冷食传媒 | 姚简明
下滑原因主要是代理品牌渠道下沉，在我们的市场划分区域；再加上竞争比较大，市场容量在下滑；另外餐饮行业消费疲软也是一大原因，现在餐饮整体的销售额都不好。
大环境不好，2025年情况应该会相对好一点，计划明年再开几家终端店，另外之前没有业务员，明后会多招几个业务人员精耕细作。
明年市场氛围我不看好，但对我们公司，我相对来说还看好一点。
我预估，2025年应该比2024年更严峻，会有一批批冻品经销商干不下去。
今年市场情况确实不太好，内卷太厉害，产品同质化太严重，大家都在打价格战。餐饮客户生意不好，今年明显不如去年，拿货量和之前有明显的差别，最重要的是人工成本一直在增加，费用越来越高，生意越来越难干。
对于2025年整体市场，我觉得会更加的严峻：一方面产能过剩的厂家会继续打价格战，另外一方面社会餐饮生意竞争也是越来越激烈，作为经销商夹在中间只会越来越不好干。
绝大多数对2025年都没有信心，其实2025年是个转折点，在销售渠道和消费场景裂变、多元化的情况下，生产厂家应该会有好转，经销商的转折点空间确实会越来越小
今年不太好过，个个叫衰，都说没人、没生意，利润也被迫低起来了。我们整体下滑，主要原因还是渠道不够丰富，卷得太慢，不够狠，调整得不够迅速。
2025年个人感觉，情况比2024年还要惨，综合物流、上下游互动状态，想增量的唯一途径就是继续广开渠道。
现在我们在修炼内功，明年暂时不对外扩张，要更加精细化运营，提高管理和服务水平，对2025年还是有点信心。
今年不好，我们同比下滑超10%。有消费信心不足、消费频次下降，厂家内卷严重，整个供应结构在重塑，有供应链的终端自我采购，连锁餐饮抗风险力强，社会餐饮受影响大等多方面原因。
2025年不乐观，利好大品牌，利好大终端连锁，会从上到下洗牌，经销商会进一步挖潜增效。
公司2024全年没有下降，也没有增长。
在目前的市场环境下，我们主要是强化上下游关系，全力拓展新渠道推广新产品，发展自有品牌直播电商团队。
今年应该全国75%的经销商都下滑，即便是好不容易保住体量的除去费用后，利润都不是很理想。我们情况稍好一些，毛利增长8个点左右，销售额同比增长了超1000万。
今年市场整体很疲软，大家生意都不好做了，相互内卷内耗，大部分经销商除了体量下滑利润也一样下滑。2025年市场将更加艰难、更加卷。
以后，我们不单是给产品、给价格，这个阶段更多的要给他们工具，给他们最新的玩法，赋能他们提升业绩。门店人流多了，生意好了，自然帮我们卖货就多了。
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