打破原料“黑箱”，山海生物讲述原料新故事

在追求更专业、更科学、更安全、更高效的功效护肤消费趋势驱动下，化妆品行业竞争已经从简单的拼营销、拼概念跃升到更高维度的“芯片之战”——代表科研与创新的原料、成分、配方，被推到“台前”，成为产品和品牌核心竞争力的关键。

从白牌到新锐，从国际大牌到本土国货美妆，从原料商到美妆制造大厂，接连讲起各自关于原料、关于成分的独特故事。蔚然成风之下，一边是中国美妆企业迸发的前所未有的科研创新活力，一边却又呈现出高度内卷和同质化。

比如，近两年大火的重组胶原蛋白，据美修大数据显示，在当前备案有效产品中，使用可溶性胶原（平台显示别名为重组胶原蛋白）的品牌就有11913个，近一年环比上升14.92%，使用该成分的工厂有2135家，环比上升24.38%，而含有该成分的产品更是高达62050个，环比增长57.1%。

再如成分界舒缓修护“明星”——积雪草，有积雪草提取物、积雪草叶提取物、积雪草花/叶/茎提取物等成分类别，其中仅积雪草提取物，就有30524个品牌、3615家工厂使用，含有该成分的产品更是高达197716个。

对于如今的品牌、企业而言，做出一款产品很简单，但面对从原料到开品的同质化、内卷化，要做一个真正切中需求痛点，既有功效优势，又有差异化特色的明星IP成分或爆品，却并不是一件易事。

因为，从原料的选择、成分的配比、配方的设计开始，这场关于功效、关于品质的竞争就已经“开跑”了。

那么，品牌要如何在开跑的瞬间就拉开距离？

广州山海生物科技有限公司（以下简称“山海生物”）认为，以科学、系统且针对性强的医学药理评价、安全性评价、功效评价方案，打开原料“黑箱”，优化配方品质，是保障精准功效和产品质量安全的基础，也是助力原料商、品牌打造特色成分，实现降本增效，在起跑线上领跑的关键。

要解决共性问题

控制论中有一个著名的“黑箱”概念，它是指在对特定的系统开展研究时，由于技术、知识及操作能力的限制等，研究者无法直接研究系统内部结构和运行机制等，就将其视为一个看不透的黑箱子，仅关注、分析箱子的输入输出来了解该系统的规律。

比如，日常生活中的“黑箱”代表—电视机，大众不用了解它的复杂构造、成像原理，只需要按下遥控器输出相应的画面、声音即可。

而原料，在有着深厚医药和化妆品研究背景以及丰富从业经验的山海生物创始人赵海山博士看来，对于大部分非专业出身的品牌商、产品经理甚至配方工程师、原料商而言，其实也是“黑箱”或者“灰箱”（介于未知、全知之间或部分可察）。

©山海生物创始人 赵海山博士

一方面，化妆品原料数量庞杂，现行《已使用化妆品原料名称目录》中收录了8972个原料，然而并非所有原料都有完整的研究数据、功效靶点和毒理安全性等。例如，最近中国食品药品检定研究院发布的《已上市产品原料使用信息（再版征求意见稿）》中收录的3578种原料，虽然标注了使用量，但数据基本源自目前有效备案化妆品所使用的配方原料以及使用信息，并未组织对所列原料的安全性进行系统评价。有专业人士分析，目前还有2600多种原料缺少历史使用或安全用量。

另一方面，同一种原料，因所使用的来源、生产方式和工艺技术等不同，得到的原料活性、纯度、品质，甚至功效表现也千差万别。例如，上文提到的积雪草提取物，众所周知，该成分可舒缓修护、抗炎抗氧等，而赋予其如此多元功效的正是其含有积雪草苷、羟基积雪草苷、积雪草酸和羟基积雪草酸等多种“各有所长”的三萜类化合活性物。受积雪草植株产地品质、提取方式等因素影响，不同厂商、不同规格的积雪草提取物，其各类活性物的含量、纯度也并不一致，这也导致了细分功效上的各不相同。

对于品牌、工厂甚至原料商而言，对如此复杂且海量的原料进行完整、细致、充分地研究更是一件耗费大量时间、物力、财力、人力的事情。赵海山对此也有深刻感受，其表示在对接客户的过程中，他们发现有不少品牌被不知道怎么选原料供应商、不知道选择何种规格原料、配比配方难优化等问题困扰，甚至工厂/原料商也面临原料前期研究数据不足、功效靶点不清晰，无法讲清楚自己原料有何优势等问题。

“你要实现什么功效，原料厂确实能给你提供，花点钱做功效测试也是不难的，大家都可以做，但它跟别的原料相比，到底有什么特点？有什么优势？作为品牌商要如何选择？而这种优势又如何转化为品牌商、消费者所喜闻乐见的科学传播点？”

“我们要做的就是解决这些共性的问题，通过梳理，将原料讲清楚，为原料商提供增值服务，为品牌商打造明星成分、明星产品，为消费者带来更普世的科学传播。”

打开原料“黑箱”

助力功效、安全评测

从“打开原料黑箱”出发，山海生物以定制化原料研究试验，带来了行之有效的解决方案。

同样以积雪草提取物为例。

赵海山介绍，山海生物首先收集了大量市场上不同供应商的积雪草提取物，对这些原料内的活性物进行含量、纯度等检测，初步剔除假冒伪劣的、含量纯度与宣称不符的，第二步则是以专业的斑马鱼模型、细胞模型等检测手段，检测筛选出来的原料，标注出每个原料的生物活性，最终得到一份全面的原料研究数据，比如每个原料的活性成分含量、生物学活性、安全性用量值等。

“当然，光是这个数据其实还是不够的，我们接下来还会做相关性分析，比如什么含量的样品生物活性有什么特点等，最终得到一些可以指导生产应用的结论。”赵海山进一步解释，从药理学角度上看，积雪草提取物中不同活性物其实有不同的功效，对应不同的敏肌护理需求，比如，积雪草苷需要高剂量添加使用，适用于长期的皮肤屏障修护；而要想快速消红肿、褪红，缓解刺痛等，则应选择低剂量积雪草酸，中剂量以上会有不耐受的现象。

再如，经过山海生物筛选、梳理发现同一原料不同供应商不同浓度下，功效表现差异显著。像乙酰基六肽-8成分的神经舒缓功效，同样a浓度下，有的供应商可达55%，而有的则是34%；抗氧成分白藜芦醇，有的供应商可以做到配方添加5%浓度，就实现90%以上的ROS清除率，而有的则需要添加20%浓度才能实现。

除了高效安全原料选择赋能，山海生物还可以对成分配比、配方选择带来更全面、科学的参考数据支撑。比如，提供原料和原料复配前后的功效数据；将核心成分打样成不同剂型配方，对比不同剂型不同添加量优势功效的效果等。

“当品牌和配方工程师拿到这份清晰的有科学依据的数据和结论，就能够根据自己的需求，去选择适合的原料，调配活性成分比例，优化配方等，源头上降低合规成本和风险，助力功效、安全评测，打造自己的明星成分，构建自己的科研护城河，做出更有针对性精准功效的高质量大单品，并为产品卖点、市场推广找到精准的切入点。

而对于原料商，有了原料功效验证数据，可以帮助其更好地推广原料开拓市场，也能助企业查缺补漏，通过升级、改良原料工艺，提升自身原料的竞争力。”赵海山表示。

打造科学传播证据链

推动行业良性竞争

作为专注于化妆品及大健康产品研发与质量控制的独立实验室，山海生物本身拥有一支覆盖医学药理研究、天然产物研究、化妆品安全功效评价、化妆品法规，以及皮肤医学等多专业的人才团队。

比如既是创始人也是团队核心的赵海山，主要研究斑马鱼实验技术在药理学评价及安全性评价中的转化及应用，曾主持多项国家及省级课题。在他的主导和带领下，山海生物目前覆盖了甘草、积雪草、马齿苋、附子等多项中药天然产物的质量评价及生物效应研究，发表学术论文20余篇，牵头起草团体标准10余项。

此外，山海生物还有丰富的医院资源，包括先进医疗设备、专业医疗团队和丰富临床数据等；还与多所知名大学、行业上中下游各类企业建立了合作关系，拥有前沿科研技术、丰富的学术资源等。

也正是基于强大医学背景和科研实力，山海生物才能以科学、系统且针对性强的医学药理和功效评价方案，确保原料商、品牌商产品安全有效和独特竞争力，而这也只是山海生物赋能客户的一部分。除了研发侧、质量控制的服务赋能，凭借全面、多维的综合实力，其还可提供一系列科学传播服务，打造完整的科学传播证据链。

比如，对客户的产品功效检测报告进行深度解析，提取有价值的信息，包括受试者人群肌肤特点、基础数据采集，以及数据解读等，帮助品牌客户更快、更精准地发掘产品特点、卖点等，加持市场推广；

为品牌搭建公立医院沟通渠道，与知名医院医生合作，对产品进行临床循证和结果解读，整合从原料到功效评价、安全性评价的系列科学研究数据，助力品牌客户在国内外知名期刊发表科研成果，以及科研专利、团体标准的输出等，推动品牌构建自主成分、独家成分、独立知识产权等竞争壁垒；

依托丰富且专业的媒体资源、医院资源，可携手专业垂直媒体、皮肤科医生、专业KOL等，通过微综艺、科普专栏等生动有趣的形式，把专业的科研知识转化为更容易被大众接受的科普内容，助力市场推广端的科学传播以及消费者与品牌的深度链接。

区别于传统检测，山海生物以药理学角度出发，通过原料洞察、配方甄选、优化产品赋能品牌快速打造安全高功效、具备品牌核心特色和壁垒的成分IP、明星大单品；以科学专业的数据分析和解读，指导企业研发方向，优化研发流程，辅助功效和科学传播；为客户制定搭建从原料采购到生产控制，再到成品检验的全过程质量控制体系，根源处降低风险和问题。

最终实现“让原料商更好地去卖原料、工厂更好地选原料、品牌更好地做决策，让品牌更快、更准地解决消费痛点问题，更好地与消费者沟通，打通整个科学传播证据链。”

在从产业端到消费市场都充斥着“向下卷”氛围的当下，山海生物认为，“向上卷”才是化妆品行业应有的竞争姿态，而通过这种进阶服务赋能，真正解决问题，才能推动行业良性竞争。