送礼别瞎选！研究发现：情侣间送礼一致性决定关系忠诚，礼物选得好，感情更牢固！
学术
科学
2024-08-14 17:55
上海
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在日常生活中，礼物交换是一种普遍的社交行为，通过礼物，人们传递情感和建立联系。然而，选择一份合适的礼物不仅仅是一种个人决定，它常常受到复杂的社交关系和多重因素的影响。由中科大博士发表的论文《情侣关系中礼物形象一致性的前因及其对礼物收送体验的影响研究》旨在深入探讨情侣间礼物形象一致性的前因及其对礼物收送体验的影响。本文不仅填补了送礼研究中的诸多空白，也为理解关系化决策行为提供了新的视角。研究背景
以往的消费者决策研究主要关注个体层面，忽视了社交环境对决策的影响。近年来，研究者开始关注关系化决策，尤其是在情侣间的送礼行为中，送礼人需在自我观点和收礼人偏好之间进行平衡。这一背景下，研究礼物形象一致性尤为重要，该一致性衡量了礼物与送礼人和收礼人形象的匹配程度。研究发现
首先，送礼人的依赖程度显著影响礼物的选择——高依赖程度的送礼人倾向于满足收礼人需求，而低依赖程度的送礼人则倾向于自我表达。其次，礼物收礼人一致性的重要性在不同关系特征下会有所变化，特别是亲密程度和依赖程度的提高会增强送礼人一致性的影响。最后，研究发现，礼物形象的一致性既能带来积极的情绪体验，也可能因带来送礼人的形象冲突而产生负面影响。研究意义
本研究揭示了礼物选择中的复杂性和关系变量的重要性，对于理解和改善情侣间的沟通与互动提供了重要参考。通过优化送礼策略，情侣能够提升关系满意度，减少礼物选择带来的潜在冲突。实验策略
研究采用了行为实验和问卷调研相结合的方法。行为实验首先模拟了送礼人与收礼人偏好不一致的情境，观察送礼人在不同依赖和共有强度下的决策过程。随后，通过对大量情侣间真实送礼行为的问卷调查，进一步验证实验结果，并考察了亲密程度和依赖程度的调节作用。数据解读
具有高关系依赖程度的送礼人，在礼物选择时更愿意“舍己为人”，而具有低关系依赖程度的送礼人则不具备如此强烈的“牺牲”倾向。即关系依赖程度能够正向影响礼物收礼人一致性，而特质依赖对送礼行为的影响不显著。图3.4 收礼人依赖程度对心里人一致性的调节效应图当收礼人依赖程度变低时，送礼人依赖程度对礼物送礼人的形象一致性的负向影响增强。图4.3 亲密程度和依赖程度对收礼人一致性的调节作用图4.3 亲密程度和依赖程度对送礼人一致性的调节作用主要结论
1. 送礼人依赖程度对礼物形象一致性具有显著影响：高依赖送礼人更倾向于满足收礼人需求，而低依赖送礼人更倾向表达自我。2. 收礼人一致性对礼物感激度的正向影响较强，而送礼人一致性的影响需要在高亲密和高依赖的关系背景下才会显现。3. 送礼人形象冲突能够通过情绪中介作用负向影响感知亲密程度，共有强度能够减弱这一负向影响甚至消除负面效果。讨论总结
尽管主题简单，送礼行为是一个复杂的关系化决策情境，涉及多个变量的交互影响。本文的研究不仅揭示了各因素如何独立或联合影响送礼人的决策和体验，还拓展了关系化决策的研究领域，特别强调了关系特征的重要性。未来的研究应考虑更广泛的文化背景和关系类型，以验证和扩展当前研究的发现。此外，进一步探索不同理论并将其应用于其他消费决策领域，也将有助于人们更好地理解和优化关系中的决策行为。注：本公众号仅针对学术文献进行解读，无任何指导及建议
