前几天有一老外跟我说
他发现了一些从中国进货渠道让我帮忙审核一下看看行不行的通
因为最近在尝试把课程搞出来，出海卖给老外的事情，在搞调研，看看哪类题材可以持续变现。
在国内，卖课很容易被说割韭菜，鱼龙混杂的不好操作，赚个钱都要搞好些时间的心理建设。
但国外对知识付费的需求是非常大的，而且他们热衷知识付费，所以挺好的赛道。
有经验有想法的伙伴也可以参考哈，你的经验和知识及技能很宝贵，要认可自己的价值和劳动付出，赚老外的钱还是挺开心的。
目前许多老外表示他们挺需要如何和中国供应商打交道的攻略，所以聊到这些后我总结了下老外的收获。
这个老外说了几个进货渠道:
第一个：1688
我暗笑：呵呵，你才发现是不是太晚了而且里面水深着呢，没付费我才不告诉你
第二个：就是小红薯
我心想：卧槽，还可以啊，会玩
这老外还挺聪明的，现在很多创二代接班了
开始用红薯给自己的工厂引流，我在上面找了许多供应商，量小态度也行，加上人家有粉丝，起个号不容易，质量出现问题了售后都比较有地方投诉。
我在上面找了很多包装盒子工厂，你们也可以去试试（下载了记得关注我们：外贸圈的尖子生哦么么哒）
第三：抖音，以及淘宝里面有个淘工厂
………
我一听，卧槽，难道这个老外曾经听过我的课？
我曾经跟大家分享过，如果有些小订单或者一开始创业，没什么资源的人，可以尝试去这几个地方进货。
优点就是工厂嫌弃的几十或者100个定制的，这人家把你当不错的客户。
缺点就是质量层次不齐，很多也是二道贩子，所以要筛选
当然，不管在哪里选供应商，都是要筛选的。
建议就是可以提前写好一些基本需求，然后找到相关的店铺群发，这样效率会高很多（下次我单独开贴写一篇哈）
看着这个老外如数家珍，一条一条整理并且说他的选供应商心得
我除了感慨对方爱学习之外，也在思考外贸公司的出路。
开外贸公司的人都知道，贸易商面临的挑战会越来越大，贸易商都经历过以下情况:
比如客户问你是不是工厂
你说不是吧？被拆穿了之后一点机会都没了
你回答说是吧？客户连听下去的欲望都没有，直接跑了。
我在《海外客户接待成交SOP系统课》里面有写如何用最新的方式回应客户问你是不是工厂的回答模型…
比如客户跳过我们直接联系工厂....
比如临门一脚的订单客户说你们价格太贵了吧，那家工厂更便宜而且产品跟你们一模一样…
关键是你就是从那一家工厂拿货的，瞬间底气都没了
你说质量什么的不同在以前因为还有点信息差还能混过去
现在基本没什么说服力，我们的消费类电子产品来说都一样，方案都是公开的
你说出花来也就那样，别把客户当傻子
所以，有一段时间，我非常的焦虑，因为通篇都在说贸易公司没有出路了
现在的信息差越来越透明了，那没有研发能力的我就特别的焦虑。
但是，焦虑能解决问题吗？明显是解决不了的，后来为什么不焦虑了呢？
原因是我长期帮客户采购，发现国内很多工厂的沟通水平实在是难以接受
特别是1688上的，如果这个老外自己上去采购，那不被扒几层皮被毒打几次我估计是看不到我们这些专业贸易公司的好
我们帮客户采购，找供应商时候的操作：
第一，先把产品资料整理好，发给现有合作供应商看看是不是有合适的产品
第二，在1688或其他找相似或者索取样品，多地方报价
第三，索取样品/筛选
等等.....
比如你看这几天帮一个客户采购一批HUB，我在1688上先找一圈，其实原本已经习惯了这些客服的操作：
答非所问+从不主动
但突然想到今天这个话题，就想分享一些观点。
左边这家：
①我发了要求之后，对方直接问我怎么定LOGO
其实我知道他意思，问我的是，比如LOGO尺寸多大，要几个颜色？这些直接影响报价的因素
问题是：我是有经验的采购，如果遇到没经验的客户呢？
这沟通就很吃力很累了，那么在其他专业的供应商对比，我肯定会选择那家专业并且沟通又顺畅的
比如我在发布采购需求之后，对方直接回复：
1CLOGO的价格
如果不确定或公司规定不能直接报价
那么就列出需要让客户提供的信息清单，方便对方核对精准的价格，这样不但能展示自己的专业，还能试探出我的真假。
右边那家：
①看起来没毛病对吧，也回答问题了，但没有主动，其实可以多一句话询问：
“需要帮你安排打样吗？”
就多这么一句话，那么我或者客户就会回答要或者是不要或者是等等
这样可以试探我的订单进度和真实需求
哪怕我没继续回复，起码多一个潜在的机会不是？
1688也好，目前上面大部分都是客服
老外找到自己直接对接的话，会累死，所以，你看，为什么我这个采购代理还很滋润
所以，别担心了，别焦虑了
很多外贸公司生存艰难，是因为时代变化的太快，大部分传统老板不会选择及适应不了更高效的连接方式，以及工具，这也是他们最痛的点。
还在用传统的办法赚差价，没有思考过现在采购模式的转变，比如我分享过的
曾经我们在1688或者国内找工厂的产品上到阿里巴巴或者FB或者带去参展
核心本质就是倒产品赚点差价，后来赚退税，再后来开私模做产品赚点设计的钱
接着搞联名授权蹭一些知名品牌的钱，到现在终于要到搞品牌路线.......
我压根就不担心自己没饭吃，因为思想和行动一直在与时俱进
我也知道自己的核心竞争力在哪里，同样的价格，我很自信，因为有解决问题的能力，我的价格只要不太离谱，客户都会选择我。
在知识星球创业&商业板块的第01篇有分享贸易公司找差异化的8个技巧，下周共读营也会拆解到。
你可以先看，看了之后把问题准备好，在直播间提问。
都看到这了，点个关注我吧
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