重新筛选和整理判断失误的客户层级数
达成合作意向共计8家
在谈具体合作订单3个
付款订单2个共计96万
顺利原因在于出行前做了大量工作
以及整个行程的时间管理
简直安排到魔鬼级的细致
其中4家客户没见到但也用别的方式达到目的,目前为止2大收获:
一,对于团队,她们收获了:
✔出来工作就要有工作的样子,不要懒懒散散,如果想旅游,可以独自出来玩个痛快。
#精神状态也是你公司核心竞争力之一
前几天看到一家公司团队4人,展会买家10点入场,她们9点50还在酒店吃早餐,不知道她们老板怎么想的…
我们没摊位
但也每天定行动目标,每日复盘,出差确实有很多挑战
但不能因为在外面就很随意,人可以随意,工作不能马虎应对,精气神不能散!
当然,也有可能她们因为跟我在一起才这样
有一说一,我以前和老板一起出差也挺痛苦的,还是有些束缚感的
但也是因为我主动让所有行程和方案都老板掌控之中,得到了信任后才获得出差自由
自律才有自由
✔不给客户贴标签,不随意定义客户
之前以为一个是小客户,没想到现场见面了才知道是一个大鱼,有十几个大仓库,震惊了!
✔每日必做复盘,从一开始的痛苦流水账一样的到逻辑清晰…
从一开始需要我帮忙才能找到问题,到自己梳理后能发现,更赞的是也可以自己找到解决方案完成整个复盘闭环。
✔学会预判客户的预判,带来的自信和掌控,无目标,不执行。
从第3天开始,她们就已经能独立尝试自己做谈判方案,并且达成部分目标了,我只需要给一些建议就行。
第4天开始,不需要我督促,方方面面自主考虑到了,也主动去验证自己的方案及尝试迭代。
才几天啊,这成长速度和变化以及自驱力的产生让我超级惊喜!
而我也能从“术”层脱离出来到“道”层,开始思考布局市场端了
二,对于Coco我个人最大的收获就是亲自感受到来自终端客户的痛点
利用这些特点联合B端客户一起共创共赢!
对自己的定位更清晰和笃定
以前我了解一个新产品新市场的操作:
①网上调研市场容量+趋势
②付费平台做测试(国际站/线下展会/)
后来用C端平台做选品辅助,这个我也在最新的知识星球第一篇
【选品案例】选品到推广成交全链路(上)-如何精准选出能成交的产品
有写,会员同学可以回去翻,还有下篇这周更新,听话照做一定有收获,都是我赚钱的核心秘诀。
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纸质版的第12页(老会员续费后找毛毛要纸质版,读起来更爽)
③根据反馈结果进行下一步布局
这次直接在线上调研后进行自主开发客户做邀约
有一个客户回复就直接杀到当地,且已经拿到想要的结果
以前也做过陌拜,但效果说实话,一般般,这次的方案有区别于陌拜
来海外跑市场对体力脑力以及安全确实是一个大挑战,但短平快,深入一线进行验证、调整,事半功倍…
当然,也是因为前面十几年的经验积累才能如此顺利
外贸没有成功学,大把花了好多钱好多精力也没效果的企业、也大把付出了青春没有赚到钱的外贸人…
进阶从来都不是一件容易的事儿
一定要想办法迅速拿到正反馈,哪怕一个小小的结果
掌握赢的感觉,成功才是成功之母,这样才能带来的持久行动力!
做真诚且踏实,愿意随时修正优化挑战自己
也愿意主动让别人知道自己优势价值所在的人。
#不打鸡血自驱型销售精英养成记
#Coco带团队全球拜访日记分享
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