最近展会告一段落,收获很大,客户很活跃,我会在直播间和你分享和往年的不同感受。
关于标题这个问题,其实前几天就收到了,但太忙了没来及答疑,今天刚好有点空,解答下这位老板的问题,让我们来看看:
Coco老师好,我们是做五金配件的,之前没有参加过展会,今年说是出口很火,听了朋友建议,花了十几万参加广交会,如果加上人员住宿交通等等,应该将近20万了。
拿到了20多张名片,回来联系的时候拿出名片,发现好像没什么有用的客户,记录的信息也不知道怎么跟进,请问下怎么办啊?
我一看这个问题就很大
先让对方拍了几张拿到的名片我看看,看到对方拍了之后,我无奈叹气,如果是我,我看到这名片,也确实不知道怎么跟....
看完这位老板的吐槽,我在思考:
第一,为什么现在居然还有人觉得去订个摊位,然后雇2个业务员或者翻译,坐在摊位上守着客户下单就好了?
第二,为什么不在展会开展之前搜一下别人是怎么做的,现在很多人都有免费分享,起码能先有个基础认知,知道展会是个什么情况。
比如我免费分享的整套内容,绝对秒杀市场上很多付费的课程
实在不想看文字的,也可以付386元加入我们创始会员,我就算再忙,我都会在直播间给你梳理一遍
第三,参展之前,也要看看这个展会适不适合你,以及怎么做展会预热,展会中怎么表现,怎么挖掘客户需求等等。
哪怕英语不好,哪怕没经验,我觉得起码付钱之前,这些会思考的吧?
但是这位老板居然没有,我只能说钱多,土豪!
不过我也能理解有些老板,自己每天很忙,是喜欢直接拿钱解决问题的
曾经有一位老板,在产品和团队都还没准备好的情况下,直接砸了一百多万投入阿里巴巴国际站,我当时是拉都拉不住
后来我问他怎么想的?
他说:
“直接看看阿里巴巴100多万的套餐流量和服务是怎么样的,如果觉得可以,将来就可以持续投入,如果不可行,那么只投入这100多万就可以了!”
这也是一个方法,可能我是基层起来的,每一次花钱的时候都要经过不断盘查,思考
每次钱都花在刀刃上,看到这种烧钱的办法,哪怕不是自己的钱,都肉疼。
其实不是说不能花钱,做销售做推广,产生推广费是必然的。
但真的要做一些规划,比如这位老板的展会20万,如果是我,起码要先规划下:
这个展会怎么样?
能不能先去看看?
固定的有哪些费用?
哪些是可以省的?
如果不能省,怎么样可以利益最大化?
参展目标是什么?
要达成多少业绩才能回本?
这次主要的推广产品是什么?
介绍产品的业务员有没有培训?
等等......
回归这位老板的问题,十几万,拿到20多张名片值不值?
如果按照这位老板目前的状况,那是真的不值得!原因:
①我看了下大部分他们业务员收集的名片,真的只是名片!
上面没有任何跟客户沟通的信息,是哪款产品?问了什么?这个客户专不专业
②展会回来之后,业务员就急着休假,没有任何的跟进,除非你的产品很优秀,不然黄花菜都凉了。
我觉得最糟糕的是:没有得到任何可以改进下一次展会经验
他唯一收获的应该是:让自己产生敬畏之心,不再对外贸躺赚钱抱有很大的期望,可能会脚踏实地的落下来思考怎么样做好这件事!
如果这个都没收获到,那你这20多万就打水漂,
我先邀请你先看看我之前分享的关于展会的全套专题,免费学习。因为你现在已经有一次实战经验了,应该更有体会:
如果想进一步学习怎么把展会效果最大化,除了摊位上坐等客户,要主动出击
比如你派了2个员工去参展,可以2个人轮流出去找客户,提前准备好一些纸+不干胶贴纸,印上你们的摊位号,按照我课程里的办法去实操。
主动出击比守株待兔要更好!
看看我们会员伙伴,早都通过这个办法拿到100多张了,当然,拿名片不是目的,成交客户才是,但名片是合作的开始,跟进才是重点,所以第二课给大家分享了拿到名片后的跟进。
快去学习吧,或者如果自己没时间,可以请个有经验的员工来操盘,这次就当20多万买个经验了!
都看到这了,点个关注吧
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