2008年从农村到临沂做装卸工，2010年开车送货，2011年转型销售，2013年开始创业并成立临沂旭锦销售中心，2017年成立山东旭锦……刘彬白手起家，靠着踏实与智慧在冻品行业闯出一片天。
“我最早承包了临沂一个区域的双汇烤肠经销，从总代那拿货，后增加了面点、烤肠、玉米等品类，因为资金量小，没有能力服务大客户，只能瞄准小终端。”刘彬回忆。“当时有实力的经销商都在主做渠道分销，通过二批商到下一层级，我们提出深耕终端的战略，深耕小客户、路边摊，小餐饮，直供终端。”
2013-2016年，刘彬赚到人生第一桶金，第一时间增加车辆做大规模。在刘彬看来，经营公司首先是组建产品、确定重点渠道和公司未来的方向，选择错了方向会影响企业的良性发展。因此，每年他都会收集大量行业信息为企业做出正确的引领。
面点和烤肠是旭锦发展初期的核心产品。刘彬的经营理念是重渠道、重品质、重场景，围绕早快餐食堂和烤肠渠道，用场景思维不断丰富产品品类。
在面点领域，旭锦率先引进了手抓饼、蒸煎饺、包点、大里脊等当时的新品类；在便利店渠道、外卖渠道、早餐等渠道，旭锦也是临沂最早一批终端配送标准化的服务商，现已成功跻身齐汇全国前三经销商；此外，旭锦还联合工厂共同创新产品，如改良了酥皮火烧、黄金锅贴、老面小笼包等，打造了多个渠道爆款。
刘彬非常重视客户服务。“我从20多岁就有服务意识，客户提出合理的诉求都尽量满足，我们的名片、头像上都印着投诉电话，在公司内部，投诉电话比销售电话还重要。”
目前，旭锦产品涵盖面点、烤肠、团膳、调理品、预制菜、卤味等品类，逐一细化，布局全渠道。
推行合伙人模式
走上高质量快速发展
“最早跟我一起创业的有六七个小伙伴，2016年我赚到钱买房买车，就想他们怎么能像我一样买房买车呢？”刘彬坦言，当时的想法很简单，我的尝试有了结果，那就让他们复制我的做法。
于是，2017年他把区域划分出来，推行合伙人制，每人负责一个区域。2018年团队伙伴就有买宝马车的，每个员工都有积极性，公司自然发展迅猛，分公司模式也迅速复制开。
2019年
旭锦线上线下共同发力：在线下启动终端深耕战略，线上成立电商运营中心，跟多位百万粉丝、千万粉丝的直播达人合作，互联网+开启新模式；
2020年
完全实现临沂三区九县一件布局到家的计划，后涉及了生产加工，打造自有品牌“尼惜亚”；
2021年
布局全国13个云仓，进一步扩大区域版图；
2022年
成立星厨酒店食材预制菜公司，又在全国多地开设了分公司(自有品牌+其他品牌)；
2023年
成立旭锦商学院，为更多合作伙伴陪跑赋能，打造全国TOB终端标准化配送服务；
……
刘彬总结，公司发展遇到瓶颈就是因为留不住人，而留不住人主要有两方面原因：一是没有成长空间，二是赚不到钱。旭锦公司非常注重团队，重视员工的未来发展，员工好了公司才会更好，旭锦100多名员工中95后占比70-80%，离职率不到1%。
在旭锦公司有这么一句话：我们培养的不是员工，是把愿意成长进步的人员都培养成老板。我们旭锦做的不只是生意，更是在搭建创业者平台。
打造产供销一体化供应链体系
未来5年开出200+分公司
考虑到异地分公司的产品经销范围，凭借对渠道和市场的高度敏感，以及遍布全国大部分区域的销售网络，旭锦近几年还在积极对接上游生产资源，打造自有品牌。“冻品行业产能过剩，经营状况不佳的工厂很多，我们把这些资源整合起来，一方面可以为工厂解决销售问题，另一方面可以做到自有品牌完善化。”
截至目前，旭锦已经在全国各地开出了36家分公司，搭建起产供销一体化的供应链体系。
从2023年，刘彬开始经营抖音号、视频号，输出自己的管理和经营模式，旭锦商学院帮助友商诊断企业经营问题并陪跑赋能，目前已成功举办多场线下交流活动。
“冻品人做新媒体是趋势，但不能为了做而做，要看目的是什么。”刘彬坦言，自己卖的是旭锦模式——终端供应链+直控终端+合伙人分钱的模式，让合作伙伴卖自己的产品，并且教会他怎么把产品卖出去。
“企业发展好与不好要找到核心原因，今年大家都在说难，但难也意味着机会，旭锦2024年的增长率是28%。”刘彬透露。
他讲道，自己最早的设想是直营分公司，但发现只凭自己一年最多开出3个分公司，想覆盖全国需要20-30年。现在采取的策略是：一方面直营，继续培养自己的人出去开分公司；另一方面在全国招募合作商，帮助他们销售冻品+搭建团队+组织架构，要做一个成一个，未来5年的目标是在全国做到200家分公司。
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