最近,医药销售行业遇上比较大的困难就是业绩严重下滑,原因大家都知道:第一个是医保政策,第二个线上竞争,第三个是诊所、药店太多了,第四个是消费降级。 在这种情况下,我们如何才能活下来呢?答案非常简单,就是存量的竞争,你不要亏钱。 你现在一定要把规模忘掉,一定要把亏损的产品放弃,现在不要讲什么战略,现在讲活命!这个时候只要你存量的产品能够活下来,就是胜利。 所以,未来没有一个上市公司在收购药企的时候,会看你的销售额有多少?只看你的净利润。 我觉得今天,我们还有大量的药企,在很多品类上没有下足功夫。现在有很多增量品类,有药品、有器械、有营养保健......等等,有新的品类,也有新的流量。 就是我们要在新品类和新流量上下大功夫,这样就可以赚到钱。 北部某省,以前只重视医保产品,最近几年因为集采国谈政策开始转到三终端市场,今年又把流量大的普药作为企业战略产品,今年上半年的销售增长是13%,这个数据是真实可靠的。 所以,一定不是医药销售行业不行了,而是我们以前的模型不行了,以前我们有很多的事没有做好,还可以糊弄过去,现在不行了...... 都说搞增量,那么,增量从哪来呢?我觉得流量在哪里,增量就在哪里。 其实,你不需要把所有的流量都搂住,你只需要把你自己那片流量给搂住就行了,你就可以活下来了。
你不需要去覆盖全国所有座城市,你只需要覆盖几个省,你就活下来了!
四、医药人,请告诉你合作终端,三场融合的药店和诊所才有未来 有一个词,叫“三场”融合,三场分为“远场、近场、现场”。
1、远场就是B2C,就是直接线上买,三天到的那种。 2、近场就是以O2O即时零售,例如美团、饿了么、京东、抖音等等这些平台。 他们现在把大量的线下流量吸走了,同时,他也把很多B2C流量吸过来了。所以,近场的流量现在是高速增长的。
今年只有O2O的增长是双位数的,B2C的流量也在下滑,因此,近场是新的流量战场。 3、现场就是我们的门店,它未来一定是主渠道,但不接天线的门店是肯定活不下来的。 目前的医药终端,只有三场融合的药店和诊所才有未来,这个结论是目前许多医药人通过实践得出来的。来源:动销药话
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