从周五这几天开始都在深度沉迷《异环》的试玩,玩下来游戏质量非常不错,至少是同制作组制作的《幻塔》的全方位升级版本,从商业成就上来看,正式上线后,首月4-6亿元流水,全生命周期全球30亿-40亿元这个S级游戏门票,《异环》应该可以位列其中。从21-24年,幻塔三年的游戏周期后,后面《异环》应该可以带着完美世界继续在二次元游戏这块走下去,24年-27年完美世界在二次元手游这块的收入是稳了。
在这里要感谢公众号“情报姬”对本文的大力支持,本文玩家反馈与部分专业测评内容来自于公众号“情报姬”。后续会与“情报姬”深度合作,推出系列文章,从游戏表现分析展望上市公司。
言归正传,本文将分为三个部分来讨论《异环》的商业价值,分别是”异环商业价值分析及对标竞品“,“异环游戏质量与测评”,“ 《异环》与完美世界的商业版图”
一《异环》商业价值分析
1)二次元手游赛道整体情况
要分析产品价值,要先看赛道价值,对于行业外认识来说,二次元好像一个金矿,啥东西贴上二次元都可以翻个倍,但是对于行业内人事来看,今天的二次元手游,其实是一个非常卷,并且自从2023以来整体流水都在下滑的赛道,核心原因是游戏玩法单薄游戏性低,内容与画⾯表现同质化,⽤⼾体验重复⽽疲软。并且二次元用户是最难维护口碑的一个群体,动不动就会出各类的运营事故,对游戏造成严重的打击,特别是2024年的今天,《异环》的竞争对手不单单是老前辈《原神》,《绝区零》等,更要面对同期网易《无限大》,诗悦《望月》等新品的同台竞争。生存环境没有现象的那么好。
(网易的《无限大》这周就测试了,我想制作组压力也不小吧)
另一方面手游,特别是二次元游戏,有主游和副游的概念,主游就是玩家主要玩的一款游戏,占据大量时间,副游就是把游戏日常任务完成了就下线,核心差距是在线时长,再核心传导一点就是付费率,主游和副游差距可能就是一个亿/月流水和五个亿/月流水的差距。一旦一个游戏在玩家群体里被定位为副游,那么游戏本身的流水天花板可能就被锁死了。而主游和副游的差距,核心就来自游戏质量和游戏玩法,这也是为什么谈论手游的商业价值要先谈论游戏质量的原因。
现在的手游,早过了当年靠买量就能通行无阻的时代,买量最多买到一个副游的地位罢了。
2)《异环》的本次测评媒体热度及表现
作为一个二次元游戏,内测玩家是游戏的基本盘,也是首月冲榜的核心动力之一,内测做的好,试过的玩家期待就越大,没拿到资格的玩家就会越心痒痒,这些最终都会转化为首月的流水。而内测的效果怎么样,除了开发商手里有数据之外,我们可以通过最直观的媒体数据来看这个问题。
截至2024年12月2日
站点 | 视频数量 | 粉丝 | 播放量 | 预约数量 |
B站 | 6 | 101.3万 | 2152万次 | 97万 |
抖音 | 22 | 12.4万 | 60万次 | |
Taptap | 160万 |
同体量的来看《幻塔》到现在在B站发了193个视频,只有93.7万粉丝。
为了避免被人说拉踩,所以仅仅对比同一家公司的两款游戏,从热度上来看,《异环》是远远好于《幻塔》的。
这里面还有一个关键指标是TAPTAP预约数量,对于做投资和做游戏分析是非常有指导意义的,因为这个是历史截面数据,所以可以很好的对对比分析。我们简单来拉一个表格。
其实预约数量和首月流水是组强相关数据,可以粗略的认为
预约数量*游戏类型系数=首月流水
游戏名称 | 预约数量 | 首月流水 |
《异环》 | 160万 | ?? |
《绝区零》 | 268万 | 22亿元 |
《幻塔》 | 140万 | 5亿元 |
《鸣潮》 | 172万 | 6亿元 |
《英雄联盟手游》 | 640万 | 11亿元 |
这么来看,《异环》首月六个亿,也是很稳定的一个预测。
这里多说一句,TAPTAP背后是心动网络,所以说心动是一家很研究价值的公司,因为他手里掌握了大量游戏玩家的数据,基于数据可以做很多挖掘和立项,代理的引导,这些是其他游戏公司没有的,网易一直想做这块,但是没做起来。这块感兴趣可以单独开一篇聊聊。
(心动园区的饭不好吃,比不上网易,这里网易赢一分)
我们再来看一下百度,虽然百度不是很准,但是看小样本趋势还是没问题的,我们用内侧月的峰值/均值作为衡量游戏热度和出圈情况的一个指标:
(《异环》百度搜索指数)
在内测期间《异环》搜索峰值为25000,均值为3649,峰值变化率为6.85。
而竞争对手《绝区零》在2023年11月内测期间,峰值搜索指数为35000,平均值17720,峰值变化率1.97。
至少在短期热度上《异环》在一定程度上很不错,并且有出圈的迹象。
这里我再额外聊一聊出圈这个问题,
二次元游戏本身就存在市场萎缩的问题,所以要想占有一席之地,那么抢老用户时间,要么破圈吸引新用户,这个新,既体现在纯粹的新用户,也体现在二次元以外的新用户。这次《异环》融合和GTA开车买房,还有怪谈背景,其实是非常好的出圈着手点
至少根据我的草根观察,我圈子里某个开宾利的散户大佬,都在问谁有《异环》的内测账号,破圈还是破的很不错的。
3)《异环》商业价值与定位预估
投资人看游戏,不单单是为了玩游戏,一方面是为了是预测流水与爆点,另一方面是评估团队价值,去揣测是否有持续出爆款的能力。
先说流水与爆点节奏这块,流水首月5-6月是最低保证,上面我们已经论证过了,再聊一聊节奏与爆点,这个可以对炒股做一些指引。
我们知道游戏宣发是有节奏的,一般按照内测——公测——正式上线的节奏来,排除版号问题的干扰,基本上是6个月走完以上的流程,从目前曝光的游戏完成度来看,基本上完成度很高,剩下的就是铺量开发的问题了。
时间 | 动作 |
7.15 | 登录B站 |
7.17 | 首款PV |
7.19 | 开放预约 |
9.05 | 启动线下试玩预约 |
9.23 | 线下试玩结束 |
9.26 | 开启首测招募 |
11.27 | 首测PV上线开启首测 |
12月-2月某个时间点 | 拿到版号 |
2月-4月某个时间点 | 正式上线 |
虽然说11月大家才开始关注《异环》,但是真正运营动作是9月就开始的,按照6个月推算,最快的话明年Q1可以上线,对于今年亏损严重的完美世界来说,我想他比玩家更急着让游戏上线,从而拉动一波股价,对内对外都好有一个交代。
所以接下来有两个比较好的择时机会,分别是拿到版号那天和正式上线那个月,当然也不排除兑现即利空的情况。
(完美世界股价走势对比图)
如果这次《异环》成功了,那么这个苏州幻塔团队持续出爆款的能力就被证明了,《异环》的团队是完美世界2018年收购的,是转型自研为主的重要一环,这块的商誉和自研能力完美世界做了一个自证,对于公司对于投资人都是一个好事。
二:“异环游戏质量与测评”
我们在前面有讨论过,能不能破圈,到底是主游还是副游,月流天花板是1个亿还是5个亿元,生命周期是30亿以下还是30亿元以上,这些核心问题都取决于游戏质量,那么这章我们就重点的分析下游戏质量。
美术(场景8分,人物6分):二次元游戏一定要先考虑美术,美术是二次元游戏短板理论的最好体现,美术不好,二游不兴。
从质量上来看,游戏美术有《幻塔》制作经验兜底,华丽的都市景观和⾼对⽐度的动画渲染⾊彩⻛ 格,加上2D漫画特效与3DCG的搭配演出,⼀定程度上掩盖了建模的简陋。主线剧情中⼤量极 富演出效果的过场CG,懂扬⻓避短,堆料很猛,表现在⼆游中属第⼀梯队。
刚刚聊的是场景美术,但是《异环》在人设美术上存在一个比较大的问题,就是辨识度不高。主角团色彩搭配比较常规,基本都是红蓝黑白四色排列组合。抽卡欲望不强,那么后续是否有更好的皮肤?或者是否能用剧情撑得起人物?如果都没有,那么后续抽卡要打个问号?
(红蓝黑白四色排列组合会让人觉得一眼平庸)
叙事(演出9分,故事6分):我以前在网易的时候,有几个高P的大佬,是米哈游《原神》的忠实粉丝,每当开新版本,先无脑氪4个648,问他们为什么?给的答案是“看番剧(看动漫的意思)”,对于很多人来说二游的新版本,更多的是当作一个互动番剧更新了,抽卡只是为了让互动番剧更有代入感。
从这个角度出发,《异环》作为一款二次元游戏的叙事内容就很重要,这里面又要分为两个角度来讲,分别是演出和故事内容。
依托于中国廉价的动画外包制作市场,《异环》的剧情演出非常出色,大片大片的过场动画,这块可以给到9分,在故事上其实做的比较一般,游戏剧情讲述失忆主角与伙伴们在都市中解决各类异变带来的危机,属经典的⼆次元新怪谈框架,每章都有⼀个关卡主题,如第一章的微观世界关卡,第⼆幕照相馆的恐怖关卡等, 有⼤量致敬3A游戏《Control》的要素表现。叙事一般般,但演出包装弥补了叙事缺陷。
(异环的动画质量和动画数量都非常出色)
最重要的问题来了,走二次元新怪谈框架,就不能走低幼的二次元剧情,并且长线运营的二次元游戏很吃剧情,那么《异环》的团队,有没有能力持续产出高质量的剧情?我这里是打个问号的,因为现在的剧情质量就很一般。
战斗:战斗玩法关乎到氪金深度,因为手游嘛,很多玩家还是为了爽的,游戏的战⽃玩法与养成大量复刻了《原神》框架,月了很多复杂拗口的专有名词包装。包括普攻战技必杀三合一角色行动模式构成,7种属性相互的异能环合(元素反应),融合了部分《幻塔》的怪物破防设计,⻆⾊QTE切换搭配,弧盘(武器),以及由“卡带”和“驱动块”组成的空幕(圣遗物)系统。值得⼀提的是,空幕系统还额外增添了俄罗斯方块式的镶嵌与养成机制,整体养成深度会比圣遗物系统更夸张,属游戏的终局内容,⼀测尚未展⽰游戏付费模式,角色、武器都可随流程与探索获得,角色也没有稀有度之分。(但有玩家解包发现了角色存在8命座养成,后续可能会引发舆情)
(经典的学校怪谈场景)
写到这里发现已经接近了4000字,后面“《异环》与完美世界的商业版图“单独开一个篇章慢慢写。
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