中国医药零售的环境已经发生很大的变化，未来我们做终端的方式也要发生根本性的变化。
2023年，中国的医药市场发生了很大的改变，首先是年初的“门诊统筹”在绝大数城市开展，本来以为是医药市场的巨大放量，结果跟专家们想的不一样，严格执行医保统筹的地区客流量和销售额下降很厉害，当然武汉认电子处方，所以带来了一波增量，也让不少医药自然人赚了一大笔。二是客流量的急剧下滑，不少行业专家写文章说客流被电商，诊所分流去了，要是跑诊所的伙伴们听到专家这么说，都要开骂，因为他们觉得客流都跑药店去了，统筹了药店的药更便宜都不愿意在诊所买药了。我个人觉得线下的实体店分流，可能也是客流减少的重要因素。今年我的感受是药店实体店在不断的开，原因在课程中讲过，这里不废话，现在普遍一个小区2-3家药店成了标配。三是医药电商的加速发展，这个不多说，我的公众号里进场发B2C，O2O的增长规模，电商在医药销售市场中的地位越来越大。从营销的角度来说，只要是消费者到达的渠道，都是我们要有货的地方，我在培训中经常讲，对待电商绝对不是一味的防，因为你防也防不住，但是也不是放，乱放对品牌的伤害是很大的。有计划地去做电商是非常有必要的。四是价格越来越透明。不管是B端的供货价还是C端的；零售价，越来越透明，越来越低。零售客户端在B端比价，我们跑业务很头疼，。消费者拿网上价格跟零售客户的门店价格比，零售客户也很头疼。五是成本越来越大，资金压力越来越大。零售药店的成本越来越大，做代理商的医药公司和个人的资金成本越来越大，款难收。六是竞争越拉越大，医药反腐，让更多的临床企业进入到OTC零售，参与的人越多，竞争就越大。
面对医药零售环境的变化，我们跑终端应该怎么变？我从产品的选择，客户的选择，产品的动销，低价的应对，账期的管理等方面分享一下我的观点，供大家参考：
产品的选择
