我老是收到律师伙伴各种私信，告诉我，为了跑案源，真的啥方法都试过了，怎么效果就是没起来。
去社群狂加人，扩充私域好友，试过了……
去产业园区陌拜，发传单，试过了……
甚至，去停车场，找豪车，在雨夹上夹名片……
这些统统试过了，就是没来个案源
哎哟喂，掏心掏肺呀，伙伴们。
缺案源的时候，你如果只是想着自己做哪些事情能够带来案源，那这个思路真的就太窄了，你真的很难搞到案源的……
我真的建议你，试试，找对人。
什么意思？
比如，发展行业客户，先别想着去交会费，入行业协会/商会，跑产业园区做地推。
你可以去找这些行业里面的销冠，去做你的案源搭子。
比如说，卖保险卖得很好的那些百万俱乐部里的保险经纪人，就是你发展保险行业客户的案源搭子。
你跟ta形成联盟，跟ta达成合作，让ta在卖自己的保险产品的时候，顺便帮你推销个法律服务，想想是不是就觉得很带劲？
不过话说回来，你发展这些销冠去做你的案源搭子，你也不一定是说要让ta立马就开始来推广你的法律服务。
先资源互换起来。
你免费帮ta，给ta的客户提供一些保险之外增值的法律咨询服务，或者给ta介绍律师来买保险。
然后ta带你入局，去认识一些有钱的人和有钱的企业。
因为这些销冠真的很懂人性，也很会混圈子，所以才能把自己产品卖得这么好。
发展这样的搭子，你不光能收获到案源，还能认识到一个top级别的销售方面的老师，何乐而不为呢？
当然，如果你找到了ta们做你的案源搭子，也不能太为难人家，让人家自己去琢磨，费劲吧啦地想怎么帮你介绍，怎么帮你宣传法律服务。
这也太麻烦你的搭子了……
人家只是帮你忙，顺带介绍的，可别给人家增加多余的负担。
你一定要给到ta们，有方便ta们帮你转介绍法律服务的产品手册和展业物料，让你的搭子直接拿着物料介绍给到客户，这就方便多了，ta也知道该怎么帮你介绍了。
比如说，你要让搭子帮你去推荐企业常年法律顾问服务。
那你就得给ta，你的常法展业物料，把你到底擅长做什么，到底给ta提供的是什么样的法律服务，写得明明白白的。
其实，ta们卖保险卖理财产品，也需要展业物料，这个道理是一样的。所以，只要你把东西给到你的搭子，ta自然就会知道怎么帮你推销介绍了。
真的别不信，是亲测有效的。
我辅导的好几位律师伙伴，就是靠发展这种各个行业里的销冠成为自己的案源搭子，成交了好几单。
就说到这了，相信你已经完全get到点了。
答应我，赶紧开干吧，好不？
最后，回到开头的这些问题，要找对人，你知道怎么做了吧？
❌去社群狂加人，扩充私域好友
✅先搞定群主
❌去产业园区陌拜，发传单，试过了……
✅先搞定产业园区运营方/官方招商负责部门
❌去停车场，找豪车，在雨夹上夹名片……
✅先去豪车俱乐部，搞定组织者/运营者
额，不要和我说，又是资源和人脉拿一套......
伙计们，利益互换，你给这些关键人物提供价值，人家就给你提供价值。
当然，敲重点，是合法合规的价值哈，不然睡都睡不安稳，迟早得遭殃。
这个社会很复杂，但是，也很简单。
你说，是不是？
