联合进军家清。
近期，根号C（ID：sqr-cosmetics）陆续听到行业人士议论纷纷，说冰泉创始人程英奇，“入职”上美了，准备大搞一个新的家清项目？这究竟是怎么回事？对此，我们第一时间联系了冰泉品牌创始人程英奇、上美股份以及姚磊本人，一探究竟。
冰泉：连年大增长
据了解，作为新锐口腔品牌代表的冰泉，自创立以来，就保持强劲的发展势头。其创始人程英奇更曾是日化行业鲜少的文武双全的王牌职业经理人。
被问及传言中他“入职”上美这一消息是怎么回事时，冰泉创始人程英奇感到有点惊讶，疑惑地表示，这是不是有些人产生了某些误解？
他谈及，自2019年创业创立冰泉，他一直将冰泉的发展当做自己毕生奋斗的事业，并将企业的发展融入了自己生活的方方面面。一路走来，冰泉已经有了将近6年的积累，在线上线下渠道都打下了深厚的基础，在中国口腔市场积累了一定的市场占有率，并且还在积极布局海外市场，努力发展成为了新锐口腔品牌中的佼佼者。即使在很多人倍感艰难的2023-2024年，冰泉依然保持强劲的增长。光是今年，就同比去年增长30%+。
程英奇表示，在这样的发展势头下，冰泉有着极大的信心和魄力，在未来抢占更大的市场份额。这样的积累，也让冰泉在面对新机遇时，有实力探索和开拓更多新模式、新业务。
联合：新模式进击
那么，最近被传的沸沸扬扬的消息，究竟是怎么回事？传闻中程英奇加入的这个家清项目，和冰泉、上美是什么关系？程英奇、上美股份、姚磊各自是什么角色？
据程英奇介绍，这其实是冰泉企业的一项对外投资。联合外部投资家清项目，是冰泉企业2025年的战略举措之一。2025年，冰泉确定了多元化、抓稳定、更创新的战略。在这个战略下，冰泉企业不仅会纵向强化冰泉品牌，继续深耕中国口腔市场，实现创新发展，还将横向建立多品牌发展战略，也就是1+N战略，从而形成企业更加强劲的发展力，实现冰泉企业的长期主义发展。“在不确定的今天，要想找到确定的未来，就必须构建更多的企业发展支点。”
他谈及，这个多元化战略，包括了多品牌战略、多品类战略、多渠道战略。在这个战略指引下，冰泉会和更多企业、客户强强联合。此次冰泉和上美股份全资子公司上海青道企业管理有限公司联合投资家清品牌项目，成立上海上美家清日化用品有限公司，其实就是冰泉在践行企业多元化战略，并且十分看好家清品类的市场发展。
据上美股份相关负责人介绍，和冰泉联合搞家清项目，也是上美股份践行企业战略的新举措之一。今年年初，上美股份对外公布了企业的六六战略，旨在通过六大竞争面的领先优势，推动企业的可持续发展。这六大竞争面包括组织驱动领先、科研领先、信息AI领先、营销领先、智能化生产领先，以及从个性化发展走向共性化发展。这也意味着，上美股份通过六六战略，不仅更好地实现企业自身的价值，还能与更多合作伙伴，依托上美股份的平台优势，开展项目合作，共同成长，实现共赢。
同样的，选择联合进军家清赛道，上美股份也是看到了家清领域巨大的市场潜力和发展空间。近几年，家清品类展现了强劲的市场潜力，五年复合增长率达到8.7%，2024的市场规模有望达到1677亿元，并且还有很多值得创新和突破的地方。
其次，中国家清赛道市场规模较大，尽管不少家清品牌已经抢占了一定的市场份额，但市场格局相对分散，仍有待重塑。这为新进入者提供了绝佳的机会。在这样的市场机遇下，上美股份有实力、有机会充分发挥优势，开创和推动新品牌入局，大展拳脚，攻城略地。
非常关键的还有家清项目的操盘团队，也是项目的合伙人，都是行业里面的资深人士。他们的背景和经验将为项目提供坚实的执行基础。其中，姚磊既做过知名企业的销售负责人，又做过全国头部主播的供应链负责人。另一个操盘手谭兴娟曾任职于知名洗发水、儿童品牌，深研产品。
上美、冰泉的赋能加上经验丰富的操盘团队合伙，形成发展合力，共同构成了这个家清项目的全新发展模式。三方将发挥各自的优势，赋能新项目的发展。“通过整合上美股份在科研、供应链、线上营销等方面的强大实力与冰泉在家清领域的专业经验，包括品牌价值塑造和规划能力、品类单品爆破的能力等，加上姚磊、谭兴娟等行业资深人士领衔的操盘团队，共同打造一个全新的共赢发展模式。我们相信，此次的强强联合，不仅能够实现资源共享和优势互补，还将高效推动我们家清项目的高速发展，为消费者带来更多优质的产品和服务。”上美股份相关负责人表示。
当然，在这个家清项目中，程英奇将充分发挥他的战略能力和价值塑造能力。他作为企业股东代表，担任该企业董事，也是非常正常的行为。
在程英奇看来，这个家清项目，无论是对冰泉还是上美来说，都有着重要的战略意义。比如对冰泉来说，这是由单一的口腔事业，向多品类、多品牌延伸的重要起点。对上美来说，此次投资家清新项目，增加了一个新的发展触角，进一步完善了上美的品类布局。他相信，这种联合模式，将是未来行业内企业共创共赢的新方向和新趋势。
程英奇介绍，除了和上美合资投资新项目，冰泉还分别和杭州知名代理商、北京做团购的头部公司、知名主播等也成立了合资公司，实现在新品类和新业务合作的探索。
此次进军家清领域，标志着上美在化妆品行业的业务拓展和创新进击。上美的六六战略中包括了六大板块的规划，即大众护肤、洗护个护、母婴用品、皮肤医疗美容、彩妆、高端护肤和仪器。在未来十年，上美还将迎来更加广泛的战略布局，拓展企业在化妆品行业的业务边界。现在，家清项目启航，就是上美股份新拓展的重要起点。
作为家清项目的操盘手，姚磊对这个项目非常有信心。他谈及，这不仅是基于他对家清赛道的前景看好，也在于他看到了家清领域众多场景和类目的机会。加上行业头部企业上美、口腔新锐品牌佼佼者冰泉的双重助力，三方共创，一定会给市场带来新的惊喜。
启航：爱立洁向新出发
据姚磊介绍，这个家清项目，将推出全新的品牌爱立洁。在这个项目中，上美和冰泉作为投资方，会各自匹配相应的资源推进项目前进，但不会参与具体的实际运营。这个项目还处于市场调研和前期准备当中。
“家清市场本身已经有庞大的市场容量，这个市场容量将会伴随着人民生活水平的不断提高、家居清洁护理需求的精细化等持续提升，市场前景非常可观。我们的家清项目要做的，是如何布局，如何创新，更好捕捉和满足这些需求，抢占更多的消费者心智。”姚磊谈到。
多方联合共创，这样的新模式，会在行业搅起怎样的动静？这个还在酝酿中的家清品牌爱立洁，会如何改写家清市场品牌格局？我们拭目以待。
