一
准增员面谈要注意
1、不管用什么逻辑、话术去面谈准增员，切记不要上来就谈企划奖励，一旦小口径开炮，后期就没法切入保险销售，寿险事业最终还是要回归到销售，诚信为先；
2、国寿企业家成长之路需要分人分段讲授，不同的人员需要有侧重进行讲解；
3、不要过多谈基本法各种利益，除非是同业同行；
二
准增员面谈逻辑公式
生活中，和任何人讲话都是有顺序的，同样，面谈也要注意面谈内容的前后顺序，要注意：牢记“FYC>基本法收益>企划奖励”，先大后小进行面谈。
三
准增员面谈逻辑示范
【主管】小王，我觉得以您的社会关系来说，如果加盟中国人寿，年佣金收入三四十万绝对不是什么问题。您的家族成员大多经商，还有那么多经商的朋友，哪怕仅仅是他们的各种汽车商业险，一年也需要买几十万，都被别人挣去了。您看看我，社会关系也没有您的好，但是我在中国人寿一年收入也能到几十万，这是我去年的收入明细，您看看？
【准增员】真有几十万？！是挺多的，但是我不行，我也没有您那么会说，还是算了吧。
【主管】小王，从事保险事业没有您想像的那么难，和您家里销售（空调）其实是一样的，无非就是找到客户，聊聊保险，想买就买，不买就再找下一个客户。不要担心做不好，公司有专门的培训，对于刚加盟公司的人，还有15个月的新人扶持补贴，每月最高XXXX元，让您的后顾无忧。
【准增员】我再考虑考虑吧，最近我也挺忙的，等想清楚后我再和你说。
【主管】小王，这个月公司正好有个活动，加盟即赠送XXXXX，别人都没有，我先给你申请一个名额占下，过几天邀请您到公司参观，你觉得合适就试一试，如果觉得不合适，您也不会损失什么。
