「直播笔记」陈晓宇：我的创新与创业心得
百科
2025-01-06 07:49
辽宁
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信之注：
已经不记得和晓宇兄认识是什么时候了，不过这些年几乎在各类与德鲁克相关的场合都能看到他的身影。最开始的时候是以企业家的身份，他是浙江力诺流体控制科技股份有限公司的董事长、总经理，已经成为浙江民营企业的一面旗帜。后来是以老师的身份，在各种场合分享德鲁克，从实践的角度解读德鲁克四书，更在2023年成立了温州德友汇，成为众多德友的精神家园。虽然认识了很久，我与晓宇兄的第一次正式见面却是在2023年的某个餐桌上，不一留神就坐到了一起，于是有这张友谊万岁的照片，更有机会参与了其视频号直播首秀。好奇他如何平衡创业与讲课，好奇他为何与德鲁克有如此之深的缘分，好奇他是如何应用德鲁克管理学的，于是就有了这次直播对话。我们已经在“德鲁克早餐会”用十四个月的时间，逐字逐句的讲解完了《创新与企业家精神》，线上大课也正在紧锣密鼓的制作当中，接下的两个月时间里，我们会以此为契机，与企业家、实践者、专家学者展开对话，从不同的侧面再把书读薄。再次对陈晓宇先生表达感谢与敬意，以下为文字整理的本次直播精华，更详细的内容欢迎回看视频号。![]()
非常高兴能够有机会在线上和各位德友见面，我来自浙江温州，2003年自己创业，公司叫浙江力诺流体控制科技股份有限公司，以工业控制阀的制造销售为主。2020年的6月8号，我们正式在创业板上市，是目前控制阀行业为数不多的上市企业。目前在整个在整个控制阀的行业里面有一定的影响力，而这些成果的取得跟我们学习和实践德鲁克是分不开的。我是在2010年前后开始接触德鲁克，从那时开始，德鲁克的管理思想贯穿了我2010年以后的整个创业过程。目前自己也参加了一些德鲁克思想的推广，2023年11月9号在温州成立了“德友汇”。温州德鲁克的学习起步很早，但是从目前来看，真正深度践行，持续学习，取得成果的这种案例并不是太多，温州德鲁克学习的氛围没有断，但是总是缺少一个有效性和持续性。所以我们希望“德友汇”会能够为温州企业界学习德鲁克带来一些新的思考。我对温州德友汇的一个定义，化作为一个非营利组织系统的持续的推动德鲁克的分享，也会在内容方面我做更多的思考，我们要去关注受众本身在活动的策划内容做会做一个系统的规划，让参与的人有更多的获得感。欢迎大家有机会到温州去德友汇转一转，坐一坐，我觉得是蛮开心的一件事情。![]()
《创新和企业家精神》是德鲁克管理思想里面必读的一本书，也是受到管理学界特别推崇的一本书。从创业来讲，确实创新要成为一种习惯，它是创业的基础，因为我们凭什么能够去创业，就是因为我能够去创造一种价值。那就需要我们用一种创新的思维去推动创业的持续。从这个人的本性来讲，我们在创业或者说你的职业取得一定的成果以后，我们很容易就会因循守旧，这是人的一种本性。我们就缺乏在是去创造的这种动力，因为要你去打破自己是非常困难的。所以就会变成我们都知道创新很重要，但是我们很难去突破过去的自己，因为维持过去不需要太用力。再一个呢，在过去的构建里面也形成了一些利益的链条或者自我的一种舒适，要去打破就变得很难，但是如果说一个个体或者组织不能够持续的去创新，你就不能够有新的一种创造。那你的组织或者个人就会陷入了一种停滞，人和组织都是一样，不进则退。所以我觉得创新是应该成为我们一个习惯。德鲁克把创新的逻辑、来源，方法都做了一个非常系统的呈现，让我们知道应该从哪些方面入手，应该做什么思考，所以我觉得创新其实就是要成为你的一种习惯。要为组织创造新的价值，不是说你要为了创新而创新，一定是有目的的，是为顾客，为组织去创造新的价值，这个极其关键。所以这本书会很系统的让我们去理解，而且我们应该让创新贯穿整个创业的过程，让组织和个体不僵化，而是日日新月异。现在的社会是一个充分竞争，可以说是一个存量的时代，淘汰的时代，企业之间和个体之间就要比拼的就是这种创新能力，如果能够通过创新创造领先于别人，你就能够在这个社会拥有一席之地。![]()
我目前对于利诺的一个反思是，大多数企业其实是没有完成企业的基础管理，这就是德鲁克所说的创新的第二个机会源：不协调。为什么会导致这样的一个现状呢？就是大家都不去关注基础的管理。汽车零部件行业因为它是受到主机厂的约束，天生的就有对于质量管理整个系统的这种要求会比较高，但是像我们这种领散的机械制造业呢，相对来讲变化比较大，大家都把焦点简单的聚焦到做产品上，而没有在企业的管理方面形成一个体系。我们上市以后经历了一波比较大的一种发展，上市的时候，是4个多亿，2022年我们就突破了10个亿，所以我们总觉得自己的能力好像不会差，好像我们很厉害的样子。但其实整体的能力依然还是不足的。遇到一种趋势调整的时候，你就会有点觉得措手不及。所以，我们就做了一个充分的反思，其实利诺并没有构建起一个真正差别于行业的这样的一种能力。我想我们整个行业对于学习，对组织的演化，对管理的这个提升是缺乏这种重视的。所以我说其实最简单的、最基础的管理的重视也是一种创新，创新并没有那么高大上。![]()
很多创始人总觉得自是需要去现场，有一种掌控感才会放心。其实我是觉得德鲁克首先给了我们一个非常明确的一个要求：企业不需要去控制人，也不应该去控制。首先它需要一种系统的管理，一个前提是要有目标。一个组织里面，如果说企业本身有目标，那我们就知道企业应该去往哪里。每一个部门，每一个个体，基于这个组织的目标，生发出个体目标，每个人、每个部门有目标，大家基于目标的引领去工作的时候，企业本身就会变得有序。如果是要听领导的指令才会工作，那你每天都得去关注一些细节，每天都要盯着每个人，所以我是觉得管理者首先要打造一个管理的系统，首先要去确定你整个引领工作的目标。然后就是把目标变成有效的任务，让每一个人都知晓自己应该去做什么，这就是德鲁克推崇的。他说如果管理有哲学的话，目标管理就是一个哲学，这也是我特别认可的，在这两年，我觉得在目标管理这一项有一个比较大的思考和收获。所以我认为如果一个管理者很忙，一定不是一个合格的管理者，管理者就不应该很忙。尤其是企业创始人这一级的企业的掌舵人，你应该是一个战略和方向去推动组织变革的能手。你去创新，来带动企业更好的发展，我觉得这是他的一个职责。所以我觉得一个创始人，他应该更多的是思考一些相对比较务虚的、方向性的东西。所以我认为一个创始人就不应该变得那么忙，你可以有时间去思考，去学习，去分享，通过你不断的看更多的触角，去看见外部的世界，去学习更多的新思维。这样，你在面对未来的时候，你去决策的时候，无论是你的洞察力和你的判断如何，你的事业都会做得更好。所以我觉得这一定是要打破一个管理的误导，管理不是控制。而对于管理者来讲，他就不应该成为一个忙碌的人，他是应该是一个负责任的人，为目标的实现负责的人。可以说，德鲁克在谈新创企业的四个挑战（关注市场，财务远见，高管团队，创始人转身）是推动力诺能够可持发展的重要力量。是我们是特别关注的四个方面。创业者特别容易产品思维，有什么我就去卖什么，很少去真正去关注市场趋势。什么是成果？《为成果管理》一书中明确说成果区的三个部分：市场，渠道，产品。产品是放在最后的，市场是放在最前面的，我们的管理的起点应该是在市场，而不是说你能做什么。这一块是很多的创业者，尤其初创者是特别容易迷失的。不断的在自己的认知上面努力，但是忽略了市场的需要，比如说两年多前，我们参股了一家科创型的企业，创始人是一个加拿大回来的博士，他有一个颠覆性的创新，但他用科学家的思维，定义产品却很少去关注市场，甚至几乎不关注市场，所以他的创业就非常的困，举步维艰。可以说，如果说没有我们的导入，没有我们的重新调整，让他去关注市场，重新进行市场定位就会很危险。所以，创业者一定要走出自己的内部，一定要到顾客那里去听听顾客需要什么，不要想当然的认为你能做的或你认为好的就是顾客需要的。另外，初小微企业一定要形成一个核心的管理团队，打破只有老板一个人的状态，形成一个管理的承接，共同去探讨组织的发展，这样才能让一个组织从初创到一个发展，太多的创业企业太过于强化某一个人的作用，而不去构建一个有效的管理团队，这样的话个体的限制就变得极大，老板就变成了天花板。最后一个问题跟这个是类似的。老板如果不把自己从老板的这个角色里面出来，组织是没有未来的，而且没有团队的有效。组织是不可能有大的发展。创始人不要把自己成为一个天花板，这个是创始人需要有勇气担当的。本书第三部分谈到了创新战略。我们是一个通用型的一个产品，就生态利基战略（收费站、专门技术战略，专门市场战略）而言，我们应该是其中的“专门市场战略”。我们基于对客户的了解，对客户需求的即时响应，包括我们前面谈到的，在我们的供应链条里面企业的管理基础是普遍偏弱的，我们利诺去打造一个更完善，更系统的一种管理体系，让客户的选择就会变得更加有保障。我们花时间充分的去研究市场，以市场、以客户为中心去展开我们所有的管理实践，让客户变得更放心，所以专门市场战略是我们现在的选择。在一个专门的市场里，我们必须不断思考如何持续的深耕，如何系统的提升我们自己。当然，我们自己就看起来很传统，但是可以让自己变得很不传统。很多企业，它要么去强化产品，要么去强化这个市场，总之都是基于某个局部来做，我们力诺会从一个系统去做，让自己整体上变强。最后补充一句，生态利基的三种战略适合很多小企业，事实上，现在很多企业真的不需要把自己做得过大，你要做精，比如有很多知识工作者，他基于某种非常独特的能力，以工作室的方式为某些企业提供服务，这种微创业其实很适合一些初期创业者，你不要去想着做的很大，你基于你的个人的特质。德鲁克是一个思想家，是一个社会生态学家。他是站在人性的角度，站在社会的角度，站在人的角度来思考管理，而不是说站在管理这种技巧性的维度来管理，所以说学习德鲁克，那一定是基于某种你对人生，对于这种社会的思考，你结合起来，你能够理解。要不然你很难把它落地，很难把它消化。是的，所以我一直认为就说德鲁克的管理思想，是一种接近于道的一种存在，它不是术，所以你如果能够接受这种道，那你就需要去“信”，因为它会改变你。所以我总觉得学习其实是两种，一种是学习知识，累积知识，提高我们的技能，这个对我们生活来讲很有帮助，但是我是觉得另外一种学习会更重要，学习是学习一种认知，是接受一种新的思想。那如果说这些思想类的，认知类的学习，你把它单纯当知识来学是很难有效的。它在当下不能够马上发挥作用，需要我们敢于去打破我们过去固有的认知，再通过持续的行动，你才能看到一种效果。所以我觉得这种认知类的学习，思想类的学习，首先就在于你信不信的问题，你不信他，他是一文不值的。我们在学习的过程中听到某些新的观点，新的认知，新的思想，你会很兴奋，但是你一到现实里面你就会妥协一些，说德鲁克没什么用。其实不是他没用，而是你没有去用，你打破不了过去你的惯性，你还在你的舒适区里边，比如德鲁克说人是不需要控制的，可是你敢不敢不控制呢？你会担心失控怎么办。从2010年我参加德鲁克的学习，到现在这14年我是一直在坚持，所以才有现在这样的一个心得。如果说利诺现在有所成长的话，我觉得这种成长的过程里面德鲁克带来的价值非常大，再次向德鲁克先生致敬。![]()
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