如果要让地产人评选出24年心目中最期待的关键词，毫无疑问，一定是“小阳春”！
毕竟，今年的房产行情实在透露着那么一点让人不容乐观的意味。
各家的开发商也都盼着，是不是能借助清明假期这个云梯，登上年后来访量的又一个高峰。
随着假期结束，楼市第一季度的销售工作也就彻底收尾了。
那么，和爆火的旅游业相比，究竟地产行业有没有抓住清明假期的热度呢？或者再托大点说，是否在整个“金三银四”的黄金时段，力挽一波狂澜呢？
“小阳春”到底是真是假？
根据中指院研究，4月1日-4月7日清明假期前后，广州市商品住宅成交均价为37146元/㎡，环比下降3.8%，同比上升8.1%；成交面积为7.24万㎡，环比下降62.5%，同比下降76.6%；商品住宅（不含保障性住房）新批上市面积2.31万㎡，环比下降90%。
与去年的数据来看，市场稍有回暖的趋势。
但是请各位再来看下面这组数据。
（数据来源：中指数据库）
看到了吧，加量不加价！成交面积较上季度明显增长，但在价格却呈现下降趋势。
而且，据中指院数据，清明假期20个重点城市新房日均成交量较2023年清明假期下降31%。
(广州市2024.4.1-4.7房地产数据播报 来源：中指数据库)
售楼部虽然出现了到访量增长的实际景象，但大部分来访者仍在保持观望态度。
小阳春可能确实比较冷淡，大多因为消费者购房信心不足，虽没能迎来一季度的“开门红”，但有流量，有交易，也还算是稳中求进。
天河人设不再？降价一轮接一轮
作为广州价格标杆的“天河”，清明前后也不再保持“高冷人设”。
（图片来源：广州天河发布）
据统计，今年天河楼市的在售新盘足足有22个，要比去年多了一倍不止。
虽说楼盘品类够丰富、数量也够多，但最关键的问题是：想要买房的业主真的有那么多吗？
答案已经很明显了。
在眼下供过于求的大环境里，仅有一个“天河”头衔已无法在赛道上发挥优势。于是，天河CBD盘要更卖力“凹造型”从配套、区位、服务等多个方面招式百出。
而最最关键的，先把价格打下来。
首当其冲，是天河CBD网红盘越秀·天河·和樾府，以及旁边的中国铁建招商蛇口·西派天河序，虽然一直号称自己“天河中轴线”、“天河CBD”，但大家也清楚，梅花园这种夹在天河和白云中间的区位，价格实在偏高，甚至让不少原本有意愿购买的客户也望而却步。
据察叔熟悉的中介透露，曾经到处托人买的、吹风价在10w天河和樾府，清明节前也“放狠话”了，直接放出6套很笋的工抵房单位，价格空前优惠。大部分户型也都稳定在7字头的价格，且直接喊出“7.5w左右起即可入手天河中轴的四房”，单价比吹风价直降2万多。真是今时不同往日。
不过，根据克而瑞广佛区域统计，天河和樾府在最近一年内的畅销足足有367套。单盘就达到了约13%的占有率。也就是说，天河区每卖出十套房，就有一套来自于天河和樾府，市场的认可度也就不言而喻了，一波降价，更是给和樾府热度上再添把火。
（天河序项目效果图）
西派天河序的调价，其实也不是毫无缘由的。毕竟在世界大观地块，出了越秀观樾这个楼市瞩目的“明星”，给了西派天河序不小的压力。按照网友的话来说：“毕竟是一千万，谁要买这里啊！”
对比起天河和樾府来说，西派天河序可能更加“被动”，毕竟中铁建在大湾区的“得意之作”并不多，招商地产在全国的维权、降价消息还是比较多的。
据渠道爆料，天河序原来价格定位在约7-8万/平方米，现在整个天河CBD、梅花园板块下调，它的整体开盘价格直降最低6字头，维持在6.8-8.8万/㎡范围内，据说成交还能返现3-5万，估计真是被和樾府“卷”怕了。
这个价格的确够“笋”，对比隔壁二手盘信达金茂府，120㎡以上户型挂牌价都基本在8万/㎡以上，业主们也乐得接受。
据中铁建招商天河序的喜报，首开成绩18亿，销售额相当可观，根据多渠道给出的数据来计算，项目开盘当天的成交数量应该达到80套以上，去化在40%左右。
不过，察叔看了下天河序的网签数据，总觉得哪里不太对劲。
而网签数据如上图所示：3套。
这样来看，数据差好像是有点悬殊！
当然，网签不能代表一切，部分开发商会存在解押资金不足的情况，网签自然也滞后一些，不代表合同销售额不好，只是想要网签完成全套手续的业主要等等而已。
中铁建招商西派天河序、越秀天河和樾府都算得上天河改善界的“网红盘”，这次带头砍价，之前高价买入的天河和樾府的业主会不会像保利天汇的业主那样，“哭晕在厕所”？
价格是优势，但不是评级的唯一标准
但是，价格战不是买房的唯一诉求，低价不是终点，最终交付阶段也是评定楼盘的关键指标。
以西派天河序的开发商为例，招商蛇口、中铁建之前在各地的交付传闻还是比较多。
比如中铁建，仅在2022年就在全国各地发生多起业主维权事件。尤其去年底，网传的西派樘樾业主大规模维权，涉及虚假宣传、偷工减料、开发商态度蛮横等等问题，简直是一片“瓜田”。
（图片来源：安家在西咸）
虽说不能够一概而论，但察叔还是希望有买房意愿的粉丝，不要只考虑价格，多对比下交付情况，楼盘配套，综合考虑再作决定。
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