这篇文章含金量质量很高，也比较长，连着看收获会更大
没有切割，建议收藏慢慢看，可以收获：
▶️第一，外贸草根小白不同阶段的发力领域
▶️第二，每个阶段的心理路程和收入构造（还有当时的聘请薪资合同）
相信会给你带来一些帮助的。
前几天我在朋友圈随手发了一个过去13年的总结，收到一位伙伴的反馈
让我感触颇深，没想到这简单的一条给对方带来这么大的帮助
原来现在还有这么多伙伴在职场规划中存在这么多问题
原来自己除了一些技能板块和专业领域方面能帮助大家
还能在人生发展规划上也能给大家一点参考价值
如果能让现在年轻的伙伴有点收获少走点弯路，那我是最开心和荣幸地
对大家有帮助的事儿，那我肯定要汇总出来给到你的，这边就简单的分享个人经历。
建议最好的就是大家可以根据自己实际情况参考
每个人的经历和背景是不可复制的，但她的思路和处理方式的一些方法可以借鉴。
我记得曾经在线下沙龙给大家分享过一个赚钱的底层逻辑，发现自己就是按照这个路线走的
最辛苦的是第一阶段，用自己体力和技能出卖时间换取工资，可能是最累活最多，但收益最低的阶段
那时候累的是身体，没有自主权，也没人指点我们未来规划会怎么样
现在赚钱越来越轻松就是因为越往上走，体力上的付出不太存在，身体+心理双重累，但回报比较大
如果你刚刚出社会，也可以参考下这个底层逻辑，想尽一切办法努力往上层跑，否则你的付出和回报是无法成正比的。
现在不是勤奋就可以的年代了，勤奋和学习是现代人的标配
这是我刚出社会充满好奇的6年
收入构造：底薪1200~8000+提成，收入没有突破30万
对，哪怕业绩做到上亿，提成不高的话，其实到手没多少
这也是为啥我现在只看到手的钱，很少看营收，咱主打一个务实
一阶段：纯粹1200底薪+一些年终奖奖金（通常是年底多发一个月）
二阶段：4000底薪+提成+年终奖+PK奖
三阶段：6K-8K底薪+提成+年终奖
刚踏入社会， 我那时候不知道做什么! 在找工作的时候看到一家合资工厂招办公室助理
除了助理的工作同时担任前台，负责接电话和寄快递等工作，其实工作很无聊
所以我很快意识到自己的职业生涯不能止步于此。
有一次， 海外部同事找我帮忙打包样品发往美国。
因为我不会包快递，她教我如何打包，这样节约运费!
还告诉我她是如何把产品卖到国外的，同样的产品在国内买是5块钱，去到国外就能卖90块钱，我都惊呆了！
在她的讲解下我觉得外贸这个行业充满趣味， 就开始接触海外部，一有空就去帮她们打杂
渐渐地! 部门大部分的同事都将样品交给我打包!
也有同事在忙碌时让我帮他做PI或者按照他的操作流程帮他找客户什么的。
就这样度过了9 个月，这期间，我学会了：
✔️开发客户的流程
✔️客户回盘后的操作
✔️制作各种出口单证
通过帮他们做PI，做报价单，我了解公司哪一款产品出样最多
后来经理把我从前台调往海外部担任办公室助理
由于权限受限，我无法使用公司资源， 但我可以去网上自学如何在论坛上寻找客户啊~
那时候看的最多的就是福步论坛
有一次我在免费平台上看到一个西班牙客户发布采购MP3的需求
我就主动联系他， 我的英文不好，就先输入中文然后用软件翻译成英文再发给客户，写到第封推广信时
客户发了一个产品图片索取报价和样品， 然而公司没有这个产品类别"
这时，曾经帮其他部门打杂时积攒的人缘起作用了! 采购部同事愿意帮我向公司申请拓展此类别!
且亲自协助寻找供应商，就这样，在其他部门同事的帮助下，我拿下了人生中第一个百万订单。
这个订单让我转正为业务部销售
可以和其他销售一样享有公司资源，自此! 我开始在外贸领域崭露头角! 并完成了自己的第一个亿业绩
那时候还没有微信，很多记录其实已经没有了，但还好就是有个QQ空间，刚刚去找了一些出来
现在看起来真的辣眼睛啊但是很有意思啊
成年人真正的成长就是敢于面对过去那个SB的自己
我现在挺勇敢的，就在去年我都不敢发出来
这时候的收入构造：底薪+个人提成+团队提成+奖金
多了一个团队提成，收入大概在30-40万之间，也是没突破100万
原因可能当时没有找到快捷团队出单的方法
因为到经理这个层级，考核的不只是销售额
还要考核利润率，我的收入几个层级，我翻了下当时的合同
后来因为公司内斗的太厉害
我感觉自己小胳膊小腿的活不过第三集，我就没在这坚持下去，干了半年就撤退了。
突破50万是后来我去一家中小公司
遇到那位老板比较大气，直接给的30万保底底薪+团队提成+一些个人提成
自此，我的年收入30万左右突破到50万
那时候的朋友圈画风......
那时候长这样，好像从稚嫩开始走向点成熟了哎（还有好多照片啊）....
许多伙伴问我们如何培养职场气质，有空你去带一些新人就知道了
要带出结果，多几次正反馈，满满积累
不想带人，就多谈几个大客户
你那种笃定感就很强，所谓的职场气质也就出来了。
哎，这部分我现在不想写，成功的经验暂时还没有
失败的一堆，比如怎么选合伙人
我的性格比较容易点燃，有时候和别人聊得开心就会说一起合伙吧就什么都没想好就开干了！
结果赚钱越快死的也越快，为啥呢？
因为你没有对你们的价值观匹配进行沟通，你们的目标是否一致也没深度
最重要的是，大部分人，包括我们自己，有时候想的和实际做的时候是不一样的
所以要一起跑跑项目验证
验证这个商业模式是不是能搞到钱，也顺便验证这个人是不是可以做合伙人，而不是感性思维。
收入构造：市场的钱+投资的钱+资源置换
就比较多元化了，因为这个时候你的思维不再是打工思维
打工思维哪怕工资再高，其实都是在等别人给钱，内心还是比较安逸的
但是创业了，出来了
你就知道要自己去市场上搞钱，安逸不下来，因为每天想的就是怎么活下去，怎么去创造。
这部分等我有成功经验再跟你详细分享，这是我走的弯路和踩坑最多的阶段，现在留点遗憾蛮好的，哇哈哈哈。
但是，我可以跟你分享下最近筛选合伙人的心得：
在半年前，我和有个朋友有个想法，想一起干个事情，大家一拍即合，因为理想走到一块
这是第一回合：梦想和想法匹配所以走到一起
第二回合：第一次碰撞，再深度思考下大家彼此的需求和目标
比如你为什么想做这件事，想达到你什么目的
这时候我发现我自己对这个想法有规划，有执行路径，但是那个朋友只是有想法，没有目标和方向。
这个时候我没有多想，也不会想放弃她，做了2个动作：
给她解释清楚我们做这个项目的原因和目标
原本应该她自己问，或者自己主动
但没有，这个时候我已经感觉不太对味了，但抱着不放弃一个人，所以耐着性子。
2. 帮她梳理她擅长的领域，以及思考她擅长的领域如何在这个项目中得到发挥，也就是她的价值在哪里
如果她是合适的人，这个时候应该再次主动思考，主动在这个项目中找到自己的价值，而不是被动。
3. 梳理出来之后，我们彼此布置了一些落地的任务，在碰面会中，她表示很清晰，也表示愿意执行
但再次见面后，各自复盘及思考当天的汇总，她没吭声，后续也没做没执行
这里意味着执行力不行，需要别人拉
如果是员工，我能接受，毕竟员工打一份工，基层人员很难有超强的自驱力和执行力
但既然是项目合伙人，如果做什么都还要别人拉一把，那是不合适的。
以上是后来我认为对方不合适的3个点
这时候我还是不想放弃，想再试试。
第二次：洽谈项目的具体实操和落地方案设计落地路径和执行方向
①见面她就迟到了
这个行为代表她没有什么时间观念，或对这个项目不重视，这时候我已经准备放弃了
但也尽量忍耐，避免自己持有偏见。
其实出现了忍耐，就已经是不合适了，这样合作下去也会失去平衡
②对方依然没有找到自己在这个项目的存在价值
这个时候她也意识到了，于是主动提出说可能怕跟不上，希望我到时候多担待和多扶持
⚠记住在这里，我之前犯的错：
①我之前认为认为人没问题，只要对方愿意学就没问题我可以教（这个是极大的错误）
还是那句话，如果是员工，没问题，最初的没人用的时候还是能用用的
但是合伙人不行，合伙人必须有极大的自驱力和眼里必须有活。
曾经这种情况，我肯定会说：
没关系的，我可以教你，我们是一个团队，我们一起加油
但是这次，我直接说：
①你如果觉得你跟不上，咱就先不合作，避免拖累彼此，因为后续我忙起来可能没时间顾及你，因为每个人有自己的任务
②看到对方脸都绿了，我马上补了一句：
“但后续如果你找到了自己在这个项目的价值，欢迎随时加入我，你永远是我首要考虑的合作伙伴“
③这时对方马上就说：”那我看看能不能找到合适的活儿，或者我不要钱不要股份，可以跟着你一块吗？”
如果是曾经：
①敢情好啊，又不要钱，还有多一个劳动力，何乐而不为呢？
但是现在：
①这个朋友配得感不太强，内核不稳，不认可自己的价值，我的价值观是
付出了当然要得到回报啊，内核不稳定的人，还要给她做心理按摩，金钱卡点梳理
在后续项目分润的时候一定会出现问题
我需要的是那种：
知道自己能做什么，也是眼里有钱的人
知道想赚钱就要付出更多的人，而不是这种对自己价值不认可，对金钱也不尊重的人。
如果想迫切解决一个什么社会问题的那最好啦！
后来这位朋友自己主动提出不适合就没再继续聊了，起码目前没完全撕破脸
先小人后君子，蛮好的，总比一开始甜甜蜜蜜后面发现不对劲
那退出的代价太大了，伤感情又伤钱！
越了解商业的本质，你就会发现合适的合伙人非常非常难找
但是没有关系，熬着，只要还在牌桌上，我们一直在路上，总是能找到的。
这是我当前认清了这个现实社会但依然热爱生活的阶段
收入结构：突破百万
不出来见 眼前就是世界
出来见面 世界到你眼前
今年2个成就：
一，关于对接上资本的资源：
记得两年前我在规划社群方向时
写了3大点：课程I咨询I沙龙
这几个很简单也很容易实现
总觉得缺点什么，因为你发现和别的外贸学习圈没什么区别啊？
大家都是这么做的，我自己也没什么特别的背景…
虽然我这个人不喜欢随波逐流，但没想到好差异化的点，就一边前进一边思考
有一次，看到一个留学圈介绍写了资本对接
我好像被击中了，虽然当时不太懂资本是干嘛的，但觉得很厉害，于是也加在我的社群上，想着以后要往这方面靠…
能不能实现再说，起码敢想，毕竟梦想是上天赋予我们每个人的礼物
后来，去到与君资本，从听天书一样的商业模式打开了我的新世界
到后来居然能在客户谈判中都用到这个技能让我获得客户的赞赏，说很少有懂商业模式的供应商
也在用学会的知识进行自我梳理，在这个过程中找到了自己的终身奋斗的事业
加上非常认可与君的价值观（行正道、勇担当、利他人），就选择长期跟随抱大腿！
经过两年的深度链接，审核，恭喜我自己成功升级到创业合伙人啦
以前，每次来这里都是学习者的身份，我的导师还是那个导师，与君的团队还是那些人…
但今天之后，感觉真的不太一样，最大的一个感受就是：【我更敢要了】！
我想到什么我就敢去问，我要什么我就敢去索取，还是很直接的那种！
心态上的变化好神奇啊，DK总说
这个创业合伙人的牌子背后是〖关系的变化〗，就是这么神奇！
创业合伙人让我们的关系更紧密了，自己的底气也更足了！
我吹的牛也实现啦
现在终于有能力做到帮我的粉丝们深度链接到资本市场，而我也在这里找到自己的第二个梦想。
底层互害
顶层互助
在这里，我深刻的感受到被大佬们托举的力量，她们不会因为你是一个小创业者就不搭理你
在这里，可能有经济差异有认知差异有身高差异
但深刻感受到的是在人格上的平等对待
有实力而不傲慢
一切尽在行动中
未来可期
#与君跨境出海资本圈
二，关于和一群大佬合集出书
其实前年开始有出版社找我签约出书
但我犹豫+搁置+没回应……
一来不知自己能写什么，二来自己没啥名气写出来谁会看啊？三来不知怎么合作
随着这两年认知眼界提升，开始思考和规划，但各种原因一直拖啊拖就是没动起来…
去年跨境出海对赌第一人笛子老师说计划带一群人一起出一本书一起搞事情，我毫不犹豫的加入作者联盟战队
接着，春节前开始选题规划、排版、策划
海峰老师给写作方法和亲自对接出版社等
终于在今年4月份成功上市，联合的作者们都太强悍了，自带流量的MCN机构老板，跨境领域亿级企业家，书一上市就售上万册🔥
两周就登上#当当网企业榜单第一
让我获得了畅销书联合作者的头衔
因此链接了很多优质企业家和人群
深刻体验到了被托举的力量和能量场
你是谁不重要，你和谁在一起很重要
未来一定是“超级联盟打群架”的时代
一定要让自己始终待在向上优秀的人群当中
未来，我的主线就是：
外贸
培训
合作
投资
目前是非常喜欢现在的自己，过好当下，享受当下，用一段我在朋友圈看到的一段话：
曾经有段时间一直有个想法
“悄悄变强大，然后惊艳所有人“
才是一种完美的出场方式。确实在努力的提升自己，但永远会觉得，到这种程度还不够，再等等、再等等……
直到看到一句话“待到炉火纯青之时再示于人前并非学艺之道。”
大胆输出，勇气比质量更重要！
瞻前顾后，本质是缺乏自信，对犯错的恐惧，怕丢脸，是难以接受负面反馈。
输出如创业，道阻且长，未来也无法预测，但只要享受其过程，自然会在某个瞬间看到它开花结果。
还有之前分享过的职场规划，有需要的伙伴也可以看看。
都看到这了，点个关注我吧
不管你是外贸小白还是外贸老鸟，如果你想接触真正讲干货接地气的外贸学习圈。
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外贸小白
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