分享一个最近在申请商标，对比一圈之后，依然选择了价格贵一倍那家的小故事，我们很多做销售的伙伴总觉得自己不会谈判，不懂客户心理。
其实每个人也是消费者，每天都在选择，可以细心观察下，当我们去购买商品，选择商家时是什么样的心态？
就像创始会员伙伴Sundy在直播间跟我说，她听了我直播之后，每次出去会思考别人是怎么成交她的。
有次在美容院听一个妹子在让老会员续卡，说的是：“帮帮我，我要冲业绩，要做销冠.....”
以前没留意，但这次她意识到这个小妹的问题，通篇都是对自己的好处
但老客户续卡有什么好处那是一句话都没说，如果老客户没别的选择可能会选择，但如果这个时候刚好有其他美容院跟进，价格哪怕不是最好，但赠品多
你猜客户会选择谁？细心观察，每一天都在进步在学习在成长。
因为要申请几个新的商标，没有选择之前合作的那一家，体验不好价格还贵，因为我定下来之后也不会经常更换，所以手里资源不算多。
找朋友推荐，让小助理也在网上找了一圈，最后选定了3家，这3家的价格分别为：
第一家报价：520元
第二家报价：800元
第三家报价：1600元
第一家报价可能是行业价
我看阿里云上差不多都是价格价格，但估计操作麻烦，我没这么多时间处理这些繁琐事，所以马上排除了。
第二家是朋友介绍，感觉比较靠谱，我计划是首选的。
第三是小助理找的，当时她报价的时候我觉得疯了吧这么贵，但出于好奇心，还是让助理对接进去看看了。
我很奇怪第三家报价为什么这么贵，于是有了下面的对话。
左边是第二家，右边是第三家
①也很专业，常规的流程，帮你查询，然后告知你风险 ②态度也很积极，帮你做事，也定期跟进
①给了几个方案，同步告知信息风险 ②还给了解决方案，还有注册流程图，看到没？表达也是很专业，销售素材也充足
第一，省事，对方承担二次申请及图形设计（这就是增值服务了）
第二， 解决问题，如果没过，有给出解决方案
目前来说，对方整个流程和合作过程确实非常专业，做很多事情她们都做了，让我们选择123即可。
其实我这种客户画像很简单，要求能解决问题，因为1000块钱对我来说问题不大，时间对我来说是才是最贵的。
所以我会更看重对方能解决问题，我的问题就是：这个商标能不能注册成功，如果不行，我要付出什么代价？
如果我选择了800块钱的，表面上我是省了几百块，但我要重新和设计师沟通LOGO的问题，重新调整再次申请，可能不断驳回，花的时间精力会更多
而第二家，如果通不过，对方直接让设计师改方案，我只要选择就行，帮我解决这个问题。
所以，价格并不是我这种客户考虑的主要因素，不代表我傻，而是我有更看重的东西。
你的销售策略取决于你的目标客户市场，客户画像。
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