说真的，大家有点滥用了低价竞争，觉得，低价竞争=恶性的低价竞争，这是非常大的误解。
现在一提到法律咨询公司、网推所，就说都是搞什么恶性低价竞争的。
律师和律师之间也是，一听到别的律师比自己便宜，就说人家是恶性低价竞争。
说归说，但你也不想想人家怎么做到低价的。
吐槽别人低价竞争不解决问题，能做到低价获得客户信任，才能解决问题啊。
当然，以牺牲质量换取低价是不可取的，因为做不长久，没办法沉淀品牌，就是个一锤子的买卖。
但在任何行业，低价都是能一眼就击中客户的极大卖点。
在法律服务行业也一样，利用低价去赢得客户是一种正当的产品策略。
就拿企业常年法律顾问服务来讲。
一听人家法律咨询公司的常法服务只要几千块，就说ta们搞坏了市场，在搅局。
但其实，好多伙伴根本没去了解法律咨询公司的常法服务对应的服务内容：人家的服务方案里，会给客户审几份合同？发几份律师函？
只要你稍微看一下，你就知道为啥法律咨询公司的收费这么便宜了。
在起底的几千块的基础套餐里，基本都是标准化的服务，极少个性化的定制。
PS：详细的做法，可以看我这篇文章的拆解：适配5000万中小微企业需求的常法服务方案
即便收费低，人家仍旧有利润可以赚。
这叫做，设计产品梯度，限定服务边界，成本可控的低价竞争。
再来说网推所。
一听人家打个官司只要两三千，你立马也给人家安上个低价竞争的帽子。
但是，你可能没有去了解，网推所在接的，很多都是批量的案子。
什么意思，客户群体是集中的，案情诉求是类似的，接下来就是批量地做，所以，人家的获客成本低、交付成本也低，那就可以让利给消费者，把价格打下来，仍旧有利润。
这叫做，利用规模优势，实现降本增效，让利给消费者的低价竞争。
这可都不是什么恶性的低价竞争，而是妥妥地会经营啊，伙计们！
恶性的低价竞争，有，但是，市场会淘汰他们的，老天爷会收拾他们的。
但是，当你把良性的产品竞争，恶狠狠地视为恶性的低价竞争，就真的很耽误你自己赚钱。
实际上，是我们自己没有看破，没有突破自己的认知。
你觉得呢？
