这不，有个律师伙伴问我：
“为啥我都说了，这项法律服务是免费的，发了10多个客户，还没有1个客户回复他？”
他给我发了他和客户的聊天记录，我看完真的是哭笑不得😂
唯一一个回他的人，还拒绝了他。
大家觉得，这问题出在了哪里？
是发的客户不够多吗？
就像网推所打电销电话，200个电话只有1个回复的这种情况。
还是？
不不不，客户的数量是一个小问题，这里核心的问题，就是他没有向客户展现出来，这项服务的价值。
这点没做到位，跟进再多客户，都没用。
即便是免费的，也不足以激起客户的兴趣，尤其是在现在这个环境下，大家都是被市场教育过的，免费意味着什么，大家也都心知肚明。
就像你在大街上，你忙着赶路呢，突然有个人蹦到了你眼前，要硬塞给你一个东西，说是免费的。
你肯定会说：“不要不要，谢谢了。”
为啥？
因为你忙着赶路，你不知道拿到这个东西对自己的好处是什么。而且，你还会质疑，免费的对价，肯定是要我做什么事，比如扫码加个群什么的。
所以，即便是免费的，你也会拒绝。
那放到律师和客户打交道的场合也是一样的。
只有你让客户感知到，你能够解决ta面临的问题，而且足够紧急，足够迫切，才会让ta感兴趣和你聊聊。
具体怎么做，分2种情况：
1、客户还没有意识到自己有这个问题：那就得告诉ta，ta有这个问题。比如，医院的法律体检，告诉病人，你有隐疾，得预防治疗;比如，我做为经历丰富的过来人（老师人设），告诉后来人（学生），你就是会遇到这个问题......
2、客户已经意识到只有这个问题，但是觉得不够紧急，或者不够重要：那你就得创造紧迫感、改变客户价值排序。比如，你讲个好故事，通过正面/负面案例告诉客户，做到了怎么怎么样，没做到怎么怎么样。
健身减肥、保健品、化妆品的广告，你刷到的带货的短视频，全都是这个逻辑。
如果你做到了，让客户觉得，你解决的就是ta紧急又重要的问题，别说免费了，即便你说要付费，人家都要追着你来问。
就像我们呆在直播间，明知道主播在向我们推销产品，想让我们买这买那，但我们就是愿意被“割韭菜”，为啥？
多回想自己激情下单的时刻，分析一下，对方是怎么做到的，这真的很值得，对你做律师推销法律服务，会非常有帮助。
你说呢？
