2024年西凤圆满完成年度任务
1月15日，以“聚势启新程，同心创明天”为主题的西凤酒2024年度全球经销商大会在西安召开。以下为大会上陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，股份有限公司董事长张正的完整讲话内容：
▲西凤酒集团党委书记、董事长，西凤酒股份董事长张正
尊敬的各位领导，各位专家，各位经销商供应商，合作伙伴们、女士们、先生们、媒体朋友们，大家下午好。一年一度的经销商大会如期举行，再次在古城西安与大家迎来久违的相聚，让人倍感温暖、踏实和亲切。在这里我代表公司向各位家人的到来表示最热烈的欢迎，同时向即将获得各项表彰奖励的合作伙伴们致以最诚挚的敬意，祝贺你们。
刚刚过去的2024年，对西凤而言是一个意义非凡的新起点，百亿之后的再启新程，叠加行业深度调整，社会各界给予了西凤更加广泛的关注，我们备受鼓舞的同时也倍感压力。幸运的是，有中省市各级领导的关心厚爱，有中国酒业协会的关注指导，有各位合作伙伴的风雨同舟，有广大媒体朋友的鼎力支持。
一年来面对一系列新情况新挑战，西凤始终保持发展定力，战略上积极进取，主动作为，战术上稳扎稳打，步步为营。各项生产经营指标均保持了稳中有进的良好态势，圆满完成了我们2024年的目标任务。今天借此机会，我将过去一年西凤的工作以及未来的发展思路，同大家做分享交流。
第一部分2024年的发展情况。
2024年初我在经销商大会上同大家分享了百亿之后西凤的发展思路，启动了“重回一流名酒序列四步走战略”中的第三步，即巩固序列一年力求稳不冒进，扎扎实实百亿再做一遍，转型升级一年，推动西凤要素全域升维，提高西凤系统支撑和持续发展的能力。再用三年时间实现跨越突破，完成西凤市场品牌产品团队的全面升级，力争跨越200亿大关迈入发展新阶段。
按照这个发展思路，过去一年我们在重回一流名酒序列和高端化、全国化的战略指引下，转方式、调结构、提质量、增效益，在更周全的稳和更高质量的进的良性互动中，推动西凤高质量发展。在市场端持续巩固市场建设，启动陕西根据地市场深耕2.0，北京高地市场战略重塑，特区市场基地复制等战术行动。全国化市场进一步做深做透，全面优化终端网点建设，健全终端认定标准和分层分级管理制度，新增有效终端10万余家，持续优化传统渠道商家结构，2000万级以上的大商数量新增15家，直营渠道建设成效明显，新增54家专卖店、5家文化体验店，升级建设第二代专卖店100余家。
总体来看，过去一年，西凤营销工作基本回归到了市场原点，即打基础抓动销，以夯实的基础带动业绩增长。2024年公司营收稳中有进，达到了预期目标。
在品牌端，坚定走品牌升级和复兴之路。红西凤系列持续发力，五星红西凤多次亮相国内外重要活动，红西凤标版继续拉升形象，提高档次，深化西凤酒品牌风范。红西凤1978迅速完成销售网络布局，全年招商248家，增量效益逐步显现，金奖绿瓶、红盖绿瓶升级版成功上市，七彩系列、酒海陈藏系列完成换代升级，新一轮的市场推广有序进行，西凤酒品牌立体式的竞争优势正在逐渐成型。
去年在各位合作伙伴的鼎力支持下，我们持续强化品牌管理，从严从细修订品牌微调管理制度，关停回收各类产品条码170余个。我们就是要以这样刮骨疗伤的决心，彻底解决西凤酒品牌认知不聚焦的顽疾。虽然短期会带来业绩波动，但这是利长远的事情，我们一定会坚持走下去。
在宣传端，不断强化宣传赋能。继续锁定央广、央视、IP爆点、热点事件等强势资源入口，亮相央视总台春晚，赞助巴黎奥运会，出席世界品牌大会，数字经济论坛，企业家博鳌论坛，冠名澎湃中国红等系列活动，通过高频次、高密度、全方位协同开展精准传播，进一步增强了西凤酒的品牌力和公信力。
在品质端，继续推进品质提升和质量提升工作。制定《西凤酒质量管理三年战略规划》，发布了《西凤酒品质管控纲要》，持续发力西凤酒特征风味研究，有序扩大智能+、数字+的生产规模，同时西凤酒7万吨制曲项目即将竣工，4万吨优质基酒项目和22万吨基酒储存项目开工建设。西凤酒已经开启了中国白酒在新智生产力发展背景下的新一轮品质革命，也正是这些实实在在的举措和成绩，公司获评了第十届陕西质量大奖，为下一步申报国家质量大奖打好了基础。
除此以外，西凤酒基酒产量、产品包装、文化建设、供应链保障、厂商一体化发展等工作也如火如荼。这些努力和付出不仅再一次证明了我们营销自信的内在力量，也更为西凤高质量发展积累了足够的竞争优势。
当然成绩值得肯定，但问题我们也不回避。
过去一年西凤管理层多次调研市场，产品价格问题、市场秩序问题、营销人员的服务能力问题我们都看在眼里，也听到过部分经销商的埋怨、抱怨。在这里我向大家承诺：2025年我们会系统地梳理盘点这类问题，该西凤解决的，我们今年上半年会排除万难，下决心解决，需要各位合作伙伴理解配合的，也希望大家全力协同。总之相信在厂商共同的智慧努力下，这些问题会逐一解决，前进的道路上磕磕绊绊在所难免，但我们绝不允许被同一块石头绊倒两次。
第二部分，关于今年西凤发展的规划。
2025年是“十四五”的规划收官之年，做好今年工作会对处于巩固提升与跨越突破转折点的西凤尤为重要。白酒产业是当今世界少有的，拥有上千年连续发展历史的特色产业，利用文化底蕴，产业规模、品牌品类和市场体量能与之匹敌的少之又少。我们要有这样的自信，虽然当前行业正在经历一系列的分化、调整、转型、重塑，正如宋书玉理事长讲的，中国白酒发展的底层逻辑没有改变，市场需求没有改变，美好生活的创意表达没有改变，白酒产业依然保持了整体结构性的繁荣。
特别是去年刚召开的中央经济工作会议，定调了今年的经济工作是大力提升消费，全方位扩大国内需求，这个将成为国家经济发展的首要任务，必将推动我国经济持续回升向好。
历史再次证明，不管是民族振兴、企业发展还是人生事业，决定命运前景运势的窗口机会并不多，如何保持清醒，看清形势，抓住机遇，顺势而为，便成为我们乘风破浪再创佳绩的关键。经过去年一年的巩固积淀，西凤发展多年累计的品质优势、品牌优势、市场优势、厂商一体优势都得到了进一步释放，这些都赋予了我们更大的信心和决心。
从今年开始，西凤各项工作重点要从过去注重功能配置的补短板，逐渐转化为更加注重战略执行的增效益。围绕聚焦、提升、赋能，用心服务客户，用心打磨市场，用心提升价值。
具体而言，一是要围绕聚焦，做好产品聚焦和市场聚焦。
产品聚焦即坚定品牌高端化战略不动摇，品牌战略决定了西凤未来的发展方向。
面对当前消费分级趋势，我们要坚守战略，讲究战术；面对高端消费市场，红西凤系列要继续发挥引领作用，尽快完成换代升级，全面重塑运营模式，着重围绕核心意见领袖培育，持续加大星级联盟建设、圈层营销、高端品鉴会等各项精品活动力度，进一步拔高品牌高度；面对次高端消费市场，持续完善次高端产品的矩阵，优化升级从用户画像精准获客到销售转化、复购裂变、全通路消费者培育链条战略，高占领站稳次高端，形成新的增长极。
针对中端和大众消费市场，要紧跟消费趋势变化，找准产品定位，细分消费场景，精准适配运营。面对年轻消费市场，要尽快推出针对年轻人的针对性的白酒和露酒产品，围绕更高触达率，从包装、口感、酒精度、悦己理念等方面全面创新，用更多共情消费者的方式传递西凤酒文化温度和品位表达。
市场聚焦即是坚定的全国化发展战略不动摇。深度全国化是西凤未来长远发展的机遇所在，空间所在。目前西凤酒以基地市场为核心，赋予四大战区，26个省级分公司的全国化市场版图基本形成。
下一步我们工作的重点就是通过聚焦做深做透现有市场。陕西根据地市场要继续推进深耕2.0战略，持续扩大有效终端数量的同时，推动产品结构稳步升级，通过陕西发展的天花板，争取继续保持两位数的增长，特区市场和样板市场要扎实做好经验总结和模式复制，在市场投入方面要分类施策，精准营销，不断提升市场建设的整体性和稳定性。
高地市场要继续加大市场拓展力度，要科学分析拓展的侧重点，不求多，但求实在，开始阶段就要把基础打牢，渠道做优，一步一个脚印的争取客户，做大规模、品牌、电商、海外市场和老酒市场的建设。也要以公司战略为指引，做实做细渠道建设，加快产品结构调整，创新品牌宣传模式与综合产品实现最大范围的联动发展。
第二是要围绕赋能做好品质赋能、文化赋能和宣传赋能。西凤市场营销工作的快速发展，离不开企业方方面面的强支撑和硬保障。
2025年我们要继续做好品质，不断加快推进7万吨制曲、4万吨制酒和22万吨储酒等关键项目建设进度，力争2025年9月份投产见效，以充足的产出规模，践行优中选优的品质承诺，扎实推进新一轮品质提升工程，严格履行《西凤酒品质管控纲要》，持续升级“75139”质量安全管控管控体系，全力提升西凤酒酿酒师和品酒师队伍的规模和能力水平，加速西凤酒科技研发中心建设，依托各类国家级的科研平台，继续加大关键技术攻关和成果转化应用，以系统完善的品质表达语言，向消费者清晰传递凤香型白酒的特色与特征。
我们要持续做好文化赋能，全面系统整合活化西凤酒文化资源，加快构建文化营业+文化传播+文化转化的战略路径，并融入产品设计、品牌推广和市场服务各个环节，让消费者在品味西凤酒的同时获得更多的情绪价值。要加快西凤酒文化馆建设，以更丰富的文化活动，更全面的文化载体诠释西凤酒的文化脉络。按照我们的建设规划，5月份西凤酒的文化馆建设将建成投用。在这里我也向各位合作伙伴发出诚挚的邀请，大家共同见证西凤酒文化馆的开馆仪式，共同领略西凤酒独特的文化魅力。
我们要持续做好宣传赋能，2025年西凤酒的品宣投入会进一步加大，同比增长不低于30%。在宣传方向上侧重于在消费者的认知版图上插上西凤酒的标签，线上继续高举高打，积极抢占央视央广体育赛事热点事件等强势资源入口，持续提升品牌形象和美誉度。线下聚焦消费人群的衣食住行，通过创新宣传载体和宣传内容，开展更为精准有效的组合传播，同时以更为主动的心态拥抱新媒体，积极对接与西凤酒价值主张品牌理念一致的各类平台和主播，比如与辉同行等与更多消费者开展形式多样的互动和营销。
三要围绕提升做好管理提升和服务提升，精细化管理和精细化服务是西凤高质量发展的基础和保障，只有管理更细，服务更好，西凤的发展才会更快更强。
我们要进一步推进基础管理精细化，坚持以市场为中心，持续深化营销职能职责、人员岗位服务、效率考核激励等方面的改革，持续完善市场问题反馈和处理机制，确保市场营销健康可持续发展。我们要进一步推进终端管理精细化，全面梳理、持续优化终端网点的认定标准，划分不同层级，制定不同投入标准，同时持续完善终端建设的监管体系，加大终端投入和指导力度，打造一批素质高、形象佳、作用好的终端示范店。
我们要进一步推进资源管理精细化，持续强化核心政策支持，不仅要多，还要精准政策制定和投入，要始终立足市场环境和客户需求，做到随时审视，有效评估，及时纠偏。
各位领导，各位嘉宾，各位合作伙伴，在这里我要重申一下，西凤事业发展至今，靠的从来不是个人英雄主义和单打独斗，靠的一定是厂商共同的智慧和努力。在这一轮市场调整中，西凤会始终和大家站在一起，用更多的真金白银同大家一起拓市场，提品牌。我们会始终践行爱商富商的服务理念，将提高合作伙伴的盈利能力，放在2025年工作的首位，继续加大核心政策的支持力度。
在市场投入方面，在去年基础上保持不低于30%的投入增加，同时从经营管理、人才队伍、市场成长等方面给予合作伙伴培训、广告、品鉴酒全方位的支持。
我们会始终严格要求自己的营销队伍，在坚定发展自信的同时，一定要戒骄戒躁，谦虚谨慎，踏踏实实的去服务客户，成就客户，真真正正的帮助客户提高动销能力和盈利能力。我们会进一步加大市场整顿力度，完善常态化稽核监管制度，建立与经销商消费者内外联动，多方约束的巡查机制，加大对弄虚作假、窜货、乱价等行为的打击力度，确保细分营销策略和市场费用实实在在精准落地。我也希望各位合作伙伴能一如既往的支持西凤，齐心协力地推动各项市场政策的充分执行，共同保障营销战略策略全面落地，不断增强西凤共同共拓市场共享发展的合力。
各位领导，各位嘉宾，各位合作伙伴，以一己之为或成一时，众人共为方成千秋。我们始终坚信西凤酒不仅仅是一个有底蕴有情怀的民族品牌，更是今天在座的大家用双手一点一滴创造的共同的事业，代表的是我们的理想，一生的成就值得我们为之坚守，为之奋斗。
各位领导，各位嘉宾，各位合作伙伴，回顾过去岁月酝酿的情谊，让人沉醉；展望未来，发展绘就的蓝图让人澎湃。今天的西凤历经风雨，风华正茂，既然满怀期许，那就全力以赴，让我们拿出而今迈步从头越的豪情，激扬事事当真，以第一流的斗志，坚定信心，迎难而上，同心协力，拼搏攻坚，共同酿造西凤更加美好的未来，谢谢大家。
