文:马振方
我前天写了一篇文章，叫书画收藏应该坚守的4道防线。所谓的4道防线，就是藏家买画时的4种考量，即流通性、画家名头、作品质量，作品价格。这样做的目的很简单，一是赚钱，二是把可能会有的损失降到最小。
然后就有人说:按照这样的观点，永远也不会发现象凡高、高更，徐渭，齐白石等等当时他们在民间时期潜在价值！
说这种话的，大概率是自认为有潜力但没出头的小画家。
我来说说我为什么要这么排序，为什么一定要把流通性和名头放在前面，而不是把作品的价格放在最前面。
首先，按照那个小画家的说法，齐白石还在湖南民间的时候，就算他很有潜力，他的画也一样只能卖2毛钱，因为当时的书画市场是成熟的，市场上并不是只有齐白石这一个画家，他有潜力的时候卖2毛，成名了卖20元，这是正常的，如果他在潜力时期，就要价20元，那我干嘛不去买名头大的任伯年，干嘛不去买质量好的赵之谦，干嘛不去买流通性强的吴昌硕？
同样的价格，潜力期的齐白石性价比就是不如赵之谦，就是不如任伯年，就是不如吴昌硕。现在齐白石声望如日中天，但价值真的超过吴昌硕，赵之谦，任伯年很多了吗？
其次，“永远也不会发现象凡高、高更，徐渭，齐白石等等当时他们在民间时期潜在价值！”这句话本身就是个情绪化很强的话术。对于一个收藏新手来说，可能觉得有道理，也有可能就被画家忽悠到沟里去了。但对我这样一个因为买画吃过太多亏的人来说，说这话就是不过脑子。
“可能会错过齐白石、梵高的潜在价值”这种不负责任的话术，适合所有的未成名的画家。这种话术至少说了一千万遍，有一千万个藏家因为相信所谓的潜在价值真金白银的砸了出去，但最后被证实有价值的就这么几个人，这个失败率太高了，投资归零的人也太多了，只是因为画家被市场淘汰了，那些亏损的藏家连发出声音的机会都没有，所以自然也就没人关注那些投资失败的藏家，大家只能看到齐白石，看到梵高，这就是典型的幸存者偏差和马后炮。
你要是真牛逼，你敢不敢和我签个对赌协议，说马振方你出100万买我的画，因为我有潜力，有潜在价值，我5年后能和齐白石一样牛逼，如果5年后我的作品不能和齐白石一样贵，那我赔你500万。你敢不敢嘛？
如果你不敢签对赌，那你所谓的潜在价值不就是潜在风险嘛？你的目的不就是想把有可能永远不会出名的风险转移出去嘛？那既然面对的是风险，作为买家，我为什么不去选一个性价比更高的东西呢？我拿100万去买罗尔纯，去买童中焘不好吗？
拿已经被证实的例子，当做情怀来秀智商，可以说精准的引起了我的愤怒，因为我平生最讨厌两件事，第一就是有人在我面前装逼，第二就是有人不让我装逼。
我从来都不是一个不注重画家潜在价值的人，因为我自己签约合作的就是不太出名的当代画家，这些都是需要我自己花钱去推广的，所以碰见嘴炮，我向来是能怼就怼。
我注重潜在价值，但我更鼓励管理风险。没错，就是一定要考虑性价比，也就是说，我们要学会判断潜在价值被释放出来的可能性。
既然是潜在价值，就有永远不被释放的风险，能不能买入，至少要看画家有没有释放出来一些积极的，能引豹变的信号。
比如齐白石，假如他一直在湖南乡下，他成为巨匠齐白石的可能性就是0。然后他到北京，如果他一直住在法源寺，他成为巨匠的可能性也是0，现在陈师曾出现了，认可齐白石了，这就一个前期买入的信号。因为陈师曾那会是北方画坛一哥。然后齐白石听陈师曾的建议，学习吴昌硕，进行变法。这又是一个积极的买入信号，因为变法后的红花墨叶画风让齐白石有市场了。然后是毛教员的出现，这是一个巨大的买入信号，也是齐白石能成为齐白石的原因。这时候，就可以全力买入了。如果没有毛教员，80年代以前，谁家的搪瓷洗脸盆上会印上一堆大虾呢？
一个画家，如果没有释放出类似以上几种积极的，能引起豹变的信号，只说自己有潜在价值，那就可以跳过了，毕竟，有太多现成的有价值的可以买。
人生不止有收藏需要考虑性价比，因为人生本来就是一场关于性价比的体验。
以上正文结束。
此号目前正在展开对书法家、国画家、油画家、书画收藏家的对话活动，如果您是以上人群，且有意和读者分享一下您的故事和经历，请加我微信，也请务必注明来意，谢谢。
（完）
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