你好，我是常恒。
小微企业老板，最不缺的就是时间，多学习，多自己上手操作，总结出适合自己的sop，再培训员工去做，盯执行。
互联网时代，最不缺的就是热点，爆款。最容易被遗忘的，也是热点。所以追求爆款思维去获取客户的思维，不要有。不要去赌运气，要稳定的，有确定性的。
流量不能转化为任何收益，那单纯的做流量没有意义。
定位、差异化，重不重要？重要。但是不是所有行业，所有时期都能做出来的，我们不一定会成为一家伟大的公司，我们只希望可以让生存变得简单一点，让生活变得好一点。所以尽可能的，把能做的事情，做到极致。产品极致，服务极致，别人都是60分，你是80分，那你就是差异化。
广告语，品牌，重要吗？重要。但是小微企业做不了。你也能写出农夫山泉有点甜这样的广告，但是你没有足够的资金去做传播。广告是广而告之，传播不出去的广告，再好的广告词，也没有用。
为什么做抖音？因为获客成本低，流量大。但是现在进去已经是存量竞争了，流量也要花钱了。所以做抖音到底是不是最重要的，要看你所在的行业。你是需要竞价广告去获客的，百度500一个客资，抖音200一个客资，那就去做抖音。点评一年一万，能带来100个客户，赚20万，但是抖音花1万，看不到任何效果，就不要做抖音。
流量只能代表传播，不能代表获客，不能代表转化。有特定需求的特定人群，要去特定的场景下，才能获客。想买书的一定会去书店，但是旅游景点人多啊，你去租个亭子卖书，能成吗？流量大，租金就贵，但是没有你要的客户，流量再大也无法转化，赔死。
精准精准精准，商场如战场，手里的资金就是你手里的兵。对面一百万的部队，你一万人怎么正面冲突？打游击啊。不断壮大势力，找机会。很多人都把营销神话，想通过一次营销达到什么样的效果。营销也是分时机的，时机成熟有可能以少胜多，但大部分时间是等待时机的。
老大老二打架，容易给老三打死。老三就要躲得远远的，等他俩打完了，老三再找机会出来，或者等他俩两败俱伤了，再异军突起。千万不要想趁乱你也上，那你只会死的更快。别人投广告，你也跟着投，别人一天展现10次，你10天展现1次，那点钱，还是留着的好。
没钱没人的时候，有的就是时间，执行力拉满，别人通过资金堆量，你通过自己堆量。
不要想成为头部，你只需要比你身边的那几个同行做的好，你就能活下来，能活下来，才有机会。先保证自己不下桌，才能一直有饭吃。
先求生存，再求发展，能不能做到头部，能不能财富自由，那要看命。真正的财富不是有多少个0，而是0前面的那个1。
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