珠宝销售技巧：这套话术说完之后，顾客基本上不会再考虑那家了……
珠宝销售案例：学员19104
今天上午继续去发传单。
晚上接到一对情侣看钻戒，之前在别家看的带副钻款式，很喜欢。但是看到他家五十分钻戒才标价一万多，就有点害怕质量问题。
来我们家之后，和她说了品牌、证书。
美女说，就是比较信任周大福的品牌，所以才来看的。后来因为我们家的副钻款式很少，美女都不是很喜欢。
我就推荐简单六爪款式：
这种款式经典耐看，店里同事结婚都是买这种，耐戴不过时，关键好保养。戴副石的很难保养，戴半年就没有那么亮了，所以不建议买副石的。
后来美女说，想要H色，净度低点无所谓，预算一万左右。今天不买，等五一活动来买。
留了联系方式，先帮美女查经典六爪款式的价位， 到时候活动前再把美女邀约过来。
珠宝销售技巧1：罗老师点评
以前做销售的时候，遇到顾客在别家看了比我们便宜很多的款式，我有一套标准的说词。说完之后，顾客基本上不会再考虑那家了。
这个话术威力有点大，不要乱用。
话术：
“50分的钻戒，标价才1万多，而且还是戴副石的款式。确实，这个价格真的没谁了，性价比很高，就单看价格来说，是值得买的。
只是天上不会平白无故掉馅饼，就算有，我一直认为也不会是我遇到这种好事。
所以，每当看到那些和正常行情价格不太相符的东西，我都不敢买。
就拿这个钻戒来说，同类型的50分款式，我们家至少都得2万左右。他们能卖那么便宜，是不是产品本身有什么问题，才想着特价处理啊？
比如说，
副钻的款式戴几天就掉一颗，戴几天就掉一颗。虽然这些小钻都是可以免费补的，但是万一哪天掉的是大钻，不知道他们还会不会给你免费补？
只不过，以我从业5年的专业经验来说，哪天你的钻戒的大钻掉了，他们都会说是你自己的问题。
所以，万一真的出现这种问题，买的时候省钱就不说了，反而连自己的1万多本钱都贴进去，得不偿失啊。
像这种大件消费的产品，还是买大牌的比较好，心里踏实嘛。
另外，结婚钻戒也没必要选太大的，有个30分就差不多了，真想要大一点的，等以后经济条件宽松了，买个一克拉的，那才是真正的大。
50分的大小，不上不上，从性价比角度考虑，没必要。
来，我先拿两个30分的，给你试戴看看效果。”
小结：
思考一个问题：
顾客问，你怎么保证你们家的钻石不会掉？
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。
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