找不到“真正的问题“就不能解决问题”，所以解决窜货问题不是等货被窜了怎么去补救，为时已晚，而是要在货没有被窜货之前，就设计好机制，来预防被窜货。所有窜货的问题，归根到底是企业管理的问题，是人性的“贪、嗔、痴、慢、疑”导致的。
贪，就是贪婪。在我们窜货当中最主要的是贪财。
首先是药企，很多企业老板觉得，管他窜不窜货，反正没有假药，卖的都是我企业的货，出厂价没变，政策也没少，钱都是我赚了，最后睁只眼闭只眼，一边喊打喊少一边放任不管，最后产品彻底窜不动，线上线下都不卖了，然后又焦头烂额的来处理。
然后是员工贪，这里主要指职业经理人，很多厂家的窜货都是职业经理人搞出来，这里包括总监或者省区经理或者招商经理，他们没有企业主人翁的精神，来了就是搞钱的，把货发了，把款回了，把钱挣了，最后走了，也不管乱不乱了，那都是下一任的事。更有甚至，被恶意串货团队腐蚀了或者伙同串货团队，一起窜公司的货，然后拿到钱，从公司离职了，货就开始甩了。
代理商贪了，变节了。以前都是老老实实听话做市场的人，现在环境不好了，钱难挣了，开始抖机灵，偷摸挂网甩货，变节了。你找他，他比你委屈，都是下面的人干的，他不知情。
贪，是人负了心，负了别人的心，想重新获得别的人信任太难。婪，和焚，长得像，更像是玩我自焚。所以企业不要有什么侥幸心理，谈什么恶性串货，良性串货，无意串货，只要最后乱了，失控了，就一定是负了别人的心，自己玩火自焚。
嗔，生气。一念嗔心起，百万障门开。很多药企的管理人员或者招商人员，因为代理商的招待不好，或者因为沟通中代理商不客气，他就生气了，处处给代理商找不自在。因为你的生气，代理商也生气了，最后就谁也不亏欠了，甩货了。不管什么时候，我们是求财不求气，不发脾气只发财，好好说话，好好沟通。我的第一次货被挂网，就是因为招商经理和地区代理商斗气，一气之下挂的，不是真挂，但埋了祸根。
痴，愚痴，不明事理，自以为是。招商的时候，来个电话，就不做甄别，好像天上掉馅饼了一样。连说把你的货卖到泰国新加坡印度尼西亚你都信，你也不了解一下资质等问题，就发货了，货刚到海南就全网都是了。
慢，傲慢，内心高举，看不起别人。看不起代理商，最后代理商憋着劲儿，跟你搞了一票大的。
疑，怀疑，猜忌，不信任。一有乱价都找他，销售不好，你就喊打喊杀，动不动就说要换掉别人。就跟夫妻俩没事儿就喊要离婚，那代理商还不防着你，以便离婚后自己不受损失。
那究竟该怎么办，我们来防治窜货了？
第一，首先是设计好我们机制。
