而且，也很认真负责，勤勤恳恳的。
但ta的创收天花板也就只有三五十万？
这里最大的一个原因，就是ta的道行还修炼没到家。
啥道行？
就是能够持续地、稳定地去接大客单价客户的能力。
没有办法去提升自己的圈层，只能一直重复地在一些细碎的法律服务需求当中徘徊打转。
换句话说，把自己变成了疲于奔命，一直在帮客户跑腿的律师，而并没有真正成为客户的军师。
尤其是，没能成为更有钱的这一批大老板的军师。
你要知道，如果这些有钱的老板认为你的专业足够到位、道行足够深，ta非常愿意给你一次性付几百万，乃至几千万的律师费。
因为大老板知道，自己几千万、几个亿，乃至几十亿、上百亿的交易，这事，是需要贵律师来帮自己操盘的。
为了省个几万、几十万、几百万律师费，而误了大事，得不偿失。
老板的道行到位了，律师的道行也要跟着走。
如果说，你对于律师的认知，还仅仅只停留在帮客户回应单纯的「法律问题」这一个层面上的话。
很抱歉，你可能永远都做不了大客单价的客户。
我们老说，「法商思维」，是有道行的律师必备的思考模型。
确实，这玩意儿，听起来很玄乎，很虚。
我来举个具体的例子。
律师经常喜欢就着法条和风险，跟自己客户说：“你这不能做，因为这里有什么样的法律风险......；那个最好也别做，会存在什么样的问题……”
你要是这么说完之后，客户绝对会吐槽你：“我是来请你帮我想办法解决问题，不是来让你告诉我什么不能做的。找你来，到底能在商业上帮到我什么？”
其实，作为律师，咱们更应该做的，是帮客户找到一个法律允许的中间地带。
就像最开始，中国那些优秀的互联网公司，没办法去美股上市。
然后，就有律师创造性地提出了VIE架构，帮这些客户解决了上市的难题。
其他律师都做不了，就这一个发明的VIE架构的律师做到位了，所以他成为了律师界的传奇。
这不是就该人家赚大钱么？
其实，说到底，这样的律师就是真正懂商业、懂客户需求的律师。
反观市面上，90%的律师，都还是客户说一步，律师动一步，非常机械地提供法律服务。
今天发你一个合同，你就机械地审一份合同。明天问你一个问题，你就机械地回答，噢，这个能不能做。
那在客户眼里，ta就会觉得你和跑腿小弟差不多，对ta的商业没有太大实质性的帮助。
人家自然不会付你高价钱。
自然而然，你的创收就很难涨上去。
你说，是不是这么个理？
