文:马振方
今天文章的标题是“长淮入海展览”座谈会的讨论议题之一，主办方提的问题都挺好，我对怎样运作，可以确保书画艺术品的保值与增值？这个问题比较感兴趣，所以在这里也公开谈一下。
先说我的结论哈:无论怎样运作，都不能确保书画艺术品的增值与保值。换句话说，每个庄家都在努力运作，但最后成功的远远少于失败的。
我不是泼市场冷水，而是我本人被冷水泼过太多次了。
市场运作，说到底是运作画家。画家分为二类，活着的和死了的。
先说活着的。一般要运作一个画家，常规的就是办画展，线上线下铺开展，小场地展完大场地展，比如从私人美术馆展完，花钱去中国美术馆展，国内展完，国外也拉出去展一下，比如当年石齐那个卢浮宫画展。
然后是做学术研讨会，把陈传席、刘曦林、郎绍君、孙克范迪安这些大佬请来，让他们集体夸个十分钟，夸完以后，一本高大上的学术文集就出来了。
展览结束出个大画册，预算要是多呢，就出个大红袍画集，虽然这玩意不靠谱了，但还是能忽悠人，排面嘛，一定得搞起来。
接下来就是做成交记录，保利，嘉德，苏富比，一家上拍个5张6张，连续拍个几年，也就差不多了。这玩意说起来简单，但拍卖公司的双边佣金的确是很花钱的一件事。
几个大项目整完，接下来就简单的多了了，主打一个送字诀，送领导，送文博机构，送天安门城楼，送外宾，送大老板，反正，有头有脸的，先送一遍。目的是啥，给个合影和收藏证书就行，因为有些土包子二蛋货就信这个。
现在是自媒体时代，各种媒体工具也得用上，视频号，抖音，快手，小红书都开通一下，保持画家的出镜率，不停的制造新闻。
上述这些都整完了，接下来就是生死有命，富贵在天了，至于说能不能扩圈，能不能扩大价值共识，这谁也保证不了，一切全凭造化了。
最后就会面临结果，一种是画家火了，一种是没火。没火就认赔。火了的呢？等着发财？也不一定，有些画家虽然经过运作火了，但是他的代理商一样赚不到钱。
这就牵扯到另一个巨大的问题，就是当代画家值不值得运作？
为什么这么说呢，因为在中国，就压根不存在代理制。我们这个地方，特色惯了，比如我们用人情社会完成了对契约精神的唾弃，所以西方那一套代理人制度到了咱们这里，根本行不通。
举个例子，你是个一线画家，我是你的代理商，咱俩说好共同维护市场。春节了，你发小来了，让你给张画，你给不给？你小姨子来了，要一张画，你给不给？儿子要小升初，校长问你要一张画，你给不给？你不给唾沫星子都能淹死你。
还有好多男画家都包养着二奶，然后用画抵保养费。这些作品，全部都会以低价的形式流入到市场，那作为代理商，赚个屁的钱啊。
再举个真实的例子哈，收藏圈的周清茂当年拿出大量资金买天津某个画家的作品，大概买了100多张，注意不是100平尺哈。不过当时这个画家没有给他画，而是约好一边画，一边给，毕竟量有点大，画家手上没那么多的画，这都很正常，也能够理解。
然后这个画家经过运作呢，成功走向高位，成为当代很知名的画家，这个时候，按说周清茂应该发财了吧，但没有。
因为这个画家觉得自己身价涨了，按原来的购买价格自己就吃亏，但他也不吱声，就是一个劲的拖延交付，每年只给老周交付一两张作品，这一两张能干嘛？市场再好，老周也只能干看着。所以你要对老周讲增值，保值，这是不是很扯淡？
千万别问我是哪个画家啊，我啥也不知道，哈哈哈哈哈哈哈哈。
接下来说一下死了的画家，如果把运作的范围缩小到这个群体，一切就不一样了。
画家去世以后，运作起来有两个方便的地方。一是市场上永远不会再有新作品了，也不会再有人情世故来烦你了，运作起来就会方便很多。
二是去世的画家，基本上都有一定的知名度，上面说的那些运作的方法也不用再来一遍。如果一个画家去世了，还没有知名度，那就直接跳过，管他画的好不好，碰都不要碰，因为性价比太低了。
就目前我所看到的，运作比较成功的，也确保了作品增值保值的，都是已经去世的画家。
这里简单说两个，一个是黄宾虹，黄宾虹是怎么运作起来的呢？很简单，就是被一个大庄家买起来的，他全市场收货，所以价格就拉起来了。这人不方便说，他有一个买手冲在前面，替他收货，这买手是798感叹号画廊的老板张宝华。有人说黄宾虹能火全靠自己的艺术成就，这种人我只能说俩字，SB。
还有一个是关良，关良和黄宾虹一样，都是那种叫好不叫座的画家，关良的运作方式也是全市场买货。庄家有两个，一个是南方的罗立火，一个是北方的林玉柱。
黄宾虹不用说了，天下闻名，庄家早已赚的盆满钵满，关良也不错，可能还差点意思，但林玉柱和罗立火的结果都肯定不会差。
现在再回到标题上的那个问题，所以我认为如果要去运作一个画家，首先要考虑性价比，要从现实市场的角度出发，应该去运作那些知名度、艺术价值和市场价格存在错位的已故画家，这样的成功率会高一些。
以上正文结束。
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我是马振方，感谢你的阅读。
