最近认识了一位和我同龄的律师伙伴，在体制内工作了大概10多年了，最近转型来做律师。
该说不说，真是一位逆流而上的勇士啊。
因为绝大部分和我聊着想要转型的体制内伙伴，仍然还在体制内纠结着。
但人家不仅有勇气，更有谋略。
实习期，就非常有案源意识。
在实习期的第二个月就主导了一次谈案，拿下了客户。
他是咋做到的呢？
这是身边亲友推荐过来的一个案子，他很明确地知道，如果他自己谈，很可能就会谈废掉。
所以，他就拉着带自己的资深律师以及大老板主任律师，三个人，一起谈。
这里第一点，要给大家划的重点，就是懂得借力。
你一个人谈，实习律师的身份，谈崩了不说，也可能谈亏了，价值没谈上来，价格就亏了。
但是有老律师坐镇，就不一样。
接着说第二点。
虽然，这个案源线索是他来拉来的，最后也谈下了这个客户，但其实最终他只能拿到15%的费用。
不过，他觉得特别值。
因为他是完完整整地围观、参与了主任律师和资深律师是如何打配合去拿下这个客户的过程当中的。
这个经验可太难得了。
这里要划的重点，就是摆正位置，懂得让利。
但实话，很多律师都做不到这点。
最后，再多说一嘴。
即便你没有案源线索，同行或者师傅让你帮忙在一旁端端茶倒倒水，做一些配合性的工作，你一定不要拒绝，甚至要主动申请去做。
只要你能参与到这个场合，你就赚了。
察言观色，学学资深律师和主任律师待人接物的本事，围观到这样一个非常真实的谈客户现场教学，真的赚大发了，伙计们。
不要觉得自己名牌大学毕业，竟然沦落到端茶倒水、开车提包，觉得不值得，觉得落不下脸面。
看破表层看里层，毕竟，里层的这些本领，你要是想专门去学校学，上个MBA，还得交几十万乃至上百万的学费呢。
所以说，各位律师伙伴，你一定要尽早参与到展业获客、谈案报价的过程中。
去跟着有经验、赚到大钱的师傅，好好学学怎么谈案报价，怎么待人接物的。
宜早不宜迟啊。
未来某一天，不管是主动想独立，还是被动独立，这个案源意识，会让你吃到甜头的。
