我在小红书上看到了一个帖子。
有个律师谈下了一个客户，后来闲聊的时候，ta就问客户：“唉，你为什么选择我？”
结果那个客户说，他找了好几位律师，然后请大师挨个看了下面相。大师说看这个律师的面相，是最能帮自己解决问题的人。
所以，客户就最终选择了他。
帖子的评论区里，网友们都直呼太离谱、太扯了……肯定是这个人瞎编的。
说实话，如果我没有听过我身边朋友的故事，没有听ta亲口告诉过我，在现实中他也遇到过这种情况。
我也一样绝对会觉得这是一个编的故事。
我这个朋友跟我讲了什么样神奇的经历呢？
ta是一个大所里的合伙人，接触的，都是那种重量级的大老板。
有一天，有个老板问了ta一个问题，老板觉得，这个问题应该是交给律师来解决的。
哪知道，我这个朋友听完了之后，跟客户说：“你这个问题，不是我能解决的，我推荐你去找一位大师去解决。”
那老板肯定会觉得，你这不是在糊弄我嘛？
不过，出于我朋友的引荐，这位老板还是去找到了大师。
然后，就是非常完美的happy ending。
老板的问题得到了完美的解决，即便不是律师亲自操刀的，但是老板对这个律师的信任却加深了。
前段时间，还有个律师同学跟我说，有个客户的孩子要上幼儿园，请ta帮忙看能不能搞定入学资格。
我同学并不觉得客户越界来麻烦ta，反而觉得客户对自己的信任实在是非常够。
所以，ta很乐意地帮着忙前忙后的。
伙伴们，明白了吗？
律师获取案源，获得客户信任的关键，其实很有可能并不取决于你的专业是否过硬，也不取决于你的title多么高、履历多么牛掰。
而是在于，你是否能帮客户真正解决问题。
注意，这个问题也不一定必须得是法律问题，而是各种各样、五花八门的问题。
只要你能搞定客户的问题，你就会成为客户最信赖的人。
就是这样，这就是人性。
真正和客户关系处理到位的律师，你在ta心目中，不只是一位律师，而是一位靠谱的、能帮ta想各种问题的办法的智多星。
但凡ta遇到事儿了，ta就会找你来求助。而不仅是，只在自己遇到法律问题的时候才会想到你。
所以，我真心觉得，律师找大师帮客户解决问题，其实并不离谱。
因为ta解决了客户的问题。
只不过，ta顺便是一位律师而已。
