文：马振方
昨天的文章发布以后，有不少人都和天枫的观点一致，他们认为：靳尚谊塔吉克新娘这幅作品的成交价格之所以会下跌，会亏损3000万，应该归咎于作品本身的问题。他们的潜台词是：如果这幅画的质量再好一点，就不会下跌的那么严重，甚至还有可能会上涨，如果靳尚谊的作品画的和梵高一样好，怎么可能会下跌呢？
书画收藏圈，从来不缺眼光超群的老法师，他们过手了不少东西，个个都是鬼精的老油条，更是凭借买卖赚取差价把自己养的很滋润，的确有2把刷子，但他们大都和天枫一样，也许懂收藏，但很难说他们懂交易。
在一个正常的二级市场里面，砸盘、做市、流通、竞买人群、外部时空变化等相关参与市场的媒介，共同构成了多维度的交易网络，所有进入到交易网络中的标的都会产生价格波动。
靳尚谊塔吉克新娘的成交价从8510万到5520万就是市场波动的表现，这不是靳尚谊的问题，也不是靳尚谊作品的问题，而是二级市场上所有书画标的都会有遇到的正常现象。
市场波动永远存在，但市场波动和标的无关。因为市场波动只是市场参与者内心产生的价值波动，参与者的交易理念越不成熟，内心价值波动就越大，拍卖行所谓的藏家越来越理性，不是他们说的藏家不敢出高价了，而是藏家交易理念更成熟了，内心的价值波动能受到控制了。
天枫在评论里说：丁衍庸作品在崇正拍卖12万落锤，在嘉德45万成交。从结果上来看，这样的成绩当然值得喝彩， 但这并不能说明丁衍庸的作品是一件比靳尚谊塔吉克新娘更好的拍卖标的。
第一，从小拍行买货，到大拍行出货，本身就是一种司空见惯的交易理念中的一个小策略而已。就像我在北京瀚海买陆俨少，买赵望云的作品，然后送到西泠上拍、送到西安力邦上拍，无论我最后赚多少钱，这只是我对自己交易理念的执行和运用，和标的本身有什么关系吗？
第二，谁敢保证丁衍庸的这个作品在下一次的拍卖交易中还能卖出更高的价格呢？有人一直说梵高的作品好，就算牛逼的和梵高一样，也不是能一直涨价的。1990年日本人斋藤以8250万美元的价格买下梵高的作品加歇医生像，同年再次以7000万美元的价格转手，赔了1250万。难道说这是梵高作品的问题吗？
有人说这是因为有市场泡沫的存在，这是不对的，任何投资品都没有泡沫，所谓的泡沫只是买卖双方的内心价值波动而已。内心价值波动越大，泡沫就越多。
现在咱们再来聊一下交易理念，昨天我说塔吉克新娘这幅作品的第一手买家选择的交易时机不对，很多人就以为我说的时机是指2024年这个特定的时期，不是的，这里需要给大家普及一个观念，所谓交易时机的好坏，跟市场经济大环境关系不大，不是说2013年经济好，就是好时机，2024年经济差，就是坏时机。时机的好坏是由买卖双方能调动的资源决定的，请务必记住这句话。
这句话可以作为所谓收藏家的买卖指南，即在自己有钱的时候出货，在别人没钱的时候买货。能够遵循这个买卖的原则，就一直都是好时机。
塔吉克新娘这幅作品的第二手买家以5520万的价格把作品拿下，不正是买在了第一手买家没钱的时候吗？但第一手买家2013年8510万买下这幅画，却是在自己有钱的时候买货。所以，交易理念的高低，决定了他们持有成本的差距。
抢在好时机出手的目的，一是为了制造更大的价值波动落差，比如你是卖家，你越没钱，你就越不敢坚持自己的卖出底线，甚至还会一降再降。这样买家就能享受到价值波动落差带来的好处。
二是为了获得市场的定价权，如卖家越有钱，越不在乎卖得低，卖得低了，我自己买回来就行。但是如果自己没钱，就只能割肉。
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有人说，专业的内容只能吸引竞争对手，扯淡的内容才能有流量和转化，扯淡我是做不到了，但货也是要卖的，在此向各位读者大佬们问好，希望大家在这个小程序里瞅一眼，给哥们捧个场。
这个小程序里面是我在几年前买来的部分日本画，这些作品的画家早已去世，作品至少已有半个世纪以上，作为书房、茶室的装饰，是个不错的选择，价格和画芯的尺寸，作品上都有标注，欢迎你来选藏结缘。
（作品时间久远，品相上多少会有一些瑕疵，但画芯完好，不影响悬挂使用和欣赏）
（完）
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我是马振方，感谢你的阅读。
