文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨岁寒 编辑丨一凡 编审丨云顶
在有着“中国玻璃器皿之都”之称的祁县，56家生产企业形成合力，让以酒具为代表的玻璃器皿产品远销至以欧美市场为主的86个国家和地区。小小的祁县，人工吹制玻璃器皿产量占到了全国总量60%左右，人工吹制高脚杯产量则约占全国总量80%以上。
在这56家生产企业中，山西大华玻璃实业有限公司（以下简称“大华玻璃”）是当之无愧的“领头羊”。在过去30多年的发展征程中，从技术引进到自主研发，从跟随学习到建立标准，大华玻璃一步一个脚印，走出了一条祁县玻璃产业高质量发展的新路，也让大华玻璃成为海外品质的代名词。
“吹”出来的“中国驰名商标”
在祁县，人工吹制玻璃器皿是一门传统工艺，有记载的历史已有100多年，民间流传有300多年。昔日，晋商开辟“万里茶道”到国外经商，返乡时把这门古老技艺带回祁县。几个世纪后，他们的后代又将曾经的“舶来品”卖到了全球。
大华玻璃正是这门古老技艺一众传承者中的佼佼者。成立于1992年的大华玻璃，产品涵盖酒具、蜡台、花瓶、风灯、罐碗、缸盘、杂件、餐具等八大类六千余种款式，产品畅销世界八十多个国家和地区。这其中，各类酒具占比在70%左右，以红酒杯为主。
“人工吹制产品有95%以上是出口到国外市场的，现在的出口订单同样占到总产能一半。”大华玻璃副总经理郝思高告诉酒业家，欧美市场素以标准严苛出名，但大华的产品不仅在欧美市场站稳了脚跟，更是跻身高端市场，与宜家等著名商超保持长期稳定合作。
这样的成绩，与大华玻璃长期以来坚持做外贸息息相关。而大华玻璃的出海之路，则在2000年正式打通。
据介绍，1999年底，为了进一步提升产品品质，大华率先投资2000万元上马了一座电熔炉生产线，这也是华北5省市民营玻璃企业的第一座电熔炉，代表着当时国内最先进的工艺水平。也正是有了这条生产线，大华在2000年的广交会上得以脱颖而出，一举被瑞典宜家相中，并签下了常年供货合同。目前，大华人工吹制玻璃器皿产品出口量的60%，都是被宜家买走。
“宜家对品质要求很高，但只要有资质、品质过硬，宜家这一类外贸客户却是最好打交道的。而在宜家等客户的‘教育’下，我们产品的品质也不断走向卓越。”郝思高告诉酒业家，以宜家为起点，大华玻璃在海外拿下了一个又一个大客户，也让中国人工吹制玻璃器皿成为品质的代名词。
据大华玻璃销售副总梁文胜透露，在2003年-2005年之间，大华出口的玻璃器皿产品一度位居该品类出口额的前三，“其他2家属于专司出口的商贸公司，大华属于名副其实的出口第一实体企业。直到现在，大华的出口量依然处于这一品类的前列。”梁文胜直言，国际市场上卖出高价的红酒杯，很多都是出自大华之手。
凭借着卓越的品质，大华玻璃一路走来也载满盛誉。2004年，大华玻璃荣获省“著名商标”；2008年，又先后荣获“山西省名牌产品”“中国驰名商标”两项殊荣，成为祁县玻璃产业的一张靓丽名片。
值得一提的是，凭借着行业领军地位，大华玻璃还起草制定了“玻璃器皿高脚杯”、“玻璃器皿杂件”、“玻璃器皿原料”三大技术标准，引领祁县玻璃产业不断向高质量发展。
2024年，尽管国际贸易大环境并不是太好，整个玻璃器皿行业下滑都比较严重，但大华玻璃仍取得了极为瞩目的好业绩。据梁文胜透露，外销这一块，大华玻璃2024年同比增长15%左右，2025年的外贸订单量同样大幅提升，“从现在到4月，我们的订单都排满了。”
“栽下梧桐树，引得凤凰来。”在竞争激烈的国际市场脱颖而出后，不少国内头部酒企也慕名而来。据介绍，包括茅台、五粮液、汾酒、洋河等在内的头部酒企均曾在大华定制过酒杯、分酒器，而大华精湛的工艺水准，也为酒文化的传播贡献了一份力量。
而白酒酒具，也正是大华玻璃下一步将重点布局的赛道。据郝思高观察，与红酒相比，国内白酒才是主流，而伴随着中产阶级的崛起，人们对美好生活的向往与追求，也让高品质白酒酒具的需求量与日俱增，“未来一套精美的白酒酒具，或许是很多家庭的标配，这也正是大华的机遇。”
大华蝶变：
从人工到智能化
如今，经过30多年的发展，大华玻璃已经与国内外许多著名家具、商超、酒店连锁建立了深度的合作关系，拥有稳定的销售市场，物美价廉的玻璃器皿产品，深受客户的喜爱与信任。
不过，尽管早已在竞争激烈的全球市场中脱颖而出，但大华玻璃同样曾面临产量有限和生产成本居高不下的双重挑战。
据郝思高介绍，祁县的传统手艺是人工吹制玻璃器皿，人工吹制的好处是能完成各种复杂的设计，将师傅们的艺术造诣融入到每件作品中。但缺点也很明显——产量严重不足。
为了解决产量不足的问题，大华玻璃在继承手工吹制玻璃制品精髓的同时，将大量投资投入到先进的生产线中，通过自动化技术的应用推动企业发展。
国内工艺落后，就从国外引进先进设备；进口零件不方便，便自己研发制造零件代替……从引进国外先进设备、技术和工艺，到自主研发全国领先的新型设备、技术和工艺，大华玻璃走出了一条祁县玻璃产业装备制造升级的新路。
“如今，机械化生产线成为玻璃制造的主力军。我们还逐步把进口设备国产化，目前日出货量能达到60吨，是过去传统手工吹制出货量的几十倍。”郝思高告诉酒业家，走进大华玻璃机械化生产车间，入眼可见的是随着数米高的吹制机器不停转动，熔化的玻璃水接连被制成一个个精美的高脚杯。
2020年，为了进一步提高企业竞争力，大华玻璃投资3.68亿元引进了采用智能控制系统的高端设备。该系统集中央智能控制系统、采集和处理数据为一体，从全自动配料、玻璃熔窑、热端成形、冷端加工、视觉检视到自动包装、自动入库码垛，全工段实时采集生产数据进行智能化分析，能帮助开发新设计和扩大生产规模。
“把人工与机器相结合，通过标准化、流水线，将会节约90%的人力，同时还能保持人工的品质，是现代产业的发展方向。”梁文胜强调说，尖端技术和自动化流程能够简化生产流程，提高效率，确保质量的一致性。
目前，大华玻璃已培育出“大华”、“帝豪”“帝斐”等知名品牌，其中“大华”为人工吹制产品，主要用于外销；“帝豪”为机械化生产产品，主要面向内销；“帝斐”则是即将投产的智能化车间所出产的产品，将发力高端市场。
“祁县出产的玻璃器皿产品虽然享誉全球，但在高端领域却少有知名品牌，更多则是为国际大牌做代加工。作为祁县玻璃产业龙头，大华有责任、有义务带领大家突围奢侈品市场。”郝思高进一步表示。
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