生意的三重境界
我做过三种不同种类的生意。
最先是打猎式的生意。
我一开始是卖电脑和做系统集成,需要一个一个个订单去争取。一个个项目去打拼，不停地销售、公关,有着喝不完的酒,吃不完的饭局，年轻的时候仗着身体好，拿着青春赌明天。这就像打猎。每次出门不知会碰上什么，也不知道像打到什么。是兔子,是野猪，还是老虎和狮子?运气不好也许会空手而归。碰上兔子,第二天还得出去寻找猎物，否则养不活大家:碰到山羊、廉鹿那是最好:要是碰上野猪、老虎,有时还会受伤,弄不好被它们吃掉也有可能。
打猎会一直处于紧张的状态中，吃了这顿愁下顿，一直在奔波,努力维持着最基本的生存。勤奋和努力也许能够过上殷实小康的生活,但不会"发财致富”。而且生活的质量不高，年纪大了就拼不了了。因此，我一直努力试着从这种状态中走出来。
接下来进化到种树式的生意。
我开始和朋友们微携程网。搭好框架，确立了行业地位，生意自然来了。平常也不用去喝酒应酬,维护好服务平台就行。这有点像种树。树种下，只要根基扎实了,树长得足够高，能够得到足够多的阳光雨露，就可以享受它的果实了。
再后来，我的目标是农庄式的生意。
我做经济型酒店,选址、装修、日常营业。又有点像开荒种生稼:在合适的位置选好地方，平整、播种、日常维护和料理，一季收割一次。不需要像做项目一样去“讨生活”,但要在合适的地方，选择合适的农作物品种来种(选址和产品类型)。选错了,后期再辛苦也是徒劳。就像在华东地区种植甘蔗，就会因为过多的雨水和不充足的光照，导致甘蔗的含糖量不高:而选择喜水好阴的水稻却是最合适。
土地的平整和播种(设计、装修)也非常重要。如果开垦出来的土地是块"漏地"(渗水、异味等隐性装修毛病)--不储水，那么水稻就会因为缺水而产量很低:要是播种过密(房间为小)也会因为没有足够的阳光和养分面营养不良;秧插得大稀(房同过大)又会影响产量。而日常的维护(日常经管)也非常重要,既要灌溉、施肥。也要除草、灭虫害,任何一个环节没有发好都会出问题。当然，遍布全国的连锁酒店就像大农生,大兵团作战,规模化运作，需要专业的管理,先进的技术手段来支持。
种庄稼相对容易,种树技巧性强一些,但要做个大农庄,就非常难。尤其在中国这片古老的农业社会中,发展现代农量绝非易事，但这也正是我们的机会所在!
-作者为汉庭连镇酒店董事长
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