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日前，中国国际名酒博览会·五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会系列活动在中国酒都宜宾举行。作为白酒行业经营发展“风向标”，五粮液“12·18”大会已经从最初的经销商大会，演变为与全球酒业同行及消费者的共商共建共享大会，成为全球酒业包容发展、共融发展、共享发展的大平台。“聚合力 应变局 共和美”是本届五粮液“12·18”大会的主题，酒食汇注意到，这是五粮液“12·18”大会连续第三届以“和美”破题。从2022年的“守正创新启新程 和美与共谱新篇”，到2023年的“同心同向同行 共创和美未来”，再到今年的“聚合力 应变局 共和美”，五粮液以“和美”之道不断校准中国酒业高质量发展范式，为中国白酒行业的稳健、高质量发展带来启迪与凝聚力。![]()
“拼”出喜人成就，五粮液为行业注入“强心剂”2024年，在经济周期、白酒产业周期等多种因素叠加下，白酒产业进入新一轮调整转型期，当前行业面临产业产能增长与需求放缓、消费动能不足等诸多矛盾。在这种情况下，五粮液总体延续“稳”中有“进”、进中提质的发展态势，展现了强大的发展韧性和持续增长的能力。“2024年，五粮液以‘拼’的干劲和‘实’的作风，实心干事、科学作为，企业‘稳’的态势在持续、‘新’的动能在成长、‘好’的因素在累积，主要年度目标高质量推进。”会上，五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦在对今年工作的总结中表示。
曾从钦还从生产、创新、营销到管理等方面，总结五粮液“拼”出的全新发展成就，一是拼生产强供给，在提质增效中实现价值创造，获评第五届中国质量奖提名奖、行业唯一；二是拼创新提能力，在守正创新中实现价值创造，全年累计品牌曝光超120亿人次；三是拼营销拓市场，在优化布局中实现价值创造，“和美全球行”累计触达全球五大洲77亿人次；四是拼管理增后劲，在深化改革中实现价值创造，荣获上市公司ESG最佳实践案例、中国酒业ESG示范企业；五是拼先进树标杆，在争创一流中实现价值创造，品牌价值强度指数再次获得全球最高AAA+评级，跃居全球烈酒品牌首位。在消费弱复苏、酒业进入调整期的当下，中国酒业正处于“信心比黄金更重要”的阶段。作为中国酒业的头部力量和浓香型白酒的龙头，五粮液“稳”中有“进”的发展态势为白酒行业注入一剂“强心剂”。同时曾从钦会上还指出，白酒产业是价值驱动的长周期产业，满足人民美好生活向往的底层逻辑、市场逻辑、价值逻辑没有发生改变，持续向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势没有改变。中国酒业协会理事长宋书玉也认为，中国经济稳中向好的趋势没有改变，中国充分市场化机制没有改变，美酒作为日常消费的基本属性没有改变，作为中国传统文化符号的属性没有改变，中国酒业明天会更好的发展大趋势就一定不会改变。![]()
力争“两个破除”，把经销商合理利润摆在首位从1996年第一届经销商大会起，五粮液与经销商已持续举办二十八届“12·18”大会，每一届的“12·18”大会，清晰刻录出五粮液厂商一心，始终守护“共商、共建、共享”理念，在共同追求、共同价值建立的基础之上，厂家与商家构建起命运共同体。
在今年大会上，五粮液便提到经销商最为关心的量价平衡问题，五粮液方面表示，将统筹规划第八代五粮液经营策略，充分研究区域市场和商家画像，科学把握发货节奏，动态调整配额，力争在“两个破除”上取得实质进展：一是破除经销商盈利的问题，将把保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位，用力推进产品价格向价值的合理回归，切实做好产品投放结构优化，加大市场赋能和正向激励，扎实开展好商家过程激励，真正提升商家经营信心；二是破除千元价位段竞品纠缠的问题，全面实施“一地一策、一商一策”，强化39度五粮液、1618五粮液与第八代五粮液的战术协同，重点打造高地市场、重点市场，加快布局弱势市场、空白市场；全力打造经典五粮液样板市场，尽快形成多轮驱动的新增长点，着力构建新的发展格局。与此同时，五粮液还直面人才队伍建设、商家盈利能力等诸多问题，系统破解一系列痛点、难点、堵点问题，奋力推动五粮液营销工作再上新台阶，与经销商双向奔赴“厂商命运共同体”。为了持续筑牢厂商关系，五粮液在会上公布了对经销商、品牌运营商等的表彰文件和奖励决定，并举行了隆重的颁奖仪式。与会领导和嘉宾分别为获奖代表颁发了“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖、“优秀传承人”奖、“优秀联谊会”奖、“团购拓展、终端拓展”奖、“品牌拓展、跨越发展”奖、“风雨同舟、品牌专销”奖、“星级专卖店”奖、“星级运营商”奖和“贡献”奖。值得一提的是，在今年的“12·18”大会上，五粮液首次组织召开海外经销商恳谈会，激发了海外五粮液经销商的热情，提升了信心。
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活动精彩纷呈，多维度传递五粮液“和美”价值本届12·18共商共建共享大会，五粮液精心组织筹备，主办或承办2024“五粮液杯”中国大学生酒类创新创意大赛、五粮液“家有老酒”2024年度盛会、2024“时间的味道”陈年五粮液鉴赏会、五粮液第二十八届祭祀大典、2024 中国国际名酒博览会开幕式、五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会、2024中国国际名酒博览会世界名酒发展大会、“和美之夜”五粮液主题晚会、2024年中国白酒首席品酒师年会等活动，多维度展示、分享、传递了五粮液“和美”价值的丰富内涵。如通过“五粮液第二十八届祭祀大典”，五粮液向世人展示了其对天地自然的感恩、对先辈工匠的崇高致敬以及对“和美”文化的不懈追求，让中华礼文化与酒文化的独特魅力得以永续流传。连续第六年举办的“家有老酒”年度盛会，持续讲好五粮液老酒承载的岁月之美、品质之美、文化之美，让无数人沉浸式感受、体验老酒所特有的时间带来的“和美”烙印。作为2024中国国际名酒博览会的重要组成部分，五粮液在2024世界名酒发展大会上分享了“走出去”的五大方法论，即紧跟中国经贸“走出去”：即紧跟中国经贸、中国企业、中国制造、中国文化和中国餐饮“走出去”，携手构建“展示+品鉴”“名企+名酒”“品质+标准”“产品+文化”“美酒+美食”的发展模式。在为行业带来“出海”新思路的同时，也在国际名酒舞台释放“和美”强音。2025年是“十四五”规划的收官之年，也是五粮液推动品牌价值和市场份额双提升的关键之年。我们相信，五粮液必将以更加开放的心态、更加坚定的步伐，共同谱写企业高质量发展的“和美”新篇章，为实现“十五五”良好开局打下坚实基础，为全球消费者带来更多的“和美”体验。
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