在Tiktok卖20万和成交B端客户20万美金有什么不一样

创业   2024-06-04 17:23   广东  
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最近,Tiktok什么都很火热,好多朋友问我怎么布局,她的产品合不合适,让我给建议。


一直有跟大家分享过一个理念,很多事情没有什么合不合适的,存在即合理,肯定有人赚钱有人亏钱,只不过这个赚钱或者亏钱的人是不是你而已


所以看待任何事情,一定要根据自己的实际情况。


今天我想跟你聊聊关于C和B端,看完你再做决定。


分享内容背景


Coco老师,我们是做建材产品的,最近看到很多说Tiktok很火热,想搞个办公室和招聘个团队专门干这个


老师可以帮我看看怎么组建团队吗?



COCO答疑:我看到这个问题我都要气炸了,我先跟你们说下我很无奈的地方:


1. 思维错误:还没确定业务方向就想开始搞办公室搞团队,这些一下去可都是钱啊,你自己不懂这个不会指望招一个人就能帮你迅速赚钱吧?


要说以前信息不这么透明,创业成本也高,很多人不会选择创业


但是现在这情况,人家这么厉害不会自己做吗?除非你的产品极其好,还有壁垒。


2. 经营错误:你确定你的产品适合Tiktok吗?有数据支撑吗?准备从哪个国家入手?你的客户群体是哪些人?是那些喜欢看扭屁股的老外还是娱乐搞笑的up主?


你们说是不是会生气?


我之前分享过一个关于做阿里巴巴国际站之前的Tips,适用于任何平台


需要这个文档的创始会员同学可以问毛毛要,有不理解的地方可以写下来在群里告诉我,我来安排直播答疑




不说废话了,再说一句:不依据自身实际情况制定的执行方案肯定赔钱,肯定赔钱,肯定赔钱!!


根据这个视频延展下,我们做一个平台之前要想的3个思路


这个思路适合任何平台(阿里巴巴/虾皮/等等,只要你想开拓海外市场都要搞,当然,钱多任性的土豪可以无视。


第一步:看自己有什么,产品是卖给谁?


第二步:自己产品在这个平台的热度搞得怎么样


第三步:可以试试找目前带火的主播达人,多请教,做的好的做的不好的都要问问,付费学习也行


不要盲目自信


当然,现在付费的鱼龙混杂,要观察久一些确定对方有真材实料的,少看一些抬头介绍,多观察对方答疑具体的案例,你问题问的越细越能识别出来。


记住:在学习上不花钱,迟早栽在市场,市场上的代价更大


接着我们来落地这3个思路:


第一步:看自己的产品,是卖给谁?


给大家做了2份选品自测表,一份是众筹网,B端的一个选品思路参考,以前我们选品看亚马逊数据,电商平台数据,但现在很多刷单的,光看数据已经不够了,要看前瞻性,让你的选品赢在起跑线。


另外一份适合C端的(Tiktok,shoppe,等)


这也是我和一些公司合作对赌的选品策略参考,也就是我如果选中了他们工厂的产品,我不收服务费,但要长期的利润分红甚至股权,一起赚市场增量的钱


创始会员同学可以在星球下载:


#表格工具  【34】外贸跨境选品万能自测表模板-选择大于努力,不要看别人搞什么平台赚钱就去搞,先从自身出发。


来看第二步:看自己产品在这个平台的热度


自己产品在这个平台的热度决定你要不要做这个平台,你看,经过查看,当然,也要看看别的国家,这边想表达的思维是:数据理性思考,不要感性


理性:数据,有没有人付钱,这是最直观简单粗暴的没有什么花里胡哨的

感性:我觉得好做,别人搞到钱了,我的产品是最棒的,一堆没啥用的想法


最后总结:


C端:

优点:起盘后利润较高

缺点:要囤货,投资比较大,风险也大,平台风险


B端:

优点:可持续,风险低,可先收款再出货,试错成本低

缺点:周期比较长,对人的议价能力要求比较高


记住:任何一定要基于自身的实际情况去做


有钱有有钱的玩法,没钱有没钱的玩法,千万不要有侥幸心理,现在创业不像以前这么容易,对B端,我们最多花费精力大不了没什么效果,在金钱上还是可控的。


C端还是要有敬畏之心,不但精力容易消耗,金钱也是铁板钉钉的


建议小成本测试单一个平台,赚到钱之后再去搞别的。


否则,你以为你是风口那只猪,可能那是电风扇,风扇停下之后变成别人桌上的一盘红烧肉。


都看到这了,点个关注我吧


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