如何通过混合变现开辟移动游戏的新增长点？

文摘 2024-07-30 10:07 北京

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混合变现想必许多人都已经听说过。这种模式同时采用多个变现方法，如广告、应用内购 (IAP) 等，开启多个收入流，以激发应用的最大盈利潜力。近年来，手游业采用混合变现模式的应用显著增多。不过，光是跟风并不一定会取得成功。开发者还需要改变思维方式，并采用特定的策略，才能最大程度地发挥混合变现的优势。

PocketGamer播客请到了多位行业专家探讨这个话题，包括MobileGroove的创始人Peggy Ann Salz，Scottish Games Network的创始人Brian Baglow。而AppLovin的全球业务拓展副总监Daniel Tchernahovsky也受邀分享了重要见解。

在这篇文章中，我们为您梳理了Daniel的专业洞见，带您了解数据对理解用户行为的重要性，如何以数据为基础、针对不同交互等级设计游戏，依靠机器学习技术优化获客和变现，营造和保持团队试验精神的必要性，以及工作室如何在后IDFA时代开启增长新赛道。

混合变现模式愈发普及

应用的变现方式主要分两种：一种是广告变现，另一种是依靠玩家交互的应用内购 (IAP) 变现。在过去很长一段时间里，这两种变现模型可谓泾渭分明，但近年来，许多开发者希望搭配两种策略，因此这两种变现模式出现了变化，不断相互靠拢，融合交汇，出现了蕴含巨大潜力的交叉点——这一点在最近一年半尤其明显。当下，增长速度最快的获客 (UA) 策略同时打开了IAP和广告收入流，在AppLovin平台乃至整个行业都收获了令人瞩目的发展。

“混合变现可以说是整个行业增长的关键推动力之一。当前只通过IAP变现的游戏可以考虑增添应用内广告位，这样既能增加自身的收入，也能促进其他游戏增长，进而做大整块蛋糕，" Daniel提到。

开发者对混合变现的评价

超休闲游戏的会话时长更短，频率更高，因此，广告变现也是最惯常的做法；而玩家对广告也没有太多怨言，因为他们知道，这是此类游戏的常态。另一方面，成功的IAP游戏可能对广告退避三舍，害怕影响游戏的质量，出现收入蚕食问题。虽然有种种顾虑，但过去几年中，市场还是出现了转变，许多公司正在投入精力，调整并过渡到混合变现策略。

Daniel指出："我和很多IAP应用的创始人和开发者交流过，他们中很多人依旧认为，广告会对游戏质量产生消极影响。实际上，只要不在游戏中强制加入插屏等形式的广告，用户其实是有意愿与广告交互的，许多游戏正在往激励广告的方向走。"

混合变现应用需要根据用户行为开展获客

过去常见的获客策略是定向特定应用或来源，为每次安装支付固定的价格。例如，应用不会根据质量和背景划分用户，而是统一进行定向，降低了营销的效率。而现在的获客策略更加灵活、复杂。近年来的科技创新，让营销者能够识别不同用户群，并根据留存、交互、ROI等用户行为开展定向，提高了增长策略的精准度和效率，确保能针对用户的特定行为开展交互和变现。

“AppLovin以前会问：您要定向哪款应用？而现在，我们想知道您理想的用户行为，并为您找到对应的用户。而这也增加了获客的复杂程度。客户不再为所有用户一视同仁地付费，而是希望我们根据不同的特征，更精准地开展定向。” Daniel解释道。

"例如，营销人员可以针对留存、交互、广告回报或安装后初始7天的IAP回报开展用户定向，"他说，"现在，他们能够将这项工作放心交给增长合作伙伴，后者会帮助他们找到具有预期行为的用户。而工作室要完成的任务，是搞清楚自己理想用户的行为。"

试验是可拓展增长的硬道理

无论对于哪款移动游戏来说，试验都是获得成功的必经之路。能够分配专门的预算，尝试新理念和广告系列的公司，一般能够收获更好的成果。请务必测试多种采买策略，包括针对IAP、留存和广告优化的推广活动。您也可以考虑针对每个渠道和地理位置定制不同的目标和策略，提高营销效率。光达到具体的预期指标是不够的，您还需要重点关注整体回报的改善。这样才能灵活适应，在竞争激烈的市场中脱颖而出，开启强劲增长。

"移动应用市场可谓千军万马过独木桥。要想在其中脱颖而出，您就必须不断评估和调整自己的目标，深化受众分群，制定和测试预测。唯有如此，您才能最大程度地激发应用的增长潜力。" Daniel如是说。

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