喂饱机会，饿死问题

百科 2024-12-11 21:06 北京

1997年9月，距离苹果公司破产只有两个月不到的时间。这个时候，曾经参与创办苹果公司的史蒂夫.乔布斯重新回到苹果主持大局。

当乔布斯重回苹果之后，他既没有像教科书里说的那样宣布宏伟的收入目标，也没有像救世主那样去描述苹果公司的愿景，更没有盲目地进行改革。

乔布斯是怎么做的呢？他在公司会议上画了一个田字格，在田字格上方和下方写下“消费者”和“专业人士”，在左侧和右侧写下“台式机”和“笔记本电脑”。他对团队成员说，他们的任务就是专注于四种卓越的产品，一种产品占一个格，其他所有产品一概撤销。

他将苹果的15个台式机型号减少到1个，将所有的手持设备的产品型号减少到1个，并完全剥离了打印机及外围设备业务。除此之外，乔布斯还减少了开发工程师的数量，降低软件开发力度。减少了经销商的数量，将6个全国性的零售商缩减到1个。并几乎将所有的制造业务转移到中国台湾，由于亚洲的产品链条大大简化，乔布斯成功地将库存减少了80%。正是因为乔布斯只专注于生产四种产品的聚焦型战略，不到一年的时间，苹果公司的情况就彻底改观。

乔布斯做对了什么呢？答案就是德鲁克所说的卓有成效的秘诀：要事第一。身为高管，我相信你想做的事情一定很多。但是你必须知道，企业的资源是有限的。就像《战争论》的作者克劳塞维茨说的那样：“集中兵力是最简单的战略，也是最高的战略”。

卓有成效的高层管理者不会在各种各样的问题上浪费自己的时间，他们的思维方式是预防型的，总是能够做到防患于未然。当然，这并不是说他们没有紧急的情况需要处理，但是这类事件的数量相对来说很少。他们能够平衡产出和产能的关系，将时间和精力集中在真正重要的事务上。

你可能会问，如何判断一件事情是不是重要呢？怎么决定一件事情应该优先还是延缓呢？在这个方面，德鲁克提供了四条指路标，分别是：重将来而不重过去，重机会而不是只看到困难，选择自己的方向而不是盲从于他人；设定高目标而不是只求安全与方便。

想想看，

柯达和宝丽莱公司在数字时代到来时，却停留在卤化银照相技术时代，部分原因是他们不想浪费在化学胶水生产制造领域所做的投资……

美国的福特、通用和克莱斯勒汽车公司没能经受住价低质优的日本汽车的冲击，市场份额被蚕食……

朗讯从模拟机械交换机向更便宜的数字交换机转型时，速度太慢……

王安电脑和DEC计算机公司失去了自己在行业中的领导地位，让位于苹果、戴尔和IBM……

这样的例子有很多，这些公司在遇到危机之前，也在寻找出路。他们认为这条出路在于复制过去的成功模式。只要他们还有一些客户，就有重获盈利的希望，这个希望或许就在一条新广告或一款新产品上。你发现了吗？他们的选择是安全的，但结果却一点都不安全。

德鲁克提供的这四个指路标就像正方形的四条边框，帮助你理解什么是真正重要的。不要把自己的注意力只停留在过去，而要把过去的问题转化为未来的思考。不要只想着解决当下的问题而应该看重未来的机会，毕竟问题是解决不完的。把你的资源分配给机会，那里才是产生成果的地方。所以制定有效战略的八字箴言是：喂饱机会，饿死问题。

“喂饱机会，饿死问题”已经成为越来越多企业的共识。如果你去研究成功企业发展的历程，往往会从它们的战略中读到“聚焦”二个字。比如腾讯2021年强调的聚焦做好实体经济，阿里2022年明确的三大战略，消费、云计算和全球化，字节跳动2023年宣布的聚焦做好信息平台和电商这两个主干业务等等。

本内容部分节选于线上课程《卓有成效的高层管理者》

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