“ 水果店赚钱,但是连锁水果店不赚钱”
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(上市有钱了,请换个洋气点的LOGO吧)
聊完行业,再看看行业里的公司,水果是一种农产品,哪怕是开店卖水果,我认为也不会有消费者冲着百果园的品牌去买水果,根据我的草根调研的结果,大家买水果其实还是更倾向于性价比和新鲜程度。
(百果园认为品牌是竞争优势)
不赚钱,而且是门苦差事。
首先,对于任何一门生意,我们要考虑他的本质,就是是否赚钱。我仔细翻了翻招股书,看下来,我觉得卖水果是不赚钱的,百果园2021年销售收入102亿,是国内第一连锁水果品牌,但是从利润数据来看却很一般,毛利率只有10%左右,而净利润只有2%左右,2%什么概念啊兄弟们,我当年实习的时候,参与的第一个CASE是作LED灯泡的,基本属于红海产能,净利率也有3%。百果园卖水果的净利润,比落后工厂的净利润还要低。100亿的收入,净利润只有2个亿,实在说不上是好生意。
更重要的是,这两个亿的净利润也是有待讨论的,在公司自己披露的业务风险里面有提到,公司在过去三年里是存在公积金缴纳不全的情况。
我把这个数据做了处理后,发现如果足额缴纳,可能净利润会是这样,请自行品鉴,我就不作过多分析,怕被塞口球。
(2020年尤为吓人)
不值得,可能会称为新消费的绝唱
1.上市目的与估值
作为一家连锁经营企业,并且99%的店都是加盟店,那么其实IPO对于百果园来说肯定不是为了融资扩大经营,而是上市套现的概率会更大些。
我仔细翻了翻招股书,2021年10月百果园完了一笔股权交易,晨光股权以每股8元的价格从才金涛购买了206.25万股股份,总额1650万元,这笔交易其实就可以看作上市前的pre—ipo是给大佬进的,不能赔钱。百果园总股本为15亿股。这也就意味着,百果园最后一次股权交易时的估值为120亿元,对应2021年的净利润为53倍PE。所以2022年这轮IPO,估值怎么也要150亿元左右,对应2021年66倍PE,现在泡泡马特48倍PE,腾讯13倍PE,给我一个买死贵死贵的水果店的理由?
(大概率复制奈雪的茶走势甚至更差)
2.上市后的空间
前面说完了估值贵,那上市后有没有炒作的空间那?我觉得也没有,首先门店这个东西,制约其扩张速度的并不是金钱,而是真的找不到那么多合适的铺面去开店,需要一个点位一个点位的慢慢扩张
最后聊点八卦,2014年前后,金叔在市场上看到过百果园这个项目,融4亿。但是当时金叔还是小金,稚嫩的很,心里想卖水果的还出来融资,那时候也没啥新消费的概念,最后项目被天图投了,天图投了不少好的消费项目,当时投后估值是50个亿左右,按照PS作的估值,如果成功IPO,大概是3倍的收益。所以2014年投新消费绝对是赚的,百果园2018年又融了一轮B轮15亿,中植和源码参投的,这轮投后估值在100亿左右,但实际上这轮投资人就算IPO也赚不到多少。所以如果这么看2022年,新消费还真的是没啥可投的。
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