你好，我是常恒。
价格高的就一定是高端吗？不一定。但是高端的，价位一定很高。是什么决定你是否是高端？是人群决定的，这个人群愿意为高溢价去付费。
你不要去想怎样做高端？要不要做高端？而是你需要明白，你自己想的，跟高端人群想的是不是一样的，你能不能理解他们真实的需求？
如果你不理解他们真实的需求，只是一味的抬高价格，那有一些人会因为猎奇的心理来尝试一下，但是最终没有复购，你的高端生意就无法持久。
是什么决定价格？是获得的价值大于付出的成本，所以愿意付费。价值越大，付出的成本就可以越多。
拿餐饮举例子，一个人只是想填饱肚子，那么几十元的快餐就可以。一个人要想请一位贵客，或者是谈成一笔合作，那就需要一个豪华的场所，稀有的菜品，高价的酒品，这样的一顿饭，几千上万都是可以的，因为要表达出招待者对于贵客的重视程度。
快餐店和私房菜会馆用的食材都是一样的，那为什么价格会差这么多？就是为了获得更高的价值而附加了很多服务，背后的收获远远大于成本的付出。
但是这一切的前提还是人，只提供高价值但是受众理解不了价值，也很无奈。所以要找到愿意为高价值付费的人群，并且你要了解他们真实的需求，之后打磨你的产品，完善你的服务，去满足他们真实的需求，帮助他们实现背后的价值。
不要想着服务所有人，要去服务一群人。不要想着满足所有的需求，要把一个需求做到极致。最后在一个场景下，展示出来，交付出去。圈一群人，锁一个词，定一个场，一直说。
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