文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨埼玉 编辑丨曲洋 编审丨云顶
2024年，白酒行业经历了深度调整，行业整体高速增长成为过去式，酒企盈利能力分化加剧。
已经到来的2025年是酒企抢市场的关键之年，面临着产业产能增长与需求放缓、消费动能不足与价格下行、消费场景弱化与产业增长等矛盾，需要在2025年积极调整策略，化解供需矛盾，优化存量，提升存量价值，创造新需求、新场景，以实现市场的稳定和发展。与此同时，2025年还是“十四五”的收官之年，对于酒企完成“十四五”目标以及开启“十五五”规划至关重要。酒企需要在这一年奠定良好的市场基础和品牌影响力，为未来的发展创造有利条件。
为了更好的助力企业发展，2025年2月21日—2月23日，酒业家·第13届中国高端酒展览会暨第5届华南中酒展将在广州举办，以“开年第一展”打响酒业2025年冲刺的发令枪，为行业赋能，助力酒企的品牌与市场营销工作。
随着展期的临近，展位预定也更加火爆，黄金展位即将售罄，仅剩少量空位。温馨提示：有意向的企业或品牌需抓紧时间与组委会联系，尽快确定展位，预约热线：18971676107（黄经理），或扫描海报二维码快速预定。
工作重心转向市场营销
酒企抢存量市场、打好“十四五”收官之年
当前白酒市场正处于自2012年行业低谷之后又一次的深入探底阶段。回顾十余年来白酒销售收入及利润变化趋势，可以看到的是，当前行业正处于存量竞争时代。在此背景下，市场规模的增长速度逐渐放缓，行业内的企业不得不面对更加激烈的市场份额争夺。此时，动销成为了酒企的核心关注点，因为只有产品在市场上快速且持续地流动，从生产端顺利抵达消费者手中，企业才能实现营收增长、资金回笼，并在激烈的竞争中站稳脚跟。
酒业家了解到，不少头部酒企都将2025年定义为市场营销的关键之年，加大了在市场层面的费用投入，既要稳价格也要抢份额，在重点打造高地市场、重点市场的同时，加快布局弱势市场、空白市场，尽快形成多轮驱动的新增长点，着力构建新的发展格局。
而对于中小酒企而言，市场更存在诸多难题，比如品牌知名度相对较低，消费者认可度不高，销售渠道有限且易被挤压，终端铺货难度大，市场推广费用有限等。正因为如此，中小酒企更应积极抢夺线下市场份额。一方面，要扎根优势市场，强化地域优势。深入了解当地消费者的口味偏好、消费习惯和文化背景，针对性地开发特色产品，并通过与当地经销商、零售商建立紧密合作关系，确保产品能够精准触达消费者；另一方面，寻求更多的增量市场。
可以预料的是，酒企对优质渠道资源的争夺将更加激烈，会纷纷加大对核心经销商的扶持力度和争夺力度，通过提供更优惠的政策、更好的服务等，吸引核心经销商加盟或加大合作力度。与此同时，加大对重点市场、薄弱市场的支持力度和扶持力度，培育消费者，提升渠道信心和积极性。
酒业家·第13届中国高端酒展览会暨第5届华南中酒展作为酒业开年第一展，对于酒企拓展市场工作、深度布局市场无疑是一场及时雨，也将助力酒企打好“十四五”收官之年。
五大“赋能”
酒业开年第一展为何不能错过？
“效果太好了，可以帮我们布局好全年营销”、“客户精准，成功签约多个代理商，省去了我们很多市场营销动作”、“真正的客户多了，闲逛的观望的人少了，让我们开了一个好头”、“这场展会来的太及时了，让我们在新的一年抢占市场先机”......以上种种，都是以往客户对华南中酒展的评价。
那么在当下，酒业开年第一展为何更不能错过？从与已经参加过中酒展酒企相关人员的沟通中，酒业家也总结了五个“赋能”。
一是精准招商赋能。中酒展拥有庞大且精准的专业经销商观众群体，2025华南中酒展预计汇聚20000+户专业经销商观众。这些经销商来自全国各地，涵盖了不同的销售渠道和市场区域，为酒企提供了与大量潜在合作伙伴直接面对面交流的机会，有利于酒企快速搭建或优化销售渠道，提高产品铺货率和市场覆盖率，实现精准招商，为全年的市场布局打下坚实基础。
二是品牌推广赋能。作为酒业开年第一展，中酒展吸引了众多媒体和行业人士的关注，是酒企展示品牌形象和实力的绝佳舞台。酒企可以通过独特的展位设计、精彩的活动策划和产品展示，提升品牌知名度和美誉度，塑造良好的品牌形象，在新的一年为品牌推广打下坚实基础，增强品牌在市场中的竞争力。同时，展会期间的行业交流和互动，也有助于酒企了解行业动态和竞争对手情况，及时调整品牌策略。
三是市场洞察赋能。在展会上，酒企可以与经销商、同行以及消费者进行深入交流，了解市场的最新需求、行业趋势和竞争对手的动态。这有助于酒企调整产品结构、优化营销策略，更好地适应市场变化，抢占市场先机。中酒展的专业邀观团队还会深入酒类市场和各个渠道网络，一对一邀约各地新商、优商、大商、超商，并将最新的渠道变化如即时零售、连锁新零售、团购、私域运营等反馈给品牌和酒厂，让参展企业提前了解酒商的选品方向和选品需求。
四是创新发展赋能。中酒展汇聚了来自10+品类、数百家展商，展示了行业内的最新产品、技术和商业模式，为酒企提供了一个学习和交流的平台。酒企可以在展会上了解到行业的前沿创新成果，与其他企业和专家进行交流和合作，激发创新灵感，推动自身的创新发展。同时，展会期间举办的各类论坛活动和研讨会，也将为酒企提供与行业领袖、专家学者交流的机会，共同探讨行业发展的新思路和新方向。
五是合作拓展赋能。中酒展不仅为酒企与经销商之间的合作提供了机会，还为酒企与其他上下游企业的合作搭建了桥梁。酒企可以在展会上与供应商、包装企业、广告公司、大买家等建立联系，拓展合作资源，优化产业链布局，降低生产成本，提高运营效率。
抢滩大华南，迎接新机遇，就来2025华南中酒展。酒业家了解到，目前第5届华南中酒展的展位正在热销中，仍有少数黄金展位在售，有意向布局华南、抢滩华南市场的企业和品牌可点击下方二维码快速登记。
参展效果好，就来中酒展
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2025年，中酒展将于8月8日—11日，在济南·山东国际会展中心举办
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