又是一家药企跨界。
昨日（12月16日），百瑞吉正式向北交所提交招股书，将冲击上市。
作为一家以玻尿酸产品为主打的医药企业，百瑞吉近几年在化妆品领域发展迅猛。据招股书显示，2021年时其在功能性护肤品板块的营收才951.6万元，占总营收的比例只有7.9%；但到了2023年就已经达到了4409.5万元，两年增长了3.6倍，营收占比也提升至22.3%。
目前，百瑞吉旗下的主力化妆品品牌是维缇芮生。据悉，该品牌2020年才创立，以玻尿酸为主打成分，主要深耕敏感肌抗老赛道。
©图源于维缇芮生官方微博
“妆械联合”火了
从该事件中，我们能看到当下化妆品行业的一个重要趋势，即“妆械联合”。
据弗若斯特沙利文统计数据显示，2023年，国内药企跨界美妆的数量为近400家，包括片仔癀、马应龙、云南白药、同仁堂等知名药企。而今年以来，江苏吴中实业股份有限公司推出重组胶原蛋白护肤品牌芮芙盈，并且哈三联也创立了同名的化妆品品牌。
另外，在近几年崛起的国货品牌中，有很多也有医药背景。比如贝泰妮起源于云南老牌药企“滇虹药业”的医学护肤品项目；敷尔佳在2021年前，所有产品都是由哈三联生产；华熙生物脱胎于山东省生化药品公司；巨子生物刚创立时，是希望将重组胶原蛋白应用于医药领域。
与此同时，越来越多的化妆品品牌开始向医学靠拢。比如在今年，珀莱雅联合上海交通大学系统生物医学研究院，共同成立了“头皮健康联合实验室”；上美股份联合中国权威的皮肤科医学专家，共同组建了韩束转化医学基金。
并且，无论是国货品牌，还是国际品牌，都在积极推出械字号产品或是进军医美赛道。比如欧莱雅，今年就与国内知名医疗美容机构颜见达成深度合作；曼秀雷敦推出首款医用修复贴系列；倩碧发布新品“倩碧CX二类医疗器械”；夸迪推出“绿十字”、“红十字”等“械字号”系列产品。
当下中国化妆品行业之所以掀起“妆械联合”的风潮，主要是因为功效时代的来临。而一旦品牌拥有了医学背景加持，无论是在产品研发上，还是在营销宣传上，都能成为证明功效性的强有力依据。
要想跨界成功，并非易事
但百瑞吉作为一家跨界而来的医药企业，想要在化妆品领域获得成功，也并非易事。
©图源于维缇芮生官方微博
首先，它将敏感肌抗老作为切入点，而这确实是一个潜力市场。据公开数据显示，2023年中国敏感肌市场的规模超过290亿元，近3年复合增长率高达27％，远高于市场大盘。同时，敏感肌抗老作为其中的细分赛道，增速更快。
但要来切这块“蛋糕”的，也不止百瑞吉一家。包括薇诺娜、玉泽、至本等国产专业敏感肌品牌，早已将产品线扩展至该细分领域；另外，华熙生物旗下的米蓓尔，专注于敏感肌抗老赛道；可丽金、自然堂等品牌，也相继推出了主打敏感肌抗老的产品。
另外，百瑞吉想以玻尿酸为主打成分跨界到化妆品行业，同样要面临激烈的竞争。即便是作为该领域“王者”的华熙生物，在近两年也遭遇了增长难题。据财报显示，2023年其营收出现了自上市以来的首次下滑，而其化妆品板块业务更是大幅下滑了18.5%；到了今年上半年，华熙生物依然未能止跌，化妆品板块营收依然下滑了29.7%。
当然，百瑞吉的优势是在医药领域具有强有力的背书。据了解，其玻尿酸类医疗器械主要应用于术后创伤修复领域，在国内已准入约2100家医院，三甲医院已覆盖约 600家，包括复旦大学发布的2023年中国医院专科排行榜中排名前10的妇产科医院。
因此，如果它能够将在医疗领域的研发成果，成功应用于护肤品领域，将在功效上形成“降维打击”。
几年前有一句话非常火，即“打败你的不一定是同行，也许是跨界。”而如今在化妆品领域，正在验证这一观点的含金量。
