猛戳“尚果猪道”关注我们
关注老董，每篇都有新收获。
低端用户的习惯：
天天跟你谈价格的客户，他选择产品的习惯首先是价格，而不是产品和服务。这就造成了一个很可悲的后果，哪怕你赚他一毛钱，他都会感觉你赚他的有点多。无论你怎么坦诚、怎么去服务，他都不会满足。
更扎心的就是，服务和运营是有成本的，特别是服务这块，即便是不跟你讲价格的客户，很多时候的利润是不足以满足服务成本的，只有合作久了，才可能会持平乃至产生利润。
另外，这种天天跟你讲价格的用户，是很难产生复购的，原因也很简单，咱这个行业，没有最低，只有更低。如果你想坚守你的产品和服务质量，你在价格上就不能有吸引力，除非你弄虚作假，无底线的忽悠+欺骗他。一旦这样做，结果都懂得的。
所以，遇到天天跟你讲价格的客户，还是果断放弃吧。
得不偿失 ：
这样的用户一旦与你产生交易，并不会因为你的价格低就降低对你的服务要求。
一旦你的产品和服务稍微有点瑕疵，他就会把你骂的狗血喷头，甚至是到处替你宣传，甚至更有心机一点的，会讹诈你。
你想在这种用户身上赚点钱，除非你更没底线，骗术更高，甚至是毫无底线，才有一丝可能。
事实就是，没有任何一个产品和服务，是能讨好所有人的。你的目标用户定位都不精准，得不偿失是最好的结局。
放弃这种天天搞价的低端客户，并不是损失，而是幸运！
经营的真相：
没有任何一个公司，愿意放弃一个有价值的用户 ，反之 ，也没有一个用户，真的愿意放弃一个有价值的公司。哪怕是这种天天搞价的低端用户，只不过是，认知层次和合作定位不同罢了。
我这25年搞经营的态度一直在改变，主动去适应用户的要求和变化。对于任何的合作来讲，有利润的用户就用心的、真诚的去服务，没有利润的用户就选择交个朋友，那些没有利润甚至还有亏损风险的用户，还是保持敬而远之的态度吧。
做生意的开局很难，坚守更难，但你只要找到了自己的价值点，不断的优化下去，就一定会有斩获，是越来越轻松，而不是越来越困难。当你发现自己的公司经营越来越困难的时候，大部分是因为自己的贪欲失控了。
贪欲一旦失控，规则就会出现动摇，结果自然而然地就会出现偏差。
销售心理及技巧：
跟用户打交道，特别是跟新用户打交道，别当舔狗，会吓到客户的。在用户的认知里，无事献殷勤，非奸即盗，过度的跪舔，给用户的感觉就是骗子，不是什么好鸟。
不要跟用户瞎扯淡，实事求是地介绍自己的产品和服务，然后提供切实可行的方案及建议供客户选择即可，别太墨迹。
遇到太墨迹、事太多的用户，果断的放弃。这种客户优柔寡断，执行力不足，即便偶尔成交了，后续会感觉到自己很吃亏或者上当受骗了，然后就是各种问题、烦死你。
交流中就很墨迹的人，不要走太近，这种人的生意不要去做，他不是利润，而是负担。
不要急于成交客户，更不要给用户吹嘘你的产品多么多么牛掰。如果用户问产品，就实事求是地先讲缺点，再讲优点，然后让客户自己决定。
如果客户给你讲考虑考虑，或者没下文了，千万别傻乎乎的逼单，或者去主动的找客户去表达你所谓的诚心及诚意。
不要怕跑单，更不要怕努力白费，是你的客户，他跑不了，不是你的用户，任何手段都没用。
没有一个佛系心态，你是做不好有质量的销售的。
上点档次的销售技巧：
学会只推荐别推销。并养成一种习惯。推荐是通过与用户的真诚交流，洞察及了解到了用户的真实需求，然后站在客户的角度和立场，为他推荐契合他的，能真正为他解决问题的产品和方案，最后把决策权交给客户。
推销是以自己的利益为中心，给客户推销产品，你妄想替代用户做决定。
同样是卖产品或服务，两者的体验完全是不一样的，前者是皇帝选妃式的倍爽体验，更容易成交；而后者是急功近利式的强奸，最容易造成用户反感，很难成交，因为从人性的角度去分析，没有任何人喜欢被人驾驭。
遇到想白嫖的客户，一定要让他感觉到，他的小心思从开始交流已经被你识破，你一点也不想陪他扯淡，更不想跟他成交。他反而会重视你，甚至可能产生成交。
产品是一个载体，更是一个释放及展示你自身价值的根基。因此，打造产品的时候，前期市场调查一定要做足，从自己现有的客户和能辐射到的客户需求去开发产品，并在开发的过程中尽可能的做到，实效给力、质量稳定、优化到位，过硬的产品，才是你维系用户关系、展示自身价值的根基。
千万别认为自己聪明绝顶，客户都是傻子，随便捣鼓一个产品就拿到市场上去卖。死都不知道怎么死的。
行业大环境再差，结构再做调整，需求一直都在，只不过是满足需求的渠道、习惯和方法变了而已。
只要你能紧跟市场的步伐，去主动地去适应这种变化，具备过硬的实力，重视自己产品体系和服务体系的提升，并坚持只展示，不骚扰的服务特色，一定会有自己的生存支撑，反之，凭什么用你？
没有需求，去创造需求是一种能力，能做到这点的都是天才，天才都是稀缺的动物。
对于我们这种普通人来讲，找准自己的客户定位，坚持去提升自己、展示自己、控制自己的贪欲，用一个个结果去表达自己的价值，本身就是一种实力。
故而，别天天陪着那些喜欢跟你谈价格的所谓客户浪费时间和精力了，搞点优质客户不好吗？
我知道你在看哟
