文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨上庸 编辑丨云横 编审丨云顶
在文化白酒的营销范畴内，内参酒是一个非常典型的样本。
从高度来讲，内参酒总能从中国传统文化中挖掘出新时代的创新表达，彰显“内敛乾坤 参悟天地”的品牌文化气度；而从温度来讲，这些看似与消费者相距甚远的文化表达却总能融入日常生活，拨动广大消费者的心弦，树立品牌和产品的价值认同。这需要品牌能够深入理解文化与消费者，建立牢固的品牌归属感。
在首个非遗春节来临之际，内参酒再度演绎文化创新典范，通过举办“非遗创新与传承对话暨内参大师·春节非遗宴”，连接起湖南非遗文化和非遗中国年，并以内参·大师酒十五年作为情绪载体向湖湘人民传递独属于他们的文化自信和年味记忆，让“中国年，品内参”成为直击消费者内心的春节幸福感和仪式感，也托举起品牌作为高端文化白酒的品位价值。
赏非遗、品大师
湖湘文化名片闪耀中国年
该如何用世界非遗的眼光和方式来欢度今年的春节，对于每一位国人而言或许都是个幸福的烦恼。这个春节究竟有何不同？与当下的生活又有怎样的关联？内参酒用一场非遗文化盛宴为湖湘人民给出了答案。
1月12日，内参酒在长沙举行“非遗创新与传承对话暨内参大师·春节非遗宴”，著名湖湘文化学者、省委宣传部原副部长、省社科联原主席郑佳明等一众专家、学者、非遗传承人艺术家与湖南高端餐饮行业企业家齐聚一堂，围绕非遗文化是否应该商业化、非遗湘菜是否应该创新口味、白酒更注重情感价值还是文化价值等话题展开交流，纵论非遗文化传承与创新。
春节作为一种鲜活的民俗，在历史进程中一直在发展、演进，非遗文化也同样如此。活动现场，专家学者们金句频出，“非遗不和年轻人结合是没有生命力的”、“商业规则和商业活力有助于非遗传承”、“让湘菜真正步入到世界的美食序列里面去”……嘉宾们对非遗传承创新的思辨充满了感染力，让现场和近7万在线观众对非遗文化有了更深刻的认知。
不仅如此，内参酒还独具匠心的展示了湖南独有的非遗文化艺术瑰宝。非遗女书传承人李爱莲现场挥毫，以独特的字符书写蓬勃的女性力量；阿妹身着湘西扎染，演绎着千年的民族风情；更有踏虎凿花等酒鬼酒公司非遗藏品现场特别展出，共同呈现湖南非遗文化的多彩瑰丽。
就连宴饮环节也荟萃湘西非遗美食，通过“美酒+湘菜+非遗+艺术”的创新呈现，将不同类型的湖湘文化名片融会贯通，凝聚文化自信。而作为中酒协认证的首款十五年真实年份酒、国家级酿酒大师与艺术大师联袂之作，湘酒品质“天花板”内参·大师酒十五年则成为湖湘文化流动的载体，深度链接消费者的文化归属感。
与此同时，内参酒也借助对湖湘非遗文化的创新演绎，让人们开始意识到，平时习焉不察的文化习俗、古老技艺其实是非遗的组成部分，由此带来观念的转变，唤醒文化自觉。例如参与在春节相关的文化活动中，人们就能感知到自己正在参与非遗文化的传承，才能真正推动中国文化走向世界。
从中也能看出，内参酒围绕春节开展非遗文化营销并非简单的“蹭热点”，而是借势非遗春节，为传播湖湘文化找到契合点，同时调动消费者对家乡春节的情感联结，在此基础上塑造兼具文化高度和情绪温度的家乡品牌形象，持续链接用户情绪、消费需求和消费场景，助推品牌高端认知的破圈和深化。
以更沉浸的体验、更具文化内涵的表达、更稀缺的价值，让消费者从物质到精神都感受到了内参酒的独特价值，更构筑了内参酒价值表达、价值传递、价值提升与价值共享的正向循环，不断夯实内参酒“中国高端文化白酒”的定位。
多重馥郁豪礼庆新年
内参酒邀湖湘游子回家过年
对于内参酒而言，在通过兼具高度和深度的文化营销广泛触达并感染消费者，显著强化品牌价值认知之后，就可以在渠道中实现与消费需求和场景的紧密联动，从而促进销售转化，并通过美好的体验和服务与消费者建立长期信任。
此前，内参酒通过“父与酒&馥郁酒”、“内参酒邀您回家过年”等IP打造有高度又有温度的品牌形象，让品牌化身情感桥梁，感恩父爱，庆贺团圆，与消费者一次次深情共鸣，不仅为从声量到销量的转化搭建了流畅的新通路，也打造了独属于内参酒的“文化引力场”，更树立了有温度的品牌理念。
围绕首个世界非遗春节，内参酒也重磅推出多重馥郁豪礼，持续巩固“中国年 品内参”的消费认知。
一重豪礼，启美酒，赢再来一瓶。活动期间购买52度或39度500mL内参酒（甲辰），开瓶扫盖内码即有机会获得丰厚馥郁好礼，其中二等奖再来一瓶中奖率高达16.67%，综合中奖率高达99.99%。
二重豪礼，集瓶盖，兑馥郁豪礼。1月15日-3月31日，每6个52度或39度500mL内参酒（甲辰）产品瓶盖可在官方合作门店获赠对应52度或39度500mL内参品鉴酒1瓶。
三重豪礼，趣打卡，领限定礼品。内参酒联合火宫殿等湖南各地多家地标、人气餐饮启动了“趣打卡 领限定礼品”活动。活动期间，消费者在指定合作餐饮店消费，并在店内活动专属打卡点拍照打卡，转发至朋友圈等个人社交账号，即有机会赢取保温杯、内参品鉴小酒等精美好礼。
四重豪礼，品年味，享美酒赠饮。内参酒将携手湖南省内星级酒店、人气餐厅为食客打造舌尖上的馥郁盛宴，致力于成为湖南人团圆宴上的那瓶酒。活动期间，凡进店的消费者均可在内参酒展台，免费试饮美酒，还有机会获赠内参品鉴酒；此外，到店消费者用餐消费达到指定金额，也可获赠内参品鉴酒。
五重豪礼，启归程，有惊喜相迎。内参酒联合湖南航空推出“馥郁航班”，机舱内的馥郁红装饰、在云端之上奏响的新春序曲，还有非遗女书传承人李爱莲老师亲手撰写的女书春联、湖南航空专属赠酒礼遇随机派送，满载祝福与心意，陪伴温暖归湘路。
前所未有的政策力度背后，是内参酒聚焦核心单品、聚焦核心场景、聚焦核心圈层的高效动销执行方案。一方面与合作终端、餐饮店开展超强力度的集瓶盖活动，推动开瓶扫码，加大回馈力度，助力品牌实现动销转化。
另一方面，内参酒与高端餐厅通过政策联动实现双向赋能，餐酒一体无疑强化了春节团圆宴的仪式感，也与高品位、高净值消费圈层实现了价值共振，牢牢把握住了春节旺季最具“刚需”属性的动销场景，更让品牌融入了湖湘人民的春节仪式感之中。
这实际上也是内参酒对于BC联动的卓越实践。近年来，内参酒持续加强与餐饮行业的合作，“百城千店，万人品鉴”走进省内近600家高端餐饮场所，开展活动近1800场，品鉴人次突破10万+；携手墨泉峰味、鲤隐台、蓝麒麟等知名黑珍珠餐厅推出定制团年宴；端午联合徐记海鲜长沙20家门店开启馥郁妙宴；中秋集瓶盖送5000桌家宴……
一系列餐酒融合的举措让内参酒的品牌价值得到更多餐饮终端的认可，在通过链接高端餐饮持续强化圈层引领的过程中，内参酒坚定夯实高端定位，通过有文化、有调性、有质感、更尊贵的消费体验高效切入精英圈层消费场景，在消费者心中深深地打上了有温度、有文化、有品位、更稀缺的烙印，助推品牌价值跃升。
由此，内参酒才成功渗透了高端品牌价值认知，点燃了C端的消费热情，强化了B端餐饮和经销商推广的积极性和信心，为接下来的春节旺季充分蓄势，再次演绎一份品牌实现认知提升和动销转化、B端实现显著商业增益、C端获得超预期消费体验的教科书级联动营销样本。
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