仰望星空、凝视脚下。
难！卷！是在即将过去的2024年里，整个化妆品行业的普遍感受。不过在面对困难时，不同企业却有不同的态度和方法。
像是在压力重重的CS渠道，有不断整合资源更换模式做“减法”的，也有始终坚守独特经营哲学，持续迸发十足生长力的。
润初妍就是重压之下逆增长的典型代表。
在12月2日，润初妍迎来一年一度收获满满的“昕力量·创增长”24/25全国总经理工作会议，会上，昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩谈到，2024年前十个月，润初妍业绩同比大增21%。更难得的是，这是在不被太多人看好的线下渠道取得的，并且润初妍还成功带领全国大部分合作伙伴同步实现逆势增长。
润初妍的韧性和生长力，从何而来？2025年润初妍又有何良策继续带领全国渠道商破解经营难题，再度驱动业绩向上？
仰望星空、凝视脚下
自线上渠道飞速发展挤压线下流量起，CS渠道就一直处于接踵而至的危机和困局中。从消费需求到产品、理念、服务，再到价格体系、模式，都已经发生了剧烈变化。
然而，在润初妍看来，这都不是问题。
“商业的魅力就是充满不确定性，要跳起来抓住趋势，蹲下来解决难题，仰望星空、凝视脚下。”
©昕润集团董事长、润初妍品牌创始人 杨承浩
杨承浩表示，“卷”的浪潮已成既定，但仍需看到消费品基础大盘依然在增长，如今化妆品行业已进入存量时代，而市场依然能够通过存量转移的方式，不断创造新增量。身处其中，品牌要想“卷”赢，就得善于“守拙”，以强大的精神力量、坚韧的骨干队伍、正确的战略方向、灵活的应对策略，和超强的决心、耐心、恒心，去攻克一个又一个“山头”。
面对问题，看透本质，再去化解问题，才能进阶升级，也正是凭借这股子“蛮劲”，润初妍在过去几年间始终能精准抓住代理商、门店经营的难点痛点，以持续迭代升级的品牌、产品、技术、成交、会议、品宣六大系统，以及行业首创三一工程业绩倍增理论等，不断带来系列真正驱动业绩增长的新策略、新模式和新产品，连续保持增长势头，与渠道商共生、共赢，在CS渠道可谓一枝独秀。
在此次大会上，诸多表现优异的门店老板和代理商也进行了分享。例如，品牌联动活动中，绵阳、临沂、新乡三大市场业绩突破百万；宁夏市场菲菲日化店在刚加盟润初妍初期就以“三一工程”五段业绩循环系统实现50万+的亮眼业绩。
而他们无一不对润初妍的策略、方法、产品和服务赞不绝口。润初妍也对这些优秀的渠道商进行了重磅嘉奖，现场氛围格外热烈。
保持乐观心态，透过困难看到逆势向上的力量和解题思路，始终坚信CS渠道价值，真正做到“想渠道商之所想，急渠道商之所急，解渠道商之所难”是润初妍身上区别于其他渠道品牌的最鲜明的“标签”，也是如今普遍浮躁且向下“内卷”的行业内所缺乏的可贵品质。
守护中国非遗
“国货之光”加持年终收官之战
回顾润初妍这些年来的成功，有两个因素非常关键，一个是坚定看好线下渠道的价值；另一个就是坚定认为国货必将崛起。在它看来，一个品牌要想成为“国货之光”，不光要能为消费者带来高品质的产品，更重要的是可以通过产品，传递优秀中国传统文化，从而为品牌刻上中国文化“烙印”，赋能产品和品牌价值。
继荣膺“一带一路十周年·国礼品牌”，成为国货品牌的代表后，此次大会上，润初妍以守护中国传统非遗文化为出发点，在距离农历春节还有两个月的关键节点，大手笔为渠道商带来了撬动年终大促的“有力武器”。
作为流传千年的民间艺术，剪纸早已融入到中国人的日常生活中，也是春节等重大传统节庆中最能代表吉祥和喜悦的文化之一。杨钺作为青年中国剪纸非遗传承人，其非常擅于将传统图案与现代审美巧妙融合，作品极为柔美灵动。
此次润初妍联合杨钺，以蛱蝶、莲和鱼等传统剪纸图案为设计灵感，与现代审美巧妙融合，带来充满岁美人和、幸福圆满美好祝愿的剪纸作品，并以品牌热门多年的爆品温灸油敷套装为核心，推出了限量款“大师礼”——「润初妍·富贵有余」定制礼盒。
润初妍教育培训顾问严敏琪介绍，温灸油敷套装以润初妍保湿修护补胶原的蓝铜胜肽系列高效产品为核心，搭配温灸升温活络服务，高度贴合冬季干敏肌肤的保湿、修护、滋养、抗老等多元需求。据线下门店的反馈，温灸油敷套装一直都深受消费者青睐，在零售终端拥有良好的口碑和销量。今年年初，河南新乡市场曾凭借该套产品，创下109万的销售额。
可以看出，「润初妍·富贵有余」礼盒既是对非遗剪纸艺术的守护与传承，也是对美容时尚的一次创新演绎，更是以润初妍经典匠心产品向消费者传达最真诚的守护之心和祝福，以真正科学修护之光、国货之光，为消费者带来美好生活。
在即将开始的2025润初妍年货节，该礼盒也将作为主打产品登场，并搭配一系列全民温灸油敷节动销活动，助力化妆品店打好春节前最后一仗。例如，润初妍总经理助理苏玉凤分享，元旦和春节期间，将于187列高铁上的7000块电子屏上密集投放润初妍年货节广告，以海量曝光深度触达千万用户。
2025，带上信心再出发
除了“大师礼”赋能门店精准进客、锁客，对于即将到来的2025年，润初妍同样是信心满满。
杨承浩表示，面对依然不确定的市场形势，润初妍将继续坚持对美业热爱的心力、坚持优化升级的创新力、坚持抱团发展的凝聚力，以“昕力量·创增长”为关键词，在2025年带来“升级六大系统X扎根三一工程”的大战略，以助力品牌和渠道商共同增长。
其中六大系统就是文前提到的品牌、产品、技术、成交、会议和品宣，这是润初妍得以全盘打通销售链路的基础，是品牌发展的核心体系，因此，润初妍这些年来一直都在结合行业、市场、消费者趋势对该系统进行持续升级完善。
在2025年，润初妍将迎来品牌的重磅升级，从“科学修护”升级为“科学修护·功效进阶”，并打造独家功效核心成分——修多因。据了解该成分主要是针对干敏肌人群研发，具有良好的修复功效，将助力润初妍实现科学修护和功效进阶。其护肤口号也将升级为“皮肤干，易过敏，常用润初妍”。
同时，润初妍快销类、家居类、护理类产品系统也迎来升级和完善，比如对快销品的玻尿酸美容液、能量面膜、防晒爆品进行升级迭代，以更好地满足市场需求。
另外，润初妍还将进一步完善技术系统、成交系统、会议系统和品宣系统。例如，品宣侧加大各类平台种草推广投入，搭建多维立体的明星达人推荐体系，升级科学专业形象等，提升品牌知名度。
除了上述六大系统升级，润初妍的另一大战略是，继续扎根“三一工程”。作为行业首创，其“三一工程”业绩倍增理论，以做好一客、一店、一市场，做好普及率和满意率为核心，从引客、拓客、留客、锁客、升客五个阶段全面驱动业绩倍增。至今已经沉淀了十年，也经受住了市场的考验，成为润初妍独一无二的“杀手锏”。
而在2025年，润初妍将围绕使用价值、情感价值和社交价值，继续加强“三一工程”对于线下渠道的赋能，为化妆品店构建产品好用、品牌好感、营销好玩的销售体系。
如何在内卷中不焦虑？正如杨承浩所说，即便是经济下行，市场上依然会有红利，而要想抓住这些红利，唯有相信并看见未来，顺应消费需求和时代潮流，以积极的心态面对，不断学习和创新，缩小认知差、信息差和执行差，坚持实干精神和利他思维，才能延长生命周期，真正“剩者为王”。
