文:马振方
今天有人在评论区问“收藏的东西如何变现”？藏品的种类很多，我只了解书画，所以这里只说书画的变现。
这个问题，如果是和老藏家聊，我们考虑的可能是上拍的策略，即在哪个拍卖公司能拍出更高的价格，比如赵望云的作品，送到西安肯定要比浙江拍的好，比如卓鹤君的东西，如果不送到杭州而是北京，那流派的可能性就很大。
但这个读者问的是如何变现，这个如何变现，明显离我说的送拍策略还差着挺远的距离。这个问题代表了很大一部分收藏小白的心声，因为藏品如何变现确实是困扰他们的一大难题。
正常情况下，我会告诉他们，如果你的藏品是一线名家的，那你就可以去送拍，拍卖公司的官网上都有征集电话。二线以下，你自己发发朋友圈啥的，咸鱼上挂一下，能卖掉就卖，卖不掉就算了。
我知道大家想要的不是这个答案，因为谁都知道藏品要变现可以去送拍。那既然都知道有拍卖公司这个渠道，为什么还要问这个问题呢？
我曾经花了一点精力去看这些人的藏品，后来我就总结了两条，就是很多人之所以一直问藏品如何变现，一是压根就没信心去送拍，或者送拍被拒了。二是不知道自己的藏品到底值钱不值钱，更不知道自己的东西好在哪，所以自己明明很想卖掉，但又不知道怎么介绍自己的东西。所以一堆的问题，就变成了“我的东西咋样才能变现呢”？
请记住这句话，当你问藏品如何变现的时候，就已经说明了一个事实，就是你的藏品不值钱。如果你手里有一幅齐白石或者张大千，你会问如何变现吗？你给拍卖公司致个电，哪家公司都愿意帮你卖。你就算发个朋友圈，也有二道贩子帮你卖货。
接下来是干货。
收藏变现，严格来说，重点不在于卖，而在于是买。甚至可以说，买这个动作直接决定了你能不能卖的掉，能不能卖的好。
买一件藏品的时候，你至少要考虑两个问题，一是你现在要买的这个东西是不是正在流通？二是你要买的这个东西有没有一个能让它未来流通变现的价值支撑点？
如果你买的藏品正在流通，几年后想出手，最坏的结果是降价，而不是怎么才能变现。
如果你是因为作品的价值支撑点而买入的，你想变现的时候，看看这个价值支撑点还成立不？如果还成立，就再等等，等到拍卖公司愿意接受你的委托为止。如果不成立了，那就自认赔钱，因为看走眼，判断失误是很正常的事。
那么，新手买藏品的时候，为什么没有考虑这两个问题？？？
因为书画这类的藏品价值，极容易受到情绪或者感性的影响，买家会因为自己喜欢或者不喜欢，然后对藏品的价值做出错误判断。
比如房子，就算你很喜欢欧式风格的小别墅，如果这个别墅在鹤岗，你大概马上就会冷静下来。比如股票，就算你很喜欢某个公司，但它的股票一直都是垃圾股，你大概也不会建仓这只股。比如加密货币，就算你喜欢某个土狗币，但在比特币持续上涨的当下，你应该也不会去押宝那个土狗币。
为什么这个时候你很理性呢？因为房子，股票，加密货币，这些东西的价值，你说了不算。但一件藏品，只要你肯掏钱，它的价值就由你说了算。但是这个价值，是情绪价值，也就是说，你不是为藏品的共识价值而买单，而是为你的情绪收益而买单。
前一段时间去世的收藏家张宗宪说，收藏要看得懂。很多小白就以为自己喜欢就是看得懂，这种理解是很肤浅的，所谓看得懂，就是知道这个作品好在哪？值多少钱？能不能流通？这都是很理性的东西。
如果不考虑这些基础而理性的问题，单凭自己喜欢，或者是别人推销就买入某些藏品，就是对金钱、对财富的不实事求是。
所谓的不实事求是，就是允许自己对藏品的价值存在模糊度，允许自己对藏品的价值存在不切实际的想法，允许自己因为情怀装逼而胡乱买入。
比如买入的时候，不考虑藏品的价值，而是一心想帮某个漂亮的小姑娘冲业绩，得到的全是情绪收益，当时想的是，我喜欢，我高兴就行了，将来卖不卖无所谓。
缺钱的时候，又幻想买入的这个藏品能够超级值钱，希望财富的天平向自己倾斜，这不是做梦是什么？
你允许自己对藏品的价值存在模糊度，只能说明你自己糊涂，因为任何一件藏品，在纯粹的收藏市场上，都有着清晰明确的价格，那些混迹于市场的老藏家，也都有一套评估藏品价值的方法。
说这么多，只想说明一点，藏品如何变现，不是买完之后才要考虑的问题，而是买入之前就要想清楚的问题。
考虑清楚了再买藏品，你可能赚钱，也可能赔钱，但你不会再去问如何变现的问题。
（完）
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我是马振方，感谢你的阅读。
