![]()
![]()
权力的游戏？
![]()
医美行业的快速发展使得市场竞争日益激烈，尤其是在注射类产品领域。传统上，医美机构主要依赖上游器械企业提供的成品进行销售和服务，但在这一过程中，医美机构往往缺乏定价权，利润空间有限。因此，为了争取更多的话语权和利润，医美机构开始探索与上游企业合作，推出自有品牌的注射产品，即所谓的“OEM”模式。医美机构热衷于做定制化产品，最直接的驱动力在于掌握定价权，以争取更多利润。在医美行业，价格战频发，机构面临着巨大的生存压力。而拥有定制化产品后，医美机构对自有品牌拥有了更灵活的定价权，能够以更低成本获得产品，并由此带来更大的利润空间。据不完全统计，在玻尿酸的“OEM”领域，截至至今，目前有20+款OEM产品在市场上销，且一个品牌往往只对应某一医美集团旗下的机构，部分大型连锁医美机构甚至定制了多个品牌。除大机构外，一些中小机构也通过战略同盟的方式解决规模上的劣势以提高竞争力。定制化产品主要以玻尿酸为主，因其技术成熟、客单价高、上游可选范围广，成为医美机构的首选。例如，美莱、艺星、朗姿医美、画美等机构均推出了自己的多个定制产品，而华熙生物、昊海生科则是这些产品的主要供货方。
“OEM”产品能够在短期之内提高机构的利润水平，但同时也引发了低价营销战和同质化竞争。有机构甚至表示：“因为这些产品在市场上的时间太短，未来是否会对消费者有影响和伤害，这个无法保证。所以不管竞争多激烈、利润有多高，我们都不做自有玻尿酸品牌。”我们要知道入局“OEM”做自有填充剂产品，有效监管下产品的安全性、品质和临床效果保证是探索新模式必不可少的前提。去年化妆品行业已经正式禁止「一证多牌」形式，而当下医美行业对此的监管政策尚需明确。在监管趋于严苛的背景下，械三药械的「一证多牌」会不会被禁止？实施“一证一品”的要求或许也会蔓延到医美领域。
面对定制化产品的兴起，业界对其未来发展趋势持不同看法。一方面，定制化产品能够满足消费者日益增长的个性化需求，推动医美行业的创新发展。另一方面，价格战和品牌溢价等问题也制约了定制化产品的进一步发展。从上游企业角度看，定制化产品有助于其保持市场占有率，将部分品牌运营压力传递到医美机构。然而，随着市场竞争的加剧，上游企业也需要不断提升产品质量和服务水平，以应对来自医美机构和消费者的双重挑战。对于医美机构而言，定制化产品虽然短期内能够带来利润增长和市场份额提升，但长期来看，需要更加注重产品质量和服务创新。只有建立起真正的品牌优势和技术壁垒，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。然而，定制化产品的兴起并非没有隐忧。随着越来越多的医美机构加入这一行列，价格战悄然来临。部分定制产品出现了较高的品牌溢价，甚至远高于原厂品牌价格，最终由消费者承担。这一现象不仅损害了消费者的利益，也影响了医美行业的健康发展。【声明】本文系基于沙利文行业相关报告、网络公开信息撰写，如涉及版权等问题，请立即与我们联系，我们将采取适当措施。
