你好，我是常恒。
现在自己做生意的人越来越多。其实啊，起盘一个生意不难。先定好要做什么，租个店面，找设计公司做店面设计，再找装修公司装修。最后选个好日子开业，发发传单、朋友圈，就等着客户上门了。
可要是连续几个月都没客户，就开始抱怨市场难做、经济下滑。为了避免赔更多钱，就赶紧把店转出去。其实大部分普通人创业，都会经历这样的循环。
不管做什么生意，都得解决客户来源的问题。所以我真心建议，想创业或者正在创业初期的人，好好想想怎么获得客户。获得客户呢，有好几个层次，我大致归了几类。
大部分新店开业，都会先搞促销活动，像免费试吃、免费体验，甚至和平台合作，推出大额优惠券、免费吃这些。还有充多少钱减多少、送多少之类的促销手段。不管用哪种，核心都是靠价格吸引客户，让他们占便宜，把人引流过来。
这种方式确实能在短时间吸引很多人进店，但有个致命问题，这就是赔本赚吆喝。你以为人来了就能持续销售，让客户占次便宜，以后他们就会反复进店消费，这基本不可能，成功几率太小了。因为市场环境变了，客户不缺产品，而且客户属性不同，靠让利吸引来的都是想占便宜的，哪家便宜就去哪，不会对一家店忠诚。所以这种热闹只是一时的，要是你就想凑个一时热闹，那可以选这种方式。
咱们做生意，卖产品或者服务，都是针对特定人群。产品定位特别重要，你提供什么服务，给什么样的人提供，解决他们哪些需求，这些都得想清楚。
所以宣传之前，一定要先明确目标人群是谁，搞清楚他们的需求，然后围绕这个点持续做宣传，这就是精准营销。不过精准营销需要时间，不能保证新店开业就有大量顾客进店。因为你通过宣传推广品牌，是在筛选用户，这个筛选过程需要时间。而且客户选择你，也会看你做了多久，专不专业。
做生意得有耐心，那些短期爆火、快速暴富的案例，对普通人创业参考价值不大。所以要给自己时间，别搞低价引流活动。比如说你开美容院，服务高收入人群，解决痘痘肌问题，产品价格高、治疗周期长，就千万别搞9块9或者99的清洁补水低价引流产品，吸引来的不是目标客户，对产品宣传没意义。你只需要展示专业性，比如怎么治疗、产品有什么秘方、服务流程怎样、服务老师技术多专业，围绕这些一直宣传。
现在生意不好做，竞争太激烈，商家多，竞争对手也多，潜在客户可选择性也多。所以我们得在产品和服务打造上，做出能让客户持续复购的东西。现在获客成本高，客户只消费一次，对商家来说是巨大损失。咱们是在做存量竞争，得想办法把每个进店客户变成忠实客户。
别学那些厉害的成交话术和套路，要真诚面对客户，用真心打动他们。真心为客户付出，给他们讲解，提供真正需要的服务，才能赢得信任。靠骗只能成交一次，真心才能换来客户一直来消费。
04 总结一下。
不管做什么生意，其实都是做人的生意，卖产品或服务，最终都是解决人的需求。做生意前，一定要想好为哪群人提供什么服务，解决什么需求，客户为什么选我们。把这些问题想清楚，才算是迈出创业第一步。
解决了客户问题，才会涉及后期经营和长久发展。方向比技术重要，思路大于方法。在学习宣传技术和技巧前，要把生意当成长久的事。只有想长久做下去，才会选择长期有效的营销策略，拒绝杀鸡取卵、收割一次和伤害客户的方式。
未来做生意的人会越来越多，不管做什么行业，竞争都会越来越大。只有真心为客户考虑，提供价值，才能在市场上更有竞争力。
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