文:马振方
当下是秋拍最火热的时期，各大拍行都铆足了劲去招商，结果当然也是捷报频传。
我这几天一直都在关注中国嘉德的书画拍卖，目的是为了对自己的一些想法做个印证，比如我对收藏段位的思考，对作品价格波动的一些判断，从嘉德秋拍的书画成交结果上来看，出入不大。
所以今天的主题是收藏书画要从最高段位入手。
我曾经粗略地把书画市场上的藏品分为6个梯队，并把藏品的梯队作为藏家段位的唯一依据。
第一梯队是石渠宝笈里面记载的作品。
第二梯队是元明清古代真迹书画，宋画太少，所以忽略不计。
第三梯队是近现代十大国画家。
第四梯队是近现代著名画家。
第五梯队是当代一线名家。
第六梯队是当代知名画家。
我这个私家收藏梯队是怎么形成的呢？
是由历史、文化、艺术、市场共同造就的。我们判断一幅作品的综合价值，基本上也正是从这几样入手。
比如石渠宝笈，它集历史，文化，艺术，价值为一身，完美地解决了古画真伪的问题，当然不排除石渠宝笈里面的作品也有真伪难辨的，但现在大家已经约定成俗的认为，石渠宝笈就是高标，所以它的地位自然就高。
但石渠宝笈里面的藏品，市面上流通的毕竟非常有限，所以就有了元明清古代真迹书画的第二梯队，以此类推，再后面的梯队就很容易理解了。
刚结束的嘉德秋拍，有两件石渠宝笈里面的作品，成交价都还不错。一件是徐元文的书法，感蝗赋稿，就是这样一件书法草稿作品，拍出了1150万的高价。另一件是张家昌的悬瀑林屋图，估价8.5万，成交价475万，超出估价近60倍，这两件作品的成交价都超出了委托人的心理价位。
第三梯队的齐白石，他的一幅作品九秋图，以1380万成交，较之2019年2645万的成交价，可谓是打了五折。
第五梯队的范曾，他的一幅16平尺作品茶圣烹茗图，89万落槌，不到6万一平尺，比起荣宝斋80万一尺的挂牌价，可以说是跌成了地板价。
明眼人应该能看出来，齐白石作为第三梯队的画家，他的市场成交价比第一梯队的石渠宝笈还要贵不少，为什么齐白石不能排进第一梯队呢？
很简单，因为齐白石的作品价格起伏太大，几十万的有，几百万，几千万，几亿的都有，一平均下来，价值就没那么高了，而且齐白石假货也太多，无形中就拉高了藏家的收藏成本。
范曾的作品就更加如此，价格变动更大，藏家买入风险也随之变高，所以他只能排到第五梯队。
而石渠宝笈的作品价格很稳定，平均价格更高，最重要的是石渠宝笈的价值共识高，也就是说，一件真正的石渠宝笈作品，你是可以闭眼买入的。但齐白石，范曾，这些人的作品，你就算睁大了眼去买，也未必能买到真东西，有价值的东西，所以石渠宝笈能排到第一梯队。
所以我说，如果你能力许可，收藏作品务必从最高段位开始递减。而且高段位的藏品，价格上虽然未必高，但价值一定高，对比一下，你就会发现，从第一梯队到第六梯队，变化最明显的不是价格，而是价值。越到后面，历史、文化、艺术、市场对藏品的赋能就越少，收藏的风险也越大。咱们所谓的捡漏，归根结底，不正是价值上的捡漏吗？
梯队的事说完了，咱们聊聊市场上价格波动，这块内容稍微有点复杂。
价格波动源于市场交易。波动有高有低，表面上看，波动是无意义的，但波动是有价值的，它的价值在于洗牌，市场通过波动把那些没有实力的藏家踢掉，释出藏品所在梯队的位置，释出藏家自身的段位，让更有实力的买家入场，一是提高藏家的平均持有成本，二是为新一轮增涨做铺垫。
比如石渠宝笈里面张家昌的悬瀑林屋图，475万的价格，远远高出卖家的心理价位，所以475万一落槌，他马上就觉得赚大了，但对于买家而言，475万远远未到石渠宝笈的基本线。也就是说，卖家的锚定点是他原来的买入成本，他可能10万买来的，所以觉得卖475赚大了。但买家的锚定点则是石渠宝笈的平均价值，所以他认为475万就很值得。当价格锚定点变高的时候，他就不容易受到市场波动的影响。
再详细一点，如果原藏家不被从这个第一梯队的段位里踢掉，石渠宝笈这个招牌就永远存在着一个价值隐患，只有通过波动，把他淘汰掉，然后让新藏家以更高的成本持有，来拉升石渠宝笈的整体价值，这样石渠宝笈的作品就会更容易拍出高价。假如你现在出500万给这个新藏家，他一定不会卖的。
买段位，买梯队的本质是什么？是稀缺和不断增涨的价值共识。
要知道，画家的数量是无限的，社会的财富总量也是变动的，大放水随时都会来，但藏品的段位和梯队位置是固定的，是稀缺的，王羲之离我们1600年以上，他书圣的地位发生变化了吗？他这个位置是需要历史，文化，艺术，市场共同构建才形成的一个价值逻辑。
所以，只要画家或者作品的价值逻辑没变，卖多少钱都是对那个段位的贱卖。
比如范曾那个16平尺，89万的作品，只要范曾还是第五梯队里面的头牌画家，这个价格就一定是贱卖的，我也不认为卖家再花89万，就能重新把这个作品买回来。
有人说，道理我当然懂，但我不卖作品就吃不上饭了，就没法还贷款了。这种情况其实挺普遍的，因为很多作品被卖出的背后，都有各种看不见的资金难题，只能被动让更有实力的人去捡漏。
市场向来如此，越没钱，交易起来就越被动，就越不容易守住价值的段位。所以让我们一起回顾一下老子的智慧吧，他老人家对交易早已洞若观火，市场也正如他所说:天之道，损有余而补不足；人之道，损不足以奉有余。收藏之道正是人之道。
祝各位藏友年年有余。
以上正文结束。
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（完）
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