文:马振方
我的一个藏家客户今天问我，现在书画行情不好，以前很贵的作品，现在很低的价格就能买下了，这算不算是捡漏呢？
我知道很多进入书画圈的人，或者说整个书画文玩收藏圈的人，甭管自己眼光如何，都希望自己能够在市场上捡漏，然后赚的盆满钵满，但是，我要告诉大家的是，真正的捡漏是不存在的。
我知道，大家如果在市场上用很低的价格买到一件好东西的时候，然后就会认为自己捡漏了，而且书画收藏圈最不缺的就是或大或小的捡漏例子。
但我为什么说捡漏并不存在呢？
举两个例子，前几天靳尚谊的作品塔吉克新娘，市场价从8510万跌到5520万成交，你说这个买入算捡漏吗？
有人说5520万的本金那么大，风险那么大，有可能下次成交还卖不到5000万呢？怎么能算捡漏呢？
那我换个例子，1983年许化迟用20万的价格从国企单位买下9000张近现代名家字画，现在大家已经公认了，许化迟的这批藏品，平均增值10000倍。那这个算捡漏吗？这时候傻子也能看得出来，绝对是捡漏了。
为什么大家不说花5500万买一幅8500万的作品是捡漏呢？因为捡漏不是过程，它只是一个确定的收益结果。也就是说，只有在塔吉克新娘这幅作品在下次的拍卖中，以超过5500万元的价格成交的话，这次买入才能算是捡漏。
现在我们把时间拉回到1983年，我相信在那会比许化迟更有钱、更有眼光的人一定有，那为什么偏偏是许化迟捡了漏呢？很简单，因为在那个年代，没有人认为许化迟的买入行为是捡漏，大家也不认为那9000张作品能增值10000倍。就像今天绝大部分藏家都不认为5500万买入靳尚谊塔吉克新娘是捡漏一样，甚至大家都怀疑这幅作品能不能再次卖到5500万。
看出来了吗？捡漏就是对着一个已知的结果做出结论，这就和气象局在今天播报昨天的天气是一样的。
书画收藏圈还有一种声音很有市场，他们认为高价的作品，低价买入就是捡漏。
市场上也没有所谓的低价，在一个相对公开的二级市场上，最后一口成交的价格，无论这个价格低到多么不可思议，它都是当时最高的、正常的市场行情。这个所谓的低价，只有在下次高价成交以后，才会形成一个确定的低价结论。
但是，没有人知道下一次的市场是怎么样的，也没有人知道下一次参与竞拍委托的人都是谁，就算你知道是谁在竞买你的藏品，但你永远不知道何时落槌，这时候你就会发现，作品的市场成交价格充满了偶然性。
所以，盯着作品的历史成交价格去买东西是没有意义的，一个作品，无论它成交了多少次，以高的价格成交，当它再次上拍的时候，它的价值就是从零开始。
一件作品的历史成交价格只是市场交易的波动而已，而不是客观的市场规律，更不是买入的参考依据，你必须意识到，历史成交价格就是个数字，它什么也说明不了。
你以低于历史成交价格买入齐白石的作品，你觉得你捡漏了，但这个价格有可能低了还会更低。你觉得你以高于历史成交价买了齐白石，是冒险，但它完全有可能高了还会更高。
所以永远不要盯着藏品的历史成交价去买东西，因为你一旦有了参考，你就会掉入虚无的历史价格中，从而错过藏品真正的价值。所以我们经常听到一句话，唉，我是哪件藏品的前一口，真后悔没有再加一口。这就是典型的被市场带偏了，历史的成交价只能说明那个时期的市场情况，用过去的市场波动来做今天的价值依据，无疑是刻舟求剑。
藏家真正要做的是对这个藏品的综合价值做出判断，判断的标准就只有一个:即你是否买入了一件以后会有很多人喜欢的东西。
要支撑一个藏家做出这样的判断，需要眼力，需要财力，需要魄力，而是不需要捡漏的运气。
陈新良老师是我很敬佩的一位书画藏家，他凭借自己独创的陈氏望气鉴定法，纵横书画收藏界，是业内公认的收藏兼实战型鉴定大佬。
他的收藏经历，在我们同行看来，就是一个捡漏史，但只有他知道，所谓的捡漏恰恰就是抛弃想捡漏的思想，在眼力、财力、魄力上和市场针锋相对，从而赢得对未来的预判。
（完）
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我是马振方，感谢你的阅读。
