■ 百日攻坚·一把手访谈⑰
市场营销部：破冰突围助增效
“控风险稳生产”百日攻坚安全生产行动时间已过半，公司也面临进入传统消费淡季、成品油出厂压力增大、化工产品市场竞争日益激烈的挑战和困难。11月13日，记者在采访市场营销部部长剡军的过程中了解到，面对重重压力，市场营销部坚持“整体效益最大化”工作主线，加强上下游、域内外一体化统筹，抓好资源、产品、市场全过程经营，充分发挥各业务、各环节增效创效合力，推动成本、指标、质量、效益全链条升级，生产要素和管理资源向高端高效领域配置，为公司实现百日攻坚目标提供可靠助力。 |
“从生产型向经营型转变，是集团公司精准研判发展形势作出的战略部署，也是公司搏击市场、赢得高质量发展新局面走出的坚定步伐。”剡军表示。 |
市场营销部强化分析预判，提升市场把握与销售预警能力，突出增销增效，积极落实公司生产经营策略，拓展保供渠道，优化控制低效原料发运，努力增加高效原料进厂，提升互供原料对产品的效益贡献。 |
“今年1至10月份，公司航煤出厂总量达到90.68万吨，其中保税航煤全年发运4.71万吨。”剡军告诉记者，“在今年最后一个半月时间里，我们要继续攻坚，力争完成100万吨航煤出厂目标。” |
围绕这个目标，市场营销部在产销协同和供需互促上见真章求实效，紧盯市场需求变化，强化信息跟踪分析，持续做好日价格动态信息发布，周市场分析报告，月经济活动分析。一方面积极推进航煤、高效油品市场渠道落实，进一步增强产销计划衔接，统筹原油、原料、销售、调运、车辆等全营销链条要素。另一方面，建立以原油原料及时到位，成品油均衡足额交货，航煤等重点产品发运及时，车辆调运效率提升为核心的快速响应机制，增强产销预判性、前瞻性，打造沟通内外，覆盖全工作领域、全业务流程、全时效段的有效产销衔接，增强生产运行保障能力。 |
“在化工产品销售方面，我们按照‘低成本、差别化、树品牌、高端化’的业务定位，立足新产品、新材料、新需求、新变化，着力策划和推动市场攻坚行动，提升市场影响力和效益增长点。”剡军说。 |
市场营销部聚焦重点区域和重点产品工作目标，持续推进“基础+高端”工作落实。根据年度市场销售数量计划和市场发展目标，推动基础稳量、高效增量，实现高效区域市场占比稳步增长，区域结构更加合理，确保全年橡塑产品高效区域配置占比不低于70%，配置量不低于155万吨。同时，持续改进吨包装，加大包装线改造、运输装载优化，积极推进医用料、电缆料、电子保护膜等产品“共享托盘+冷套膜”的包装形式，不断满足各大区销售公司及客户对于产品吨包装要求，提升产品形象和市场竞争力。截至10月末，公司聚烯烃产品销量同比增长8.16%，高效市场占比达79.87%；合成橡胶同比增长22.9%。 |
自销产品是公司的高效产品。剡军告诉记者，市场营销部在自销产品销售上狠抓推价上量，丙烯酸、丁酯、碳五加氢石油树脂、偏三甲苯销量同比均有增加。 |
在百日攻坚关键时期，市场营销部加强精细化工产销衔接，结合公司所处地理环境、现有产品结构、市场渠道特点，通过加强市场沟通联系，坚持“成本费用最低”和“销售半径最近”原则，做好客户渠道管理。同时，扩大网络销售平台应用，突出“数字+平台+应用”新模式，提升客户忠诚度和销售稳定性，确保丙烯酸及酯、偏三甲苯、碳五石油树脂等产品高效益出厂。 |
全媒体记者 宋淑华
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