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面临的挑战
如何通过新渠道实现成本可控的高效增长
Lightricks旗下照片视频编辑应用Facetune采用订阅变现模式。用户的转化路径大相径庭，有的会在下载后很快付费购买，而有的则会在免费试用期结束后才进行订阅。
相较于用户转化方式，Lightricks更注重拓展订阅用户规模。为此，他们希望在既有的社交媒体渠道上，实现营销渠道的多样化，从而改善并增强自身的UA策略。为此，Lightricks理想的增长伙伴需要能以有竞争力的价格，持续稳定地吸引付费订阅的用户。
我们的解决方案
AppDiscovery的CPE和ROAS广告活动精准定向新订阅用户
与AppLovin合作后，Lightricks以提高Facetune订阅用户量为目标，制定了综合全面的策略，并依托AppDiscovery平台快速上线了两种类型的广告：单次事件成本 (CPE）广告 和IAP ROAS广告。前者针对所有类型的订阅转化 (包括从试用到付费订阅的转化)，同时将成本控制在较低水平；后者的目标则是获取能在第一周内产生收入的用户。
有了AppDiscovery强大的AI学习和定向功能的加持，推广活动得以快速调校，更好地实现成本和ROAS目标，帮助Lightricks在十多个国家/地区找到了数目庞大的订阅用户。此外，AppLovin的内部创意素材工作室SparkLabs也为Lightricks打造了高品质的试玩广告，并进行了多语种的本地化，为Lightricks的成功奠定了基础。
见证了AppDiscovery广告系列的强劲表现后，Lightricks决定深化与AppLovin的合作伙伴关系，除了为Facetune追加了CTV推广活动，还为Photoleap和Videoleap两款应用也上线了移动端广告。
取得的成果
AppDiscovery帮助Facetune获得高价值用户，
同时实现成本和ROAS目标的双赢
依托强大的AI广告引擎，AppDiscovery为Facetune源源不断地输送优质用户。通过AppDiscovery投放广告后仅6周，Lightricks在AppDiscovery平台上的每周支出就增长了超过7倍。
Lightricks的CPE广告系列一上线，就以惊人的效率吸纳了新的订阅者。随着算法的不断调优和用户定向的持续优化，CPE在头两个月内就下降了20%。截止本文发布时，Lightricks已经连续7个月大致实现成本目标。Lightricks的ROAS广告系列也有着不分伯仲的优秀表现。AppDiscovery AI引擎定向付费订阅用户的精准度快速提高，广告系列上线后很快实现了D7 ROAS目标。
总结
✓｜快速达成目标
AppDiscovery AI广告引擎学习速度快，定向精准度高，帮助Lightricks在投放广告系列后快速达成CPE和ROAS目标。
✓｜开辟了强有力的新订阅用户渠道
6周内，Lightricks在AppDiscovery平台的支出提升了7倍，并通过高级移动端广告系列，源源不断地为旗下照片和视频编辑应用吸引新用户。
Tomer Weisman
Lightricks增长营销总监
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