【线下活动】外贸B2B客户谈判《如何“反杀”拿着BOM来砍价的客户》-深圳站

创业   2024-06-24 11:00   广东  
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越分享越强大,回想起从第1期到本月第11期,成就感满满,收获满满

第一期组织活动,没经验,整个流程设计的很满,加上实际和外面的活动没差别,也就是导师讲+大家分享一下心得+笔记

其实体验感一般,但好在同行者都是跟我们在一起较久的自己人,给了我成长的机会

连续组织了3场之后,我发现大家对知识已经很疲惫了,就改变了个策略:

少学知识多实战,少听道理多干活

于是从第5期开始,我做出了以下迭代:

①从社群中邀请提案官,把她们在销售中遇到真正的问题找出来,解决大家真正关心的问题

而不是我想讲或只是我擅长的自嗨式内容,真正做到以社群成员为重点,聚焦一线

②而参与的同行者作为智囊团一起参与和讨论

③最终以我的总结能力和解决模型作为方案汇总

奉行的核心观点是:高手在身边 ,向人学

形成了一个小私董会的模型

果然,大家参与感极强,每次活动整整7小时没人打瞌睡,收获满满,我也特别开心

接着又进阶,每一任分享嘉宾的内容都需要进行简单的梳理,接着设计合适的落地任务

组织了4场后又遇到了难题,落地执行的任务比较多,时间短,搞的大家很紧张,效果不太好

到第9期路易斯的FB专场时,我和路易斯商量,选了1-3个最重要的落地任务让大家当场必须完成的

效果太好了,许多伙伴当场落地,当场用嘉宾分享的话术拿到大客户的回复并设计了半个月的发post计划…

有没账号,一直观望中想回去让员工干活的老板,在同组的伙伴帮忙下完成,没有拖延症

还有不同小组碰撞出来的方案大家PK太刺激了

一边学习一边实战,以战代训

其实不仅仅大家收获满满,我个人收获也非常非常多,比如:

解决问题的能力

案例诊断的能力

见识了不同行业的产品盈利模式

每个人身上的闪光点

训练我知人善用的能力

组织活动,控场的能力

太多太太多了…

不白见一个人,不浪费每次出来的时间

倒计时6天! 期待和大家见面哟!

本次活动是关于《外贸B2B客户谈判转化》,但想要高效转化客户的首要条件,一定是需要掌握一些行业信息量的

否则依靠所谓的谈判话术,对专业的客户是毫无说服力且非常浅的

所以谈判之前会带着大家了解必要的信息层,现场设置实操和分析环节,以下2种情况的同学请知悉:

✔①外贸老手:已清晰知道自己的同行是谁,则无需带电脑,准备好对方公司的网站(现场带着你需要完成2家)

老手同学本次1个目标是:按我给出的9大维度完成自己公司同行优势分析表

✔②外贸新手:不知道如何找自己的竞品对标公司也不知道怎么分析,则需要带电脑过来现场实操

新手同学本次2个目标:用我教的2大方向找到对标竞品并分析优势

6月30日周日下午,不见不散

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